¿Cuál es el contenido del Proyecto Hound de Joe Girard?

Proyecto Hound: deja que los clientes te ayuden a encontrar clientes

Qiao cree que en el negocio de ventas, necesitas la ayuda de otros. Gran parte del negocio de Joe fue el resultado de la ayuda de los "sabuesos" (clientes que conseguían que otros le compraran). Uno de los dichos famosos de Joe es "Los clientes que compraron mi coche me ayudarán a venderlo".

Una vez concluido el negocio, Joe siempre entrega al cliente una pila de tarjetas de presentación y las instrucciones para el programa de perros de caza. Las instrucciones le dicen al cliente que si presenta a otras personas para comprar automóviles, se le pagarán $25 por cada automóvil una vez completada la transacción.

Unos días después, Joe enviará al cliente una tarjeta de agradecimiento y un montón de tarjetas de visita, y al menos una vez al año recibirá una carta de Joe con el plan del perro adjunto, recordándole que el compromiso de Joe sigue siendo válido. Si Joe ve que el cliente es un líder y que los demás lo escucharán, entonces trabajará más duro para cerrar el trato y tratará de convertirlo en un perro de caza. La clave para implementar el Plan Hound es cumplir su palabra: asegúrese de pagarle al cliente $25. El principio de Joe es: es mejor pagar a 50 personas por error que perder a una persona a la que se le debería pagar. El programa de perros de caza ha beneficiado enormemente a Joe.

En 1976, el Proyecto Hound le proporcionó a Joe 150 transacciones, lo que representa aproximadamente un tercio del volumen total de transacciones. Joe pagó $1,400 por el perro de caza y recibió una comisión de $75,000.