Plan de marketing de producto de muestra
El libro de planificación es un documento escrito de planificación de objetivos y una luz guía para alcanzarlos. Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr la meta lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. A continuación se muestra un plan de marketing de producto de muestra que compilé para usted. Espero que pueda ayudarlo. Ejemplo 1 del plan de marketing de productos
1. Análisis de mercado:
Los periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela incluyen 21st Century Newspaper, English Weekly, English Tutoring News y Crazy There. Hay siete idiomas, incluido el inglés, y la competencia es extremadamente feroz. Ahora me he enterado de que la versión en inglés de los periódicos de estudio está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Pero en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en el mayor problema. A menudo surgían problemas como la entrega tardía de periódicos o revistas o la acumulación de periódicos, que no dejaban una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis del objetivo de marketing:
Objetivo de marketing: 20xx estudiantes de primer año de xx Universidad Tecnológica
Número total de objetivos: se estima que habrá habrá unos 5.000 estudiantes de primer año
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Análisis de las necesidades objetivo:
(1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen su propio inglés Objetivos de aprendizaje en mente Después de aprobar CET-4 y CET-6, esfuércese por alcanzar un objetivo más alto.
(2) En nuestra escuela, dado que los estudiantes de primer año tendrán una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental.
(3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma más eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren saber cómo encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.
3. Campo del mercado de ventas y personal:
(1) Análisis del campo del mercado de ventas: xx La Universidad Politécnica tiene un territorio vasto y una distribución de dormitorios relativamente concentrada.
(2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe ubicarse en cada área de dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela, a fin de lograr publicidad y ventas favorables. y aproveche los lugares más populares de la escuela por primera vez en múltiples mercados, al tiempo que brinda más comodidad para la distribución futura de periódicos. Al mismo tiempo, considerando el inconveniente para los niños de ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, y a través de ésta establecer ventajas geográficas favorables.
(3) ¡A la vista! Del análisis in situ del mercado, se estima que la demanda total de *** Alrededor de 40 vendedores se distribuirán en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus para promocionar y vender, en cuanto a la entrega posterior de la revista, serán unas 5 personas. necesario.
IV. Publicidad y Ventas:
Tema promocional: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito promocional: Honestidad y confiabilidad, el servicio primero. deje a los clientes satisfechos
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré personas que sean más responsables, quieran hacer algo y quieran hacerlo. trabajar con perseverancia Se dará prioridad a los compañeros y amigos que continúen, especialmente aquellos que tengan experiencia previa en ventas. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños. Uno de los equipos pequeños debe estar formado por niñas, y se deben seleccionar aquellas con mayores habilidades. capitanes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar ciertas habilidades de venta.
Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, cuando el agua forma un río y la arena una torre, el poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de ventas:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.
(2) Coordinar a los miembros de la organización y elevar la moral
6. Etapa de publicidad y promoción:
(1) Publicidad en punto fijo: durante la inscripción. etapa de estudiantes de primer año, en el dormitorio Hay puntos de recepción en las principales intersecciones. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las placas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos en una cantidad adecuada.
(2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, los estudiantes acudirán a los dormitorios de estudiantes de primer año para realizar publicidad y ventas.
(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a muchas de las confusiones de los estudiantes de primer año sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y los métodos de aprendizaje. y utilizar promoción de ventas Nuestro periódico.
7. Estrategia de marketing: El foco está en captar la psicología del target de ventas.
(1) En primer lugar, debemos brindar a las personas un sentimiento de amistad. La autopresentación es muy importante. Es necesario traer su identificación de estudiante. Como personas mayores o mayores, debemos ser muy dignos de confianza. ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos.
(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de la promoción, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.
(3) Si puedes vender una revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal, preferiblemente una dedicada a la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene algún problema con la entrega del periódico, puede informarlo al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y pueden comunicarse con nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deje un camino.
8. Etapa de progreso del plan de marketing
Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días. Realizar reuniones de líderes de equipo todos los días para resolver conjuntamente los problemas encontrados en las ventas. Realiza reuniones grupales todos los días para animar al equipo y trabajar en conjunto.
9. Envío de revistas posteriores:
(1) Basado en análisis de mercado in situ. También es conveniente enviar revistas más tarde de forma rápida. Envíe cada número de la revista de manera oportuna para brindar un servicio e impresión satisfactorios a los nuevos estudiantes. Esta es también una forma eficaz de ocupar y expandir el mercado.
(2) Para evitar problemas como entregas erróneas y entregas perdidas, es necesario realizar tablas correspondientes para resumir la información del estudiante de la que es responsable el repartidor de revistas y realizar los registros correspondientes en la tabla para cada revista entregada Haga que la entrega funcione ordenadamente y evite problemas que puedan causar insatisfacción en el cliente
10. Encuesta postventa
¡Realice una encuesta por cuestionario a cada cliente que realiza el pedido y! Plantear las ventajas y desventajas de la revista conducentes al mejoramiento y desarrollo de los periódicos. Ejemplo 2 del plan de marketing de productos
1. Perfil de la empresa
La empresa tiene como objetivo corporativo "caminar con el verde y estar orientado a la naturaleza" y hace un llamado a las personas a amar la naturaleza y protegerla.
Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 2000. Una vez que se lanzaron los productos, fueron bien recibidos por el público en general). Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros para este año (200x), esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y ganancias que dupliquen las del año anterior (llegando a 30 millones de yuanes). ).
2. La cobertura del mercado objetivo del marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.
3. Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y diversas variedades, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".
5. La proporción de contratación de personal de ventas masculino y femenino es de 2:1. Establezca su propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adopte un sistema de gestión de cuentas nacional.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar el proceso y la red de servicio.
7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, muy intensiva, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.
9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.
IV.Estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y creó el sitio web China? Presenta el contenido comercial y de servicios de productos de venta de la empresa, presentando varios productos en detalle. Luego se registró gradualmente en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país. Combinado con las comunicaciones en red, aumentó la popularidad de sitios web integrales. En todo el país. Conexión amistosa.
5. Atención al cliente del marketing online
Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, necesitamos tener un plan de promoción viable para asegurar su implementación. Podemos seguir los siguientes pasos:
<. p>1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing:El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsable del departamento de marketing, trabajando bajo el liderazgo del director general adjunto de marketing. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especializado, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial. Ejemplo de plan de marketing de producto 3
1. Propósito de la planificación:
1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca y la aceptación y lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca, aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.
2. Promover la promoción en el mercado de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación en el mercado de productos.
3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.
4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing implementadas por la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.
2. Entorno general del mercado:
1. Estado del mercado:
① Crecimiento rápido y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes están aumentando, las políticas se están relajando gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado está creciendo rápidamente.
②Hay muchas marcas y poca concentración.
Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no existe una marca sólida en la industria.
③Necesidades diversas, consumo racional. La estructura de consumo de joyas y los niveles de demanda son diversos, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.
④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.
⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, y no haga suficiente énfasis en el servicio y su uso como herramienta promocional.
⑥El terminal decisivo no tiene habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de métodos de venta y el área de contacto a nivel del cliente son limitados.
⑦ Las ventas directas son el foco principal y el desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente operaciones directas de fábrica, las cadenas de franquicias están inicialmente en aumento y el desarrollo constante del mercado es lento.
⑧Promoción débil y distribución regional desigual. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son enormes.
⑨Falta de talento y falta de resistencia. El mercado comenzó tarde, hay pocos talentos técnicos profesionales en marketing y la fuerza de reserva para el desarrollo empresarial es insuficiente.
⑩Los príncipes compiten por la hegemonía y el mercado está esperando ser unificado. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando la ciudad. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.
2. Perspectivas del mercado:
① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y están interesados en joyería de alta gama. Existe una fuerte demanda de joyería por parte de los consumidores.
②El potencial del mercado es enorme: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel. Se ha hecho más grande. El futuro mercado de la joyería será enorme.
③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales activas para estimular la demanda interna, guía y fomenta activamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.
④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.
⑤La estructura del consumo es compleja: las necesidades de los diferentes grupos de edad y niveles de ingresos están obviamente diferenciadas, y existen grupos de consumidores correspondientes para productos de gama alta, media y baja.
⑥ La decoración preserva el valor: los ingresos aumentan, la inversión se diversifica y la demanda de joyería no solo tiene funciones decorativas, sino que también se convierte en una buena opción para la inversión y la preservación del valor.
⑦Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y se introducirán más productos de marca en el mercado continental. .
⑧Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenos productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración y operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado nacional de joyería en empresas grandes y medianas. ciudades y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.
3. Factores que afectan el mercado futuro:
① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son se transforma, se mejora la eficiencia del trabajo y se mejora el medio ambiente.
② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han aumentado de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de consumo ha aumentado.
③Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.
④ Demandas psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en el índice de ingresos esperado, y el consumo individual, el consumo avanzado y el consumo de moda son consistentes con los de los países desarrollados en el exterior.
⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía se basa en la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables. Las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en la preservación del valor. El mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.
3. Diagnóstico del mercado de la empresa:
1. Problemas existentes:
① Posicionamiento del producto: hay demasiadas muestras de productos de gama baja y posicionamiento del producto. Deben ser productos de gama media a alta. Principalmente, reducir el número de muestras de productos de gama baja.
② Estrategia de precios: consulte los precios. Los productos del mismo tipo y grado 70 tienen un precio más alto que las marcas del mismo grado 5-20. Reflejar la imagen de marca.
③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los incidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.
④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que promueva las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.
⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la mejora de la marca y no se realizan esfuerzos suficientes para generar visibilidad y reputación.
⑥Operación del canal: Principalmente cadenas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.
⑦ Publicidad promocional: existen pocas formas de actividades promocionales, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia y una integración de recursos insuficiente.
⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es prominente.
⑨Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.
⑩ Relaciones públicas: El manejo de las relaciones públicas locales no es apropiado, los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa se manejan incorrectamente y se daña la reputación de la empresa.
2. Oportunidades de mercado:
① Marcas reconocidas: Marcas reconocidas de Hong Kong, con cierta reputación en la industria, fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.
② La red es sólida: diseño temprano, distribución razonable, área de cobertura amplia y buen funcionamiento.
③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.
④Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un cierto mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.
⑤Ventajas de capital: antecedentes corporativos de Hong Kong, operación de capital y poder relativamente fuertes.
⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.
IV.Objetivos del mercado:
1. Rendimiento de las ventas: en 20xx, los ingresos por ventas serán de no menos de 100 millones de yuanes, un aumento de más de 20xx. En 20xx, el volumen de ventas de productos fue de nada menos que 10.000 piezas, un aumento de más de 20xx.
2. Red de ventas: en 20xx, se construyeron 3 nuevas tiendas de operación directa en China, llegando a 10.000 tiendas, y se establecieron 3 cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red comercial cubre 25 provincias de todo el país, con un total de tiendas.
3. Ventas promedio por tienda: las ventas promedio por tienda en 20xx no son menos de 10.000 yuanes, un aumento de más de 20xx.
4. Diamond Club: Desarrollar 10.000 miembros del ZDS Diamond Club y aumentar el conocimiento de la marca en un 10%.
5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.
5. Estrategia de planificación e implementación de marketing:
(1) Propósito del marketing:
Guionista de marketing, rol del producto, configuración de canales, campaña publicitaria, promoción Banda sonora, Seguimiento del servicio, precio asequible, reconocimiento del cliente y finalmente se establece el mercado.
(2) Estrategia de producto:
① Posicionamiento del producto:
Basado en productos de gama media a alta, realizar producción, muestreo y ventas. El sistema de precios refleja que ZDS se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS. Es una marca muy conocida en Hong Kong.
Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos está perfeccionado y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.
②Posicionamiento de marca:
A Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para personas dominantes de la sociedad y orientada al consumo de nivel medio-alto.
Connotación de marca B: noble, clásica, profesional y a la moda.
C Brand Affinity: Marcas internacionales, vienen a China.
D Conocimiento de marca: Sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.
Reputación de la marca E: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, primera elección segura.
Imagen pública de la marca F: participar en actividades benéficas, acciones benéficas, donar para financiar la educación, etc., pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.
③ Posicionamiento de precios:
Un precio de referencia:
Refiriéndose a productos similares y marcas conocidas, el precio es 5-20 más alto que el de la competencia. la publicidad refleja la ventaja de la marca y genera ingresos por primas diferenciadas.
B Control de precios:
El sistema de precios es claro y el precio se determina de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios. Las tiendas tienen estrictamente prohibido realizar descuentos privados. excepto para promociones unificadas a nivel nacional y lanzamientos de nuevos productos. Está prohibido ofrecer descuentos para no dañar la confianza del cliente en la marca.
C Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos para operaciones por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.
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