¿Qué es el marketing integrado? ¿Cómo hacerlo?

1. ¿Qué es el marketing integrado? El marketing integrado se refiere a la combinación efectiva de varias herramientas de comunicación y métodos de promoción, y operaciones de corrección sincrónicas de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado, y en última instancia realiza el proceso de interacción entre la marca y el cliente, completando el concepto de valor agregado corporativo y método. El marketing integrado se puede entender en dos niveles: 1. Combinar diferentes métodos de promoción en un nuevo sistema y utilizar marketing con diferentes atributos para lograr efectos sinérgicos. 2. Mediante la integración de la información de la audiencia, desarrollar productos que se ajusten a los atributos de la audiencia. También puede entenderse como: El marketing integrado consiste en integrar el marketing independiente en un todo, examinar estratégicamente todo el sistema de marketing y formular una estrategia de marketing integrada que sea coherente con la situación real de la empresa. El marketing independiente incluye: publicidad, promoción, promoción de ventas, venta personal, embalaje de productos, marketing de eventos, servicio postventa, etc. 2. ¿Cómo hacer marketing integrado? 1. Encuentre el grupo de consumidores objetivo y encuentre canales de comunicación que puedan llegar al grupo de consumidores objetivo. Los diferentes grupos de consumidores tendrán diferentes hábitos de contacto con los medios y el presupuesto del evento también afectará la elección del canal de comunicación. En resumen, elija el canal de comunicación adecuado según el presupuesto del evento y las características del público. 2. Producir materiales de contenido. Un contenido eficaz debe incluir los siguientes puntos: ① Contenido que pueda despertar el entusiasmo de los consumidores. El contenido que pueda despertar el interés de los consumidores requiere información precisa sobre los consumidores. En diferentes momentos, diferentes grupos de consumidores están interesados ​​en diferentes contenidos. Por ejemplo, en el Día del Niño, las madres están interesadas en elegir regalos para sus bebés, mientras que los jóvenes trabajadores administrativos están interesados ​​en recordar su infancia. ② Contenido efectivo que pueda transmitir la marca y las necesidades comerciales para transmitir la marca, los productos y los servicios. Si los consumidores ni siquiera conocen su marca y su negocio después de leer su contenido, es contenido no válido. ③ El contenido que puede adaptarse a las características del canal y adaptarse a las características del canal es la base para una comunicación efectiva. Por ejemplo: el contenido de entretenimiento es adecuado para su difusión en Weibo. En general, un contenido eficaz debe combinar conocimientos del consumidor, características comerciales y características del canal y, en última instancia, generarse a través de un empaque creativo. 3. Distribución del contenido Una vez que el contenido está listo, el siguiente paso es la distribución del contenido. Lo más importante en esta etapa es permitir que los usuarios reciban la información que desean transmitir, y el núcleo es la operación de la actividad, que puede ser. Esto puede verse desde los siguientes puntos: ① Promoción del canal Control de tiempo: por ejemplo, si los fanáticos de la cuenta pública A desarrollan el hábito de leer a las 11 p. m., entonces las 11 p. m. es el momento de promoción apropiado para este canal. Sin embargo, cabe señalar que el momento de promoción de muchos canales puede requerir múltiples pruebas comparativas para determinar el momento de promoción más adecuado. ②Controle el ritmo de lectura del material. Por ejemplo: al jugar H5, los consumidores pueden estar acostumbrados a leer página por página. Al leer tweets, los consumidores pueden estar acostumbrados a encontrar contenido interesante mientras se desplazan. Para ello, es necesario distribuir razonablemente el contenido de acuerdo con la forma del material para garantizar la comunicación precisa de la información. ③Control del viaje mental de los consumidores Los consumidores tendrán expectativas antes de realizar cada acción. Si las expectativas de los consumidores no se pueden cumplir muchas veces, es probable que los consumidores finalicen la acción. Por ejemplo, si un consumidor participa en un juego de lotería y no gana tres veces seguidas, esperará no ganar la próxima vez y simplemente abandonará. Pero en este momento, si se le dice al consumidor que la probabilidad de ganar la cuarta lotería es del 80%, el consumidor tendrá nuevas expectativas y seguirá sacando. En general, la clave para la distribución de contenidos es controlar el ritmo de las operaciones del evento. No sólo es necesario controlar el tiempo de promoción del canal, sino también el ritmo de lectura del material y el viaje mental del consumidor. 4. Reciba tráfico de eventos En primer lugar, existen muchos canales para que los consumidores vean el contenido de la marca, y los consumidores que ven este contenido son su tráfico. En segundo lugar, casi todas las conversiones se producen ahora en teléfonos móviles, ya sea comprando, registrándose, siguiendo, etc., los consumidores pueden hacerlo desde un teléfono móvil. Por lo tanto, si desea lograr la conversión del tráfico, debe diseñar un mecanismo de enlace para manejar el tráfico de eventos. Antes de diseñar el mecanismo de enlace, primero debe comprender el propósito de marketing de la actividad de marketing, ya sea aumentar los fanáticos o atraer nuevos usuarios a la APLICACIÓN.