¿Por qué los cursos en línea requieren la formación de grupos?
Si le pregunta a un líder de grupo en línea, es posible que le diga que es para facilitar que los estudiantes registren y escriban la tarea, o para facilitar que los estudiantes obtengan respuestas oportunas a las preguntas del grupo.
Por supuesto, lo que no te dijo es que después de establecer un grupo, puedes utilizar los siguientes cuatro efectos para reunir más energía potencial para la marca de tu curso.
Efecto de confianza
A medida que las generaciones posteriores a los 90 y a los 2000 se convierten gradualmente en la columna vertebral de la sociedad, cuando ya no ven anuncios en televisión, revistas y periódicos, cuando Los interesados en varios carteles llamativos son desdeñosos. Cuando ya no crean fácilmente en el respaldo de las celebridades, cuando tengan necesidades de consumo, ¿adónde acudirán para obtener información?
Les pedirán a sus amigos (quizás KOL en un determinado campo) que tengan cierta comprensión de los productos que necesitan. Les preguntarán a sus amigos de la comunidad y confiarán en que el líder de la comunidad los compartirá. recomendar. ...
Entonces, en los negocios del futuro, es crucial centrarse en la comunidad. La economía del futuro es la era de las comunidades verticales.
En el futuro, la gente básicamente comprará productos basándose en la confianza y la reputación de la comunidad.
Los grupos de WeChat son la mejor y más eficaz herramienta para las comunidades en esta etapa, por lo que es evidente utilizar los cursos en línea como una oportunidad para construir una comunidad.
Cuantas más comunidades con valores similares, más comunidades con cultura y creencias comunes, y cuanto mayor sea el número de fans, más valor comercial habrá.
Doble efecto de conexión
El papel más importante de la comunidad es la conexión: conectar recursos de alta calidad y a todos los que estén interesados en los recursos.
En el pasado, muchos vendedores y consultores utilizaban los siguientes métodos para conectarse con los clientes: descubrir clientes de forma proactiva - buscar clientes interesados - preparación antes del contacto - contacto - introducción del producto - facilitar transacciones - servicio postventa.
Aquí hay siete enlaces. No importa qué enlace tenga un problema, esto no se puede hacer.
¿Cuál es el problema que resuelve la comunidad?
Construyes un "castillo" y dejas que tu grupo objetivo venga a tu "castillo", pero una vez que llegan, se muestran reacios a irse.
¿Por qué atraerlos?
Tal vez se base en un hobby común, tal vez se base en recursos escasos, tal vez se base en contenido valioso. No importa en qué seas bueno, puedes relacionarte y vincularte con los usuarios objetivo.
Por supuesto, los cursos en línea atraerán a estudiantes interesados en el contenido del curso.
Los grupos pueden construir conexiones más estrechas a través de conexiones comunitarias, lo que resulta en más oportunidades de marketing. Obtenga la APLICACIÓN, Fan Deng Book Club, Reading Club, Wu Xiaobo Channel y haga esto. Realizar ventas secundarias y post-comercialización a través de la comunidad.
¿Cómo podemos construir conexiones más estrechas con los miembros de la comunidad?
En la comunidad, responder las preguntas de los estudiantes es un enlace;
En la comunidad, la tarea enviada por los estudiantes es un enlace;
En la comunidad, publicar La lista de estudiantes que obtuvieron buenos resultados en la tarea es un enlace para mostrar la excelencia de la tarea;
En la comunidad, la discusión sobre la fabricación y temas relacionados con el curso es un enlace;
... ...
Por supuesto, una comunidad basada únicamente en intereses o sistemas puede carecer de vitalidad a menos que se forme gradualmente un sistema de valores común dentro de la comunidad, y luego se forme una subcultura dentro de la comunidad. formado.
Efecto tres etiquetas
Una comunidad convincente y de calidad hará que los miembros de la comunidad muestren involuntariamente su identidad como miembros de la comunidad.
Al revisar tu círculo de amigos, encontrarás que todos los que te rodean tienen su propia etiqueta personal en línea. ¿Qué quiere decir esto?
Esto demuestra que la "racialización" en el ecosistema de Internet es cada vez más grave. En la era de Internet, la gente se volverá a dividir en tribus y cada "tribu" tendrá su propia cultura circular. Cada "tribu" de personas tendrá una etiqueta de identidad diferente.
Se puede observar que las comunidades son herramientas para etiquetar grupos. Una vez que todos reconozcan la etiqueta de identidad de la comunidad, amplificará la energía potencial de toda la comunidad y atraerá más recursos de alta calidad.
Por lo tanto, es necesario establecer un buen tono para la comunidad desde el principio, aclarar las etiquetas de identidad de los miembros de la comunidad desde el principio y permitirles usar varios diseños (como insignias, tarjetas, certificados electrónicos, pequeños obsequios con logotipo, etc.) Los miembros de la comunidad aceptan fácilmente este tipo de etiquetas de identidad. ).
Cuatro efectos principales del boca a boca
Una característica distintiva de las comunidades es el "resultado". Una comunidad que puede producir plenamente es una comunidad que tiene la oportunidad de lograr resultados exponenciales. crecimiento.
Una buena comunidad definitivamente inspirará a los grupos a trabajar juntos para crear resultados de alta calidad. Cuanto más produzca el grupo, mayor será el valor del contenido resultante y más imaginativo será el desarrollo futuro de esta comunidad.
¿Cómo inspirar a todos a producir juntos?
En primer lugar debemos trabajar duro en el diseño de todo el proyecto de aprendizaje. Aquí no existe el llamado diseño de curso, porque curso + comunidad es el modelo operativo de un proyecto de aprendizaje.
Al diseñar este proyecto de aprendizaje, es necesario planificar de antemano qué pueden generar los estudiantes después de aprender, cómo generar y cómo visualizar el contenido resultante. Por supuesto, esto requiere cursos de muy alta calidad y practicidad.
El segundo es establecer un punto de referencia en la comunidad, dejar que el punto de referencia traiga esperanza a todos, establecer un mecanismo de control o mecanismo de puntos y activar la participación activa y la comunicación repetida de todos.
Finalmente, un buen resultado tiene canales y recompensas, de modo que los estudiantes no sólo pueden experimentar el placer del resultado, sino también satisfacer su propio sentido de logro a través del resultado.
Si pensamos en cómo los efectos económicos traídos por estas comunidades están relacionados con los cambios en la difusión de información, podemos explorar e implementar nuestro propio conjunto de "tácticas" comunitarias.