Las razones por las que haces ventas
Pregunta 1: ¿Cuáles son las diez razones principales por las que los clientes deberían comprarle? Las siguientes 10 razones por las que los clientes le compran:
Primero, no tenemos presupuesto para publicidad, por lo que no lo consideraremos por ahora.
En segundo lugar, nuestro presupuesto para publicidad se ha agotado;
Tres, nuestro líder no está aquí; nuestro jefe no está de acuerdo
Cuatro, no soy responsable de esto
Cinco nunca hemos hecho publicidad. como el tuyo,
6. El precio es alto, demasiado caro, no podemos pagarlo
7. No hay efecto publicitario, es una pérdida de dinero; >
8. A nuestro jefe no le gustan estos formularios de medios publicitarios
9. ¿Cómo se garantiza la eficacia de la publicidad...
Las siguientes diez razones por las que los clientes eligen firmar con usted en lugar de con otros son:
1. Imagen
La imagen es lo más importante en las ventas, especialmente cuando visitas a extraños; la imagen incluye mucho de tu temperamento, tu conversación y tu vestimenta. La imagen de la que hablamos aquí se refiere principalmente a tu imagen externa, y la ropa también tiene mucho que pagar. Atención a vestirse mejor tiene al menos dos beneficios principales:
1. Respeta a los clientes y los hace felices.
2. Vestir bien te hará lucir bien. ;
Teoría de Peng: el profesionalismo externo puede compensar la falta de profesionalismo interno. Venderse a sí mismo comienza con la venta de su imagen.
2. Actitud (honesta y amable) <; /p>
La actitud es lo más crítico en las ventas. Cuando hacemos ventas, a menudo sufrimos muchos contratiempos y golpes. A menudo digo que cuando hacemos ventas de medios publicitarios, es una cuestión de hielo y fuego. Zhongtian, cuando se estaba comunicando con el cliente por la mañana, el cliente todavía le decía que tenía muchas esperanzas de elegir su medio publicitario y colocar anuncios en su medio publicitario. Sin embargo, por la tarde, el cliente le dijo eso. fue rechazado por los líderes de la empresa, por lo que en las ventas de medios publicitarios, especialmente en nuestras ventas, debemos tener una buena actitud y recordar que los negocios no se tratan de relaciones, si no puedes cooperar hoy, definitivamente podrás cooperar. mañana es solo una diferencia horaria. Hay muchos factores que determinan si cooperar
Pregunta 2: Diez razones principales para vender habilidades de ventas: prestar atención a los detalles Hay muchos libros que presentan habilidades de promoción de ventas. Básicamente, todos hablan de la necesidad de que los promotores sean proactivos y entusiastas en su hospitalidad. Pero en realidad, muchos promotores no pueden entender la esencia y piensan que el entusiasmo significa sonreír y hablar de manera proactiva. De hecho, esto también está mal. Todo debe hacerse de una manera excesiva que tendrá un impacto negativo. El entusiasmo no se puede expresar simplemente a través de expresiones externas. La clave es hacerlo con el corazón. ¡La llamada sinceridad lleva al oro y a la piedra! Escabulléndose en la noche con el viento, hidratando las cosas en silencio. La verdadera sinceridad significa pensar en lo que piensan los clientes, utilizar los productos de la empresa para satisfacer sus necesidades y beneficiarlos. Extraído de: China Customer Relationship Network
Pregunta 3: Diez razones para practicar la elocuencia en ventas
Mejorar las habilidades de comunicación
Altos ingresos
Crear conexiones
Mejorar la resistencia al estrés
Identificar el bien y el mal
Familiarizarse con los productos
Entender que sobrevivir no es fácil
Mejora tu ambición
Otras cualidades excelentes
Pregunta 4: 10 razones por las que deberías aprender bien en ventas Aprender puede ayudarte a construir una carrera. El aprendizaje es la verdadera habilidad especial de una persona, la primera característica, la primera fortaleza, la primera sabiduría, el primer origen. Todo lo demás es el resultado del aprendizaje y la bendición del aprendizaje. El aprendizaje es la base de la vida y el aprendizaje es la base de la carrera. La fuerza de la capacidad de supervivencia de una persona y el tamaño de su desempeño laboral dependen principalmente de su capacidad de aprendizaje. El aprendizaje es la única competitividad duradera. Innumerables prácticas han demostrado que si no aprendes, no podrás afianzarte, si no aprendes, será difícil establecer una carrera y si no aprendes, ser eliminado por los tiempos.
La competencia social actual es muy feroz. Para sobrevivir y desarrollarse, algunas unidades e individuos participan en el aprendizaje permanente, el aprendizaje de todos los empleados, el aprendizaje de todo el proceso, el reaprendizaje y el aprendizaje incesante.
El aprendizaje puede brindar oportunidades a las personas. Las oportunidades son iguales para todos. Puede que no tengas la oportunidad de disparar, pero cuando llega la oportunidad, no puedes quedarte sin balas. Las oportunidades favorecen a aquellos que están preparados, es difícil aprovechar las oportunidades. oportunidades en cualquier momento. El aprendizaje puede crear balas para que dispares y convertirte en una persona preparada. Muchas de las bendiciones que recibimos son oportunidades creadas por el aprendizaje. También podríamos pensar si cada progreso que logramos y cada progreso realizado por quienes nos rodean está relacionado principalmente con el aprendizaje.
El aprendizaje puede resolver el pánico por las habilidades. Hace más de 70 años, el camarada Mao Zedong señaló cuando se encontraba en una cueva en Yan'an: "Hay una especie de pánico en nuestras filas. No es un pánico económico ni un pánico político, sino un pánico por las habilidades". "Solo aprendí algunas habilidades en el pasado. Úsalas hoy y úsalas mañana". Algunas de ellas se están agotando gradualmente. Aprender habilidades es lo que muchos de nuestros cuadros necesitan con urgencia". Hoy, después de 70 años de economía de mercado, nuestro equipo todavía sufre el problema del pánico al talento. Muchos de nosotros no dominamos lo suficiente el conocimiento, las leyes y regulaciones de la economía de mercado, ni el conocimiento de la ciencia y la tecnología modernas, incluido el conocimiento de las redes informáticas. Aún no hemos alcanzado el nivel en el que podemos hablar, escribir o utilizar Internet. Si no actualizamos nuestros conocimientos y dominamos nuevas habilidades, estaremos ante la posibilidad de actualizarnos.
El aprendizaje puede hacer que las personas sean importantes. Algunos nacen importantes, otros se vuelven importantes y otros son ambas cosas. Nacer importante significa tener la dignidad de nacer debido a haber nacido en una familia importante en un estado, condado, prefectura o condado. Convertirse en importante significa nacer en una familia plebeya en un pueblo o ciudad de montaña salvaje, pero después de trabajar duro para hacerlo; ocupar una posición importante en la sociedad; tener ambas significa que es importante nacer y llegar a ser importante al mismo tiempo. Creo que la vida es importante y ambas cosas son importantes para algunas personas, pero para la mayoría sigue siendo importante. Hay muchas razones y formas para que las personas se vuelvan importantes, como obtener mérito militar, posición oficial, riqueza, conocimiento, etc., pero creo que la lectura es la forma que hace que la mayoría de las personas sean importantes. Por eso, los antiguos decían que "la lectura hace que la gente común se convierta en gente noble, y no estudiar hace que la gente noble se convierta en gente común"; No estoy de acuerdo con la idea de que si eres bueno aprendiendo llegarás a ser funcionario, porque estudiar no significa necesariamente que llegarás a ser funcionario, pero aprecio la idea de que si eres bueno llegando a ser funcionario; Será académico. Para ser un buen funcionario, debes estudiar mucho, de lo contrario, es posible que al funcionario no le vaya bien.
El aprendizaje puede crear una personalidad completa. Bacon lo dijo maravillosamente: "Leer consiste en formar una personalidad completa. Leer enriquece a las personas y hablar las hace ágiles. Escribir y tomar notas hacen que las personas sean precisas, la revisión histórica hace que las personas sean sabias, la poesía hace que las personas sean inteligentes y las matemáticas. Hace que la gente sea precisa: "La historia natural hace que la gente sea profunda, la ética hace que la gente sea solemne, la lógica y la retórica hacen que la gente sea elocuente". La energía de las personas es limitada, aunque no pueden involucrarse en todos los aspectos de los que habló Bacon, deben estar familiarizados, comprender o dominar tantos aspectos como sea posible, porque el conocimiento en cada aspecto no solo puede completar su personalidad, sino también abrirse a ellos. Tú. Una ventana al mundo.
El aprendizaje puede ejercitar la voluntad. Wang Guowei, un erudito de la dinastía Qing, creía que aquellos que lograron un gran éxito y un gran conocimiento en los tiempos antiguos y modernos debían pasar por tres reinos de entrenamiento: "Anoche, el viento del oeste marchitó los árboles verdes, y subí a solo el edificio alto, mirando el fin del mundo". Este es el primer reino; "Ser generoso y nunca arrepentirse, hacer que la gente esté demacrada por culpa de Yi", este es el segundo reino; "En la multitud, yo Lo busqué miles de veces, pero de repente miré hacia atrás y esa persona estaba en la penumbra", este es el tercer reino. "Quien viaja cien millas recorre media milla". Desafortunadamente, hay muy pocas personas que han completado los tres reinos del entrenamiento en el mar ilimitado del aprendizaje. Por lo tanto, sólo unas pocas personas han logrado grandes cosas. y logró un gran aprendizaje en los cinco mil años de civilización china. La única diferencia es que la voluntad no es lo suficientemente fuerte.
El aprendizaje puede mejorar la confianza en uno mismo. Algunas personas dicen que leer es la mejor manera de embellecer el cuerpo. La lectura puede mejorar el temperamento de las personas y regular sus emociones, de modo que puedan tener un estado de ánimo optimista y tranquilo, además de salud y confianza en sí mismas.
Wu Jiaji de la dinastía Qing dijo: "No leer poesía ni libros hará que la gente sea fea", lo que significa que no leer hace que la gente sea vulgar. En la dinastía Ming, Donglu Gu Kuangsheng creía: "Un erudito que no lee durante tres días; "parece repugnante", lo que significa que un erudito que no lee durante varios días será repugnante. Leer hace que la gente parezca repugnante;...gt;gt;
Pregunta 5: Las diez razones principales para elegir el La industria de ventas es ***,
Lucha vibrante
Salario alto
Trabajo en equipo, puedes hacer amigos con ideas afines
Comprender el Las necesidades reales de los clientes también tendrán ciertos beneficios para futuros empleos.
Pregunta 6: Al postularse para un puesto de ventas, el examinador le pregunta por qué eligió este puesto. ¿Cómo debe responder? Depende de su desempeño. Si quiere decir más, simplemente diga lo menos que pueda. que quieras.
Aquí tienes algunas. Sería mejor si dijeras todas las ideas desde diferentes ángulos.
1 Razones por las que eres apto para las ventas: por ejemplo, tienes una contraparte profesional y has realizado trabajos de ventas, además de tu conocimiento de las ventas,
Si no tienes los arriba . Simplemente diga que tiene una personalidad alegre y vivaz, que le gusta tratar con la gente y que tiene fuertes habilidades de comunicación (da algunos ejemplos, como qué líder de equipo pequeño es o ha sido un grupo de estudiantes)
2 ¿Cuál es su comprensión de la posición de ventas de la empresa:
(conozca la información de la empresa antes de ir), elogie a la empresa, diga lo buena que es, lo fuerte que es en la industria y lo es? la empresa que anhelas. El puesto de ventas en la empresa es muy bueno para formar talentos. Quiere capacitarse y crecer en este puesto, poner en juego sus propias ventajas y fortalezas (este es el primer punto mencionado anteriormente) y contribuir a la empresa.
En resumen, ha elegido un puesto comercial en esta empresa.
Pregunta 7: ¿Por qué elegir ventas? Durante el proceso de entrevista, el entrevistador le hará preguntas al solicitante y las respuestas del solicitante se convertirán en una base importante para que el entrevistador considere si lo acepta. Es fundamental que los candidatos comprendan los "trucos" detrás de estas preguntas. La siguiente es una colección de algunas preguntas típicas que aparecen a menudo en entrevistas y proporciona ideas de respuestas correspondientes y respuestas de referencia. No preste demasiada atención a los detalles del análisis. La clave es "comprender" las reglas de la entrevista y la forma de pensar al responder las preguntas de estos análisis, para "aprender y aplicar".
Pregunta 1: "Preséntate"
Ideas: 1. Esta es una pregunta obligatoria en la entrevista.
2. El contenido de la introducción debe ser coherente con tu currículum.
3. Intenta ser lo más coloquial posible en la forma de expresión.
4. Ve al grano y no hables de contenido irrelevante o inútil.
5. La organización debe ser clara y los niveles deben ser claros.
6. Lo mejor es memorizar la información por escrito con antelación.
Pregunta 2: "Hable sobre su situación familiar"
Ideas: 1. La situación familiar juega un papel determinado en la comprensión de la personalidad, conceptos, mentalidad, etc. del solicitante. Este es el reclutamiento. unidad La razón principal para hacer esta pregunta.
2. Simplemente indique el tamaño de la familia.
3. Se debe enfatizar un ambiente familiar cálido y armonioso.
4. Los padres deben resaltar la importancia que conceden a su propia educación.
5. Conviene resaltar el buen estado de cada miembro de la familia.
6. Es recomendable enfatizar el apoyo de los familiares al trabajo.
7. Debes enfatizar tu sentido de responsabilidad hacia tu familia.
Pregunta 3: "¿Qué pasatiempos tienes?"
Ideas: 1. Los pasatiempos pueden reflejar la personalidad, los conceptos y la mentalidad del solicitante hasta cierto punto. la unidad de reclutamiento La razón principal para hacer esta pregunta.
2. Es mejor no decir que no tienes aficiones.
3. No digas que tienes esas aficiones vulgares y desagradables.
4. Es mejor no decir que estás limitado a leer, escuchar música y navegar por Internet, de lo contrario, el entrevistador puede sospechar que el solicitante tiene una personalidad retraída.
5. Lo mejor es tener algunas aficiones al aire libre para “embellecer” tu imagen.
Pregunta 4: "¿A quién admiras más?"
Ideas: 1. La persona que más admiras puede reflejar la personalidad, los conceptos y la mentalidad del solicitante hasta cierto punto. Es la entrevista la razón principal por la que el oficial hizo la pregunta.
2. No es apropiado decir que no admiras a nadie.
3. No es apropiado decir que te adoras a ti mismo.
4. No es apropiado decir que adoras a una persona ilusoria o desconocida.
5. No es apropiado decir que admiras a una persona que tiene una imagen evidentemente negativa.
6. Todas las personas a las que admiras deben tener una relación con el trabajo que estás solicitando.
7. Lo mejor es contar qué cualidades e ideas de las personas que admiras te contagian e inspiran.
Pregunta 5: "¿Cuál es tu lema?"
Ideas: 1. El lema puede reflejar la personalidad, los conceptos y la mentalidad del solicitante hasta cierto punto. pregunta. La razón principal de este problema.
2. No es apropiado decir aquellos lemas que provocan malas asociaciones.
3. No es apropiado decir lemas demasiado abstractos.
4. No es aconsejable decir un lema demasiado largo.
5. El lema debe reflejar mejor algunas de tus excelentes cualidades.
6. Respuesta de referencia: "Solo busque métodos para el éxito, no excusas para el fracaso"
Pregunta 6: "Hable sobre sus defectos"
Ideas: 1 No es apropiado decir que no tienes defectos.
2. No es apropiado describir esas ventajas obvias como desventajas.
3. No es adecuado mencionar carencias que afecten gravemente al puesto de trabajo que se solicita.
4. No es apropiado mencionar deficiencias que hagan que las personas se sientan incómodas e incómodas.
5. Puedes nombrar algunas deficiencias que son "insignificantes" para el trabajo que estás solicitando, o incluso algunas deficiencias que parecen ser deficiencias en la superficie, pero que son ventajas desde una perspectiva laboral.
Pregunta 7: "Habla sobre una experiencia de fracaso tuya"
Ideas: 1. No es apropiado decir que no tienes experiencia de fracaso.
2. No es apropiado calificar esos éxitos evidentes como fracasos.
3. No es apropiado hablar de experiencias de fracaso que afecten gravemente al trabajo que estás solicitando.
4. El resultado de la experiencia de la que hablas debe ser un fracaso.
5. Es recomendable explicar que antes del fracaso, tenías más confianza y hacías lo mejor que podías.
6. Explique que el fracaso se debió únicamente a razones objetivas externas.
7. Levántate rápidamente después del fracaso y afronta el trabajo futuro con más ilusión.
Pregunta 8: "¿Por qué eligió nuestra empresa?"
Ideas: 1. El entrevistador intenta comprender su motivación, deseo y actitud hacia el trabajo.
2. Se recomienda responder desde las tres perspectivas de industria, empresa y puesto.
3. Respuesta de referencia: "Soy muy optimista acerca de la industria en la que se encuentra su empresa. Creo que su empresa concede gran importancia a los talentos y este trabajo es adecuado para mí. Creo que puedo hacerlo bien. ."... ...gt;gt;
Pregunta 8: Cuando el departamento de ventas de la empresa me hace estas preguntas, ¿cómo puedo responder para entrar: ¿Cómo es el desempeño en las universidades? ¿Por qué venir a vender? ¿Hay alguna razón para 20 puntos en ventas? ¡Es una industria que te desafía y requiere capacitación!
Pregunta 9: Acabo de encontrar un trabajo en ventas y mi jefe me preguntó. yo para escribir Las diez razones principales para vender, necesitas capacitar a personas con ventas de 50 puntos con los pies en la tierra, puedes ganar dinero