Lectura obligada para los gerentes de producto: Cinco etapas de la competencia de productos
Solo comprendiendo las leyes del mercado se puede operar un producto. Un producto satisface una necesidad. La afluencia de competidores eventualmente conducirá a descripciones de productos similares y el mercado continuará entrando en una competencia feroz.
1. Etapa exclusiva del mercado: todo lo que mencionó es completamente nuevo para los clientes. Como primer producto en el mercado, puede expresarse completamente y ingresar directamente al tercer lugar en el campo conocido por los clientes. En la cuarta etapa, a los clientes les gusta su producto y, naturalmente, filtrarán inconscientemente las deficiencias del producto. En esta etapa, la introducción del producto debe ser simplificada, directa, simplemente describir la afirmación del producto, elaborar estratégicamente la afirmación del producto y demostrar aún más el efecto del producto. No es necesario un contenido extenso, solo explíquelo claramente. Por ejemplo: ¡Empieza a perder esa fea grasa de tu cuerpo ahora!
2. Etapa cuerpo a cuerpo del mercado: hay muchos productos competidores y todos dicen que son buenos. En esta etapa, es necesario utilizar casos exitosos en la publicidad, ampliar la declaración y llevarla al máximo absoluto. superando a todos los competidores. Por ejemplo, prometa claramente que si ve 47 libras dentro de cuatro semanas, recibirá un reembolso completo; peso 61 libras menos que antes y no tengo hambre ni por un minuto. están perdidos y tienen demasiadas opciones, la toma de decisiones se vuelve más difícil, la credibilidad del producto colapsa, varias afirmaciones quedan muy descartadas en la mente de los lectores y la eficacia de la publicidad se debilita.
3. Etapa de complejidad del mercado: en esta etapa, los clientes ven varias declaraciones publicitarias y descripciones publicitarias casi idénticas. En esta etapa, el deseo del público no desaparecerá y el mercado mismo, con actualizaciones continuas, generará nuevos clientes. Los antiguos clientes se vuelven insatisfechos con los productos y soluciones que compraron en el pasado y comienzan a buscar nuevos productos para satisfacerse. Tomemos como ejemplo la pérdida de peso. Las mujeres que han estado perdiendo peso han visto demasiados anuncios de pérdida de peso. Todos los anuncios prometen lo mismo, como cuántas libras prometen perder en unas pocas semanas, 10 libras, 20 libras, 30. libras, 40 libras, etc. La gente ya no cree que después de unos meses o años aceptarán su condición de sobrepeso porque en sus mentes se han vuelto impotentes para hacerlo. Pero a medida que pasa el tiempo, los clientes se vuelven gradualmente insatisfechos. Esta insatisfacción hace que todo el mercado femenino necesite un nuevo producto, un nuevo anuncio, que prometa una nueva forma de adelgazar para satisfacer el deseo de adelgazar. En este momento, el mercado ha entrado en una etapa compleja.
En esta etapa, los consumidores han escuchado todo tipo de propaganda, muchas declaraciones extremas y la exageración ya no funciona. El mercado necesita una nueva interpretación que reemplace el viejo método, una nueva ruta para superarlo. Promesas, un programa completamente diferente, una nueva oportunidad, una posibilidad de éxito, una posibilidad basada en los resultados de fracasos pasados. Tomemos como ejemplo la pérdida de peso en comparación con la promesa de perder 10 libras, y nunca sentirás hambre. La forma correcta de dejar que la grasa salga del cuerpo será más llamativa.
4. Etapa de actualización del concepto de campo. En pocas palabras, en esta etapa, si un producto de la competencia acaba de lanzar un nuevo mecanismo de producto y su producto también puede realizar esta función, y este nuevo mecanismo está logrando que más clientes compren, debe integrarlo en él. La cuarta fase finalmente repetirá la segunda fase del producto y terminará siendo la misma.
5. Etapa de fatiga del mercado. Después de la erosión repetida en las primeras cuatro etapas, los clientes ya no están interesados en ningún producto. Los ojos de los clientes se inundan con varios anuncios similares. El campo del mercado ha entrado en la etapa de fatiga. Los costos han aumentado, la creciente dificultad de las ventas impulsó a todos los competidores a abandonar este campo.
Las anteriores son las cinco etapas básicas del mercado por las que pasa un producto.