¿Cuáles son los tres requisitos previos para la persuasión según Aristóteles?

Aristóteles propuso tres métodos básicos de persuasión que caen dentro del alcance de la tecnología: atractivo moral (ethos), atractivo emocional (pathos) y atractivo racional (logos).

El atractivo del carácter se refiere a la cualidad moral y el prestigio de la personalidad del retórico. Aristóteles llamó al atractivo del carácter “el medio de persuasión más eficaz”, por lo que el orador debe tener inteligencia, virtud, buena voluntad, etc. Cualidades que lo hacen. la audiencia se siente creíble, porque "la personalidad es casi el factor dominante en la persuasión" (Kennedy 1991: 38). “Cuando las palabras de un orador son convincentes, lo es por su carácter, porque generalmente creemos más en los hombres buenos en todo” (Aristóteles 1991: 29). En su discurso, un orador exitoso "además de tratar de poner a los miembros de la audiencia en el estado emocional más propicio para el éxito del trabajo de persuasión y de 'presentarles hechos y razones', también debe demostrar una manera de ganarse su respeto. y confianza, tener una personalidad carismática para ellos y utilizar el prestigio de esta personalidad para influir en sus decisiones” (Liu Yameng 2004: 165). Las apelaciones a los personajes no son sólo un puente de credibilidad entre el orador y la audiencia, sino también un estudio de lo que los atenienses consideraban las cualidades de un grupo creíble de personas.

El atractivo emocional se refiere a apelar a las emociones de la audiencia mediante la comprensión de su psicología y el uso de palabras para impresionar a la audiencia, que es lo que solemos llamar "moverse con emoción". Produce efectos persuasivos al movilizar las emociones de la audiencia, o es una especie de "pruebas emocionales" (pruebas patéticas), que se basan principalmente en poner a la audiencia en un determinado estado de ánimo. El orador impone ciertas creencias y emociones a la audiencia a través de declaraciones tendenciosas o sugerentes para despertar sentimientos y, en última instancia, incitarlos a actuar. Se puede decir que "el estudio de las apelaciones emocionales es un estudio psicológico de las emociones humanas. Es una preocupación moral. para que los seres humanos descubran y practiquen la verdad” (Herrick 2005: 84). Aristóteles analizó en "Retórica" ​​casi todas las emociones humanas, como la alegría, la ira, la tristeza, la preocupación, los celos, la vergüenza, etc. En su opinión, las emociones no son obstáculos irracionales que afectan la toma de decisiones de las personas, sino la respuesta a diferentes situaciones. Respuestas racionales ante situaciones y patrones argumentativos. "El estudio de las emociones de Aristóteles aclaró la relación entre las emociones humanas y el debate lógico... de modo que las apelaciones emocionales ya no son una demagogia excluida de las puertas de la razón" (Fortenbaugh 1975: 17-18).

La apelación racional se refiere a las evidencias y pruebas de razonamiento probables incluidas en el discurso mismo, es decir, "pruebas lógicas". Por tanto, la apelación racional no es sólo el estudio de la inferencia racional, sino también el estudio del habla. lógica. Aristóteles divide los llamamientos racionales en "silogismo retórico" y "ejemplificación", que se analizan en los capítulos 20 a 25 del Libro II. Un silogismo en sentido lógico estricto se basa en la necesidad y consta de tres partes: premisa mayor, premisa menor y conclusión. El silogismo retórico de Aristóteles se llama entimema. Su premisa es una cosa posible dentro del ámbito de la acción humana, para luego sacar inferencias retóricas. partiendo de esta premisa se puede demostrar. “En los tiempos modernos, un silogismo retórico ha llegado a ser considerado un silogismo elíptico (silogismo truncado o silogismo retórico), que consta de una sola premisa y conclusión, con la otra premisa omitida o implícita” (Corbett 1971: 73), pero en En esencia, es un método de argumentación deductivo y un silogismo incompleto. El silogismo retórico se utiliza principalmente en el arte del habla para persuadir a la audiencia. El orador solo da la premisa mayor, y la audiencia infiere la conclusión basándose en adivinar la premisa menor. Estimula a la audiencia pidiéndole que adivine lo que hace el orador. no indicar directamente ni omitir deliberadamente su conciencia de participación.