¿Qué es el marketing integrado?

Lo siguiente es pura información, preste atención y dale me gusta ~~ En la era de la explosión de la información en Internet, todos pueden usar Internet para buscar información e incluso generar información. Por lo tanto, si las empresas quieren desarrollarse, tienen que cambiar el modelo tradicional. Por ejemplo, promocionar sus propias marcas a través de Internet, establecer una imagen corporativa y permitir que más consumidores comprendan sus marcas es la mejor manera. Permítanme presentarme primero. Tengo 14 años de experiencia en SEO, 10 años de experiencia en gestión de equipos de operaciones de nuevos medios y más de 200 casos de marketing online. Soy bueno combinando operaciones de contenido, tecnología y análisis de datos para crear un modelo de crecimiento de adquisición de clientes sostenible y estable para las empresas ToB. Con respecto a los puntos de conocimiento del marketing integrado, hoy compartiré mi información desinteresada. Espero que la respuesta pueda ayudar a todos. amigos. Recuerden después de leer esto. ¡Toquen dos veces la pantalla para darle me gusta! 1. Definición de marketing integrado Don Schultz lo define en el libro "Comunicación de marketing integrada": La comunicación de marketing integrada es el proceso de unificar todas las actividades de comunicación relacionadas con el marketing corporativo, incluida la publicidad, la promoción, las relaciones públicas, el marketing directo, el diseño de CI, el embalaje, reportajes en los medios de comunicación y otras actividades de comunicación. En pocas palabras, la comunicación de marketing integrada consiste en llevar a cabo actividades de comunicación integrada en torno a un "tema" central utilizando varios métodos de marketing, como la publicidad y las relaciones públicas. El marketing integrado no es una promoción multicanal, sino un proceso comercial estratégico. Puede realizar una integración multifacética de canales, personal, contenido, etc., ejecutar y evaluar actividades de comunicación de marca y coordinarlas para reducir el consumo interno. efecto que ahorra costes operativos y es persuasivo. Por ejemplo: durante el evento anual 618, se propone un tema central y luego se adopta una variedad de métodos de marketing para una comunicación integrada en torno a este tema. 2. ¿Cómo hacer bien el marketing integrado? El marketing integrado implica mucho contenido, una vez que ya conocemos a los competidores, podemos realizarlo desde las siete perspectivas de la propia empresa (marca, producto, precio, canal, promoción, medios, etc.). servicio): 1, análisis de marca: misión, visión, valores, fundador, equipo, posicionamiento, propuesta, personalidad, historia, organización benéfica, propiedad intelectual, etc. Estos se pueden compartir claramente para que cada consumidor que visite pueda comprender claramente sus empresas; Hay que saber que las personas son diferentes porque tienen emociones, por lo que el marketing integrado es en gran medida la acumulación del "sentimiento" de la marca. Por lo tanto, es necesario refinar el PVU del producto, segmentar el mercado, dirigirse a grupos potenciales y crear un buen punto de partida para la comunicación de la marca. De esta forma, cuando los consumidores encuentren el producto y lo asocien con su marca, tendrán el primer reconocimiento y maximizarán el efecto de la marca. 2. Análisis de productos: comprenda los productos de su empresa, como funciones del producto, materias primas, origen, calidad, apariencia, empaque, etc. 3. Análisis de precios: ubique con precisión el consumo de ingresos según el posicionamiento de precios de los productos de su empresa y las promociones de rango de precios. , etc. Quiénes son los grupos; 4. Análisis de canales: cobertura de canales, ventas directas, franquicias, agentes, distribución de cadenas de interés, etc. 5. Análisis de promociones: estrategias de comunicación, temas de comunicación, creatividad de comunicación, medios de comunicación, etc.; 6. Medios de promoción: es necesario elegir los medios de promoción, como WeChat, Weibo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Zhihu, etc. 7. Análisis de servicio: el servicio es el factor clave en las ventas de un producto, por lo que antes de Existen servicios de venta, venta y posventa que brindarán a los usuarios una experiencia diferente. En términos generales, si desea hacer un buen trabajo en marketing integrado, cada enlace es indispensable. A continuación nos centraremos en los medios de promoción, pero los medios de promoción también son relativamente grandes. Aquí recomiendo que el marketing de contenidos de conocimiento se realice a través de la difusión efectiva del conocimiento. Transmite los resultados de la investigación de la empresa, la filosofía empresarial, las ideas de gestión, etc. a los usuarios y genera conciencia de marca de la empresa. Zhihu es una plataforma basada en contenidos y tiene las siguientes ventajas. 3. Ventajas de la plataforma Zhihu 1. Usuarios de alta calidad Los usuarios de Zhihu se concentran en ciudades desarrolladas de primer y segundo nivel. La mayoría de ellos son élites industriales, trabajadores administrativos, expertos, clase media basada en el conocimiento o algunos jóvenes y nuevos. Sus características son "alta educación, "altos ingresos, alto consumo", con buenos ingresos laborales, énfasis en la superación personal y una cierta búsqueda de calidad de vida, y excelente calidad de usuario. 2. La capacidad del contenido para salir del círculo. Como sitio web de alto peso, Zhihu tiene contenido sólido fuera del círculo. El contenido de Zhihu tiene una gran influencia y puede circular fuera del sitio para mantener la capacidad de conversión. Tiene 290 millones de impresiones de contenido y 25 millones de clics todos los días. El contenido gráfico extenso de Zhihu es el mejor contenedor de SEO. Hacer un buen trabajo en el diseño y optimización del contenido de Zhihu equivale a hacer SEO gratuito para toda la red.

3. Fuerte efecto de cola larga Zhihu tiene un ciclo de vida de contenido largo y un fuerte efecto de cola larga. El tiempo promedio de creación de contenido principal es de 19,7 meses, el tiempo de inmersión en el contenido es largo y la cantidad de información es grande. -El contenido urgente puede continuar circulando varias veces Meses o años después, un artículo de alta calidad aún puede brindarle consultas a los clientes incluso 2 años después. Este es el efecto de cola larga del contenido de Zhihu. 4. Zhihu, un centro comercial natural, cubre contenidos de todos los ámbitos de la vida, como moda, belleza, educación, ocupación, medicina, tecnología, automóviles, psicología, etc. Ahora estos contenidos se han fermentado hasta convertirse en un centro comercial natural, y muchos La gente está tomando decisiones de consumo. Yo solía ir a Zhihu para comprobar y buscar. 4. Cómo hacer marketing integrado en Zhihu 1. Flujo de información de Zhihu (1) El flujo de información de Zhihu satisface una variedad de objetivos de promoción. La publicidad de información de Zhihu puede presentar una variedad de estilos publicitarios para lograr una variedad de objetivos de promoción, como descargas de aplicaciones, La recopilación de clientes potenciales, la promoción de productos, etc., pueden cumplir con una variedad de métodos creativos de marketing al mismo tiempo: Estilos publicitarios convencionales: hay imágenes grandes, videos, enlaces de texto, imágenes pequeñas y estilos de descarga con un solo clic: KOS. pantalla, pantalla de Android, Android admite estilos de publicidad dinámica: a través de los dedos en el este de China, que muestra efectos dinámicos 2. Múltiples métodos de oferta El flujo de información de Zhihu tiene múltiples métodos de oferta, como CPC, OCPC, CPM, etc .: el CPC se cobra según los clics, es decir, si el usuario hace clic en el anuncio, Zhihu tendrá que cobrar tarifas, sin clics, sin tarifas OCPC, que también se cobran en función de los clics, pero se ofertan automáticamente de forma inteligente CPM en función del objetivo de conversión y se cobran en función de las impresiones. y se cobra una vez por cada 1.000 anuncios publicados. Con este método de facturación, no tienes que preocuparte por los clics maliciosos de la competencia. 2. Entrega de contenido Zhi+ Zhi+ es un conjunto de soluciones de servicios de contenido Zhihu que ayudan a acelerar el buen contenido para convertirlo en buenos negocios, y se compromete a brindar soluciones de contenido completas para empresas e individuos con diferentes habilidades y necesidades. Al mismo tiempo, Zhi+ también acelerará su circulación de contenido y alcanzará objetivos de ingresos al cubrir de manera integral los escenarios de demanda de contenido de los usuarios, incluidos los períodos de promoción de productos, satisfacer las necesidades de conversión de marketing y completar los inicios en frío de las cuentas. En resumen, las ventajas de Zhi+ se reflejan principalmente en los cuatro aspectos de asistencia a la creación, aceleración de la exposición, cultivo de contenidos y efecto de cola larga. Zhi+ abre toda la cadena de consumo y cada contenido de alta calidad tiene una mayor probabilidad de llegar rápidamente a usuarios objetivo precisos. Zhi+ utiliza componentes de conversión eficientes para guiar a los usuarios interesados ​​a realizar conversiones en tiempo real. Zhi+ también admite rutas de conversión, como páginas de enlaces externos, miniprogramas, conversiones de WeChat, descargas y páginas de productos. Si desea conocer más detalles sobre Zhi +, puede leer directamente este artículo que escribimos, que lo resume con mucho detalle: el umbral de contenido de Zhihu es muy alto y la producción de contenido gráfico y de texto extenso aún requiere un equipo profesional para completarse. Si desea obtener más información sobre las soluciones de crecimiento y adquisición de clientes de Zhihu para empresas ToB, bienvenido a comunicarse. Al mismo tiempo, hemos recopilado información práctica interna sobre la monetización del tráfico de Zhihu, incluido (incluido Zhi +, el flujo de información de Zhihu y el algoritmo de operación de Zhihu). guía), Cosas buenas de Zhihu, Soluciones industriales de Zhihu y Casos excelentes). Puede ayudarle a reducir muchos desvíos. Si es necesario, puede hacer clic en el enlace a continuación para obtenerlo. El contenido de hoy se compartirá aquí primero. Recuerde guardarlo después de leerlo. Finalmente, espero que pueda darle me gusta y apoyarlo. Si desea obtener más información sobre el contenido profesional de Zhihu, también puede navegar por mi página de inicio. para actualizar contenido de alta calidad en el futuro!