¿El producto es excelente pero no se puede vender? ¡No debes utilizar estas 5 ideas de conversión de marketing!

La potencia del producto es la misma. ¿Por qué los productos de otras personas son tan populares pero los míos no? ¿Qué salió mal? Un amigo se quejó conmigo: es realmente injusto, de verdad. Verá, nuestros productos de arroz provienen de los 50 ° de latitud norte, con mucho sol y buena tierra. Crece de forma natural y silvestre sin agregar hormonas de maduración artificiales. Florece cada medio año y da frutos cada medio año. Buen gusto. Come mi arroz, chico. Los adultos ya no son anoréxicos y tienen buena salud. Los mayores duermen mejor. ¿Por qué el arroz de XXX tiene los mismos ingredientes y empaque que el mío, y él gana millones en ingresos cada mes, mientras que yo solo puedo comer aire? Dios, ¿dónde está la justicia en esto? A menudo se observa una "injusticia" similar. Pero sólo le enviaré dos palabras: - ¡soltera! ¡puro! ¿Alguna vez lo ha pensado? Dado que las funciones del producto, la solidez técnica y el origen son los mismos, sus competidores deben estar haciendo algo diferente a usted en algunos aspectos clave del marketing. Es sólo que no lo notaste. Por ejemplo, ¿su modelo de marketing no es 2C consumidores individuales, sino 2B empresas del lado B, grandes empresas, fábricas, escuelas primarias y secundarias? Por poner otro ejemplo, ¿la audiencia de su producto no son ciudadanos comunes, sino jubilados mayores de 60 años que desean vivir una vida de calidad? Por ejemplo, sus canales de venta son diferentes. ¿No puede ingresar a supermercados tradicionales o tiendas pequeñas? ¿Puede realizar distribución de comercio electrónico social en Weidian, Youzan o incluso Douyin? ¿DE ACUERDO? Por lo tanto, en la era de Internet móvil, donde la homogeneidad del producto es cada vez más seria, el estándar de "buen producto" no se basa en la propia identificación subjetiva. El "buen producto" proviene del reconocimiento del mercado y la satisfacción de las necesidades del usuario. Después de todo, solo cuando Wang Zha sea derrotado, todos podrán decir que es más grande. ¡El Wang Zha en tu mano te parece el más grande! Entonces, en el océano azul de productos competidores, ¿qué tipo de estrategia de marketing debería utilizarse para abrir rápidamente el mercado? ¿Hacer que un “buen producto” en papel destaque? A continuación he resumido las siguientes 5 estrategias de marketing, que pueden aportarle un poco de ayuda. 1. Cambie el mercado en el que se encuentra su competidor. Su competidor ya está 10.086 posiciones por delante de usted. En este caso, a menos que tenga suerte o se suicide, sus posibilidades de superarlo son escasas o nulas. (La esencia del marketing es reducir los costos operativos del negocio, los costos de comunicación y mejorar el retorno de la inversión. Si sabe que está perdiendo, no importa lo duro que sea, los costos solo se dispararán). ¿Entonces simplemente sentarse y esperar la muerte? Por supuesto que no. Si no puedo vencerte, un tipo grande como tú, no pelearé contigo, pelearé contra otros, oponentes que son aproximadamente del mismo tamaño que yo, o oponentes que son peores que yo (si eso no es así). trabajo, pelearé con una muñeca de jardín de infantes, jajajajajajaja) No importa si me ganas en este mercado, yo venceré a otros en otros mercados. Cuando Ogilvy Taiwan estaba promocionando un determinado monovolumen Ford, descubrieron que este monovolumen no tenía ninguna ventaja en cuanto a manejo en comparación con los sedanes, tenía un alto consumo de combustible y era difícil de estacionar. Entonces, ¿qué deberíamos hacer? Ogilvy tomó una decisión muy audaz de abandonar directamente la competencia con los automóviles y centrarse en los vehículos recreativos, proponiendo que "es tan grande como un vehículo recreativo, pero tiene capacidad para 7 personas, en un entorno de mercado específico, destacó su excelente capacidad de carga y fue". bueno al iniciar y detener. De manera similar, en el mercado de fideos instantáneos, enfrentarse a los dos gigantes de Master Kong y Uni-President, ¡tratar de superarlos es simplemente una tontería! El recién llegado Wugu Dojo se dio cuenta de que casi todos sus competidores vendían fideos fritos, por lo que se reposicionó y lanzó fideos no fritos para establecer su ventaja de ser el primero en actuar en el nuevo mercado. El refresco 7-up se posiciona como un no-cola, y de repente divide el mercado de bebidas en dos: de un lado están todas las bebidas tipo cola del mercado como Pepsi-Cola, Coca-Cola, etc., y del otro Por otro lado, el recién lanzado 7-up sin cola, que se ha consolidado en los numerosos mercados de bebidas de cola. Se "creó" un nuevo mercado. Resumen: si se encuentra en un mercado donde ya existen competidores que no pueden ser superados, salga del mercado actual inmediatamente y abra nuevos mercados en el nuevo mercado, busque competidores de tamaño comparable y refine la diferenciación entre sus productos y los competidores. Ventajas. 2. Convertir los puntos de venta del producto Sabemos que un producto generalmente tiene múltiples características y ventajas. Por ejemplo, el arroz mencionado al principio del artículo tiene un tiempo prolongado de luz solar, buenas condiciones de suelo, granos de arroz completos, etc. Tal vez la estrategia de marketing de. Los productos de la competencia giran en torno a los "granos de arroz". Al ampliar el argumento de venta de "sabor pleno y delicioso", puedo ampliar los argumentos de venta de "aumentar el apetito del bebé" y "no es necesario darle un plato de arroz al día". Sí, ella es muy educada e inteligente, pero yo soy más bonita que ella, tengo buena apariencia y puedo hablar.

En el mercado del lavado de ropa, la fuerte capacidad de eliminación de manchas es el principal atractivo funcional de la mayoría de las marcas principales, como "blanqueamiento y eliminación de manchas" de Tide, "99 tipos de eliminación de manchas" de Ogilvy, etc. ¿Cómo puede Dettol desarrollarse rápidamente como marca de desinfectante? ¿Qué pasa con el mercado de lavado de ropa? Volvió a explorar las ventajas de su producto y perfeccionó "Dettol para esterilizar ropa, una marca utilizada por la familia real británica" para satisfacer la demanda de esterilización de la ropa mientras se lava limpia, para satisfacer las necesidades de los usuarios preocupados por las bacterias y los hongos. y satisfacción, y para evitar conflictos con las marcas de primera línea que compiten directamente. McDonald's y Burger King tuvieron una vez una "gran pelea", que era un caso típico de matanza y contramatanza. La causa del incidente fue que McDonald's en el extranjero colocó dos carteles en las calles al aire libre: McDonald's a 5 kilómetros más adelante y Burger King a 285 kilómetros más adelante, para enfatizar que las cadenas de tiendas McDonald's están ampliamente distribuidas y Burger King tiene pocas sucursales. Inesperadamente, Burger King aprovechó la oportunidad para contraatacar rápidamente y McDonald's casi lloró: Burger King publicó un vídeo en Internet en el que una pareja pasaba junto al cartel y se detenía frente a un McDonald's para pedir una taza grande de Café Todavía estábamos lejos de nuestro destino, Burger King, y necesitábamos un refrigerio, así que nos fuimos inmediatamente. ¿Qué quiere decir esto? ¿Eh? Dices que tienes una amplia distribución, pero aparte de tu buen café, ¿cómo se pueden comparar las patatas fritas y las hamburguesas con las mías? El contraataque de Burger King convirtió el anuncio de McDonald's en su propio anuncio ¡jajajajajaja! Resumen: El oponente ya tiene una metralleta y yo definitivamente estoy en desventaja con una pistola. Entonces volveré a examinar mi arsenal, sacaré mi rifle de francotirador, competiré con el oponente y entraré rápidamente al mercado. 3. Escenarios de uso de conversión ¿Qué son los escenarios de uso de conversión? En pocas palabras, calibre constantemente los productos para ayudar a consumidores específicos a resolver realmente su primer problema. Si el primer pensamiento de marketing es encontrar el mercado y el segundo pensamiento de marketing es encontrar competidores, ¿qué pasa con el tercer pensamiento de marketing? Se trata de encontrar problemas y obstáculos que los usuarios ya tienen o pueden tener. El arroz mencionado al principio del artículo, generalmente lo consideramos el alimento básico para el almuerzo y la cena. También hay algunos usuarios a quienes les gusta comer gachas por la mañana, pero las gachas hechas con arroz común tienen las características de aguadas. no pegajoso y de sabor medio En este momento, este producto Rice cambia los escenarios de uso para satisfacer las necesidades de los usuarios que desean comer papilla de alta calidad. De manera similar, también puede buscar escenarios de uso de "arroz específicamente para comer sushi" para satisfacer la búsqueda de calidad del arroz por parte de los usuarios de sushi. Hace unos días Taobao cambió su estrategia de marketing. Como líder de las plataformas de comercio electrónico, Taobao ocupa firmemente la primera posición entre los grupos de usuarios urbanos. Pero en la gran mayoría de las ciudades de tercer y cuarto nivel, los usuarios no tienen idea de qué es Taobao y qué es JD.com (dígalo, ¿se sorprenderá?) Entonces, ¿cómo lograr que estas personas vayan de compras a Taobao? ¿No compras por televisión, no compras en la tienda? Es completamente diferente de la estrategia de marketing de las ciudades de primer y segundo nivel. Obviamente, no es realista permitir que los usuarios de las ciudades de tercer y cuarto nivel compren desesperadamente artículos de lujo y mejoren su consumo (tiene la intención, pero puede). No pueden pagar el dinero). Las agencias de publicidad tienen conocimiento, les preocupa comprar algo incorrecto cuando compran en línea y les preocupa comprar cosas caras, que son los puntos débiles de este grupo de usuarios. Por lo tanto, se volvieron a extraer las ventajas de Taobao y la estrategia "encuéntrelo, usted dice que sí" se acerca más a las necesidades de compra reales, ayudándoles a encontrar rápidamente buenos productos a precios bajos. Resumen: En el pasado, los martillos solo los usaban profesionales como los electricistas. Ahora las amas de casa también tienen la necesidad de picar carne y huesos, por lo que se pueden lanzar mini martillos para carne para satisfacer sus necesidades. 4. Cambie los métodos de comunicación a "combinación de anodizado de doble color", "error del sistema", "cisteína histidina", "doble enlace de yugo ***" Para mostrar a los usuarios la profesionalidad de sus productos o marcas, muchos recién llegados. (También puede ser solicitado por el jefe) Intercale varios términos profesionales en la copia: Mira, nunca has oído hablar de estos términos, ¿verdad? ¡Todos describen mis productos! Impresionante, ¿verdad? ¡Ven y cómpralo! ¿Pero cuál es la realidad? ¡sin! ¡gente! ¡deseoso! ¡significado! ¡mirar! En noviembre del año pasado, UNIQLO Japón lanzó 6 videos cortos, utilizando el rap dialectal para interpretar las características de "ligereza" y "calidez". La combinación de ritmo mágico y dialecto amigable permite una conexión más natural entre los consumidores y la marca. Para promover el punto de venta de las capacidades de disparo en gran angular del Mate20, Huawei lanzó previamente esta versión dialectal del anuncio. Huawei ambientó la historia en el espacio exterior. El astronauta llamado Xiao Ma en el anuncio era extremadamente poco confiable, estaba lleno de bromas y combinaba con el dialecto auténtico de Chongqing, lo que provocó que el anuncio se convirtiera en un éxito en Internet. Otro ejemplo es la interpretación previa de los productos en lenguaje localizado de IKEA, que se combinó con las escenas de la vida diaria de los consumidores locales en Harbin, y la afinidad explotó.

El marketing es el trabajo de comunicarse con los usuarios y llevarlos a experimentar los productos. Si la comunicación no se puede completar o el método de comunicación es uniforme y sin características, ¿cómo pueden los usuarios experimentar las características del producto? Resumen: ¡No dejes que los usuarios lo digan, déjalos decirlo! 5. Convertir formatos de experiencia La distribución de asistencia social y los cupones gratuitos son métodos de marketing habituales para los comerciantes. Si vas a un centro comercial, te daré un montón de cupones en efectivo; si comes, te daré algunos cupones de descuento; si vas a una tienda de comercio electrónico, te daré un cupón de experiencia gratis; . ¿Pero has notado que su tasa de conversión es cada vez más baja? ¿POR QUÉ? Debido a que estos cupones se obtienen de forma pasiva, no son recompensas después de que el usuario participa activamente. La gente no aprecia lo que obtiene sin trabajar duro. Por el contrario, algunos restaurantes han lanzado nuevas actividades interactivas como "Detente para saltar para ganar descuentos" y "Toca alto para ganar descuentos", que pueden permitir a los comerciantes y usuarios establecer conexiones más efectivas, y los usuarios pueden experimentar los servicios del comerciante en un entorno interactivo donde participan activamente, estimulan el deseo de los usuarios de consumir de los comerciantes. El olor de un perfume determina si un usuario lo comprará. Cuando la empresa húngara de publicidad exterior JCDecaux promocionó el perfume HugoBoss, se instaló un pequeño dispositivo en el cartel. Cuando el usuario mete la mano en la pequeña ventana, el dispositivo dentro del cartel rociará el perfume y el usuario podrá experimentar inmediatamente el olor. el perfume. Además, una cadena de supermercados del Reino Unido llamada Islandia lanzó una nueva experiencia llamada Ice Skater Supermarket durante la temporada navideña. Transformaron el supermercado en un formato de patinaje, permitiendo a los usuarios comprar mientras patinaban, lo que mejoró la diversión de comprar y aumentó en gran medida el flujo de personas en la cadena de supermercados. En un entorno de mejora del consumo, el interés del usuario en el producto en sí se ha desplazado más allá del producto. El usuario no paga por una determinada cosa, sino por sus necesidades espirituales. En el pasado, el modelo de marketing de simplemente vender nuestros productos ya no funciona. Los usuarios quieren jugar, bailar y divertirse con los comerciantes. Sentir y reconocer los productos y servicios del comerciante en la experiencia interactiva es el camino a seguir. Resumen: Puedes comprar en cualquier lugar; lo difícil es disfrutar comprando. En resumen, si tiene buenos productos o servicios pero no puede encontrar una estrategia de marketing adecuada, puede probar estas cinco ideas de conversión de marketing. (FIN)