¿Por qué el capital riesgo está llevando a la muerte al príncipe heredero? Agotados, atrasos en los salarios, suspensión de la producción, deuda forzada... Recientemente, Tai Zi Nai se encuentra sobre la cuerda rota de la cadena de capital y se encuentra en profundas dificultades financieras. Todo esto se debe al capital riesgo, que "obligó" al príncipe a amamantar. El éxito también es una inversión de riesgo y el fracaso también es una inversión de riesgo. Taizi Nai se ha convertido en la envidia de sus pares y en el centro de atención de los medios debido a su enorme inversión de capital de riesgo: en junio de 2007 y octubre de 2007, Taizi Nai, Goldman Sachs, Morgan Stanley y Lianying registraron conjuntamente una empresa conjunta en el extranjero: China Taizi. Milk (Cayman) Holdings Co., Ltd., en la que Goldman Sachs, Morgan Stanley y Lianying invirtieron 73 millones de dólares, lo que representa el 30% del capital social de la empresa, en septiembre de 2007, Taizi Milk adquirió Citibank, Union Bank of Belgium, Hong; Préstamo de crédito a tres años de Kong por valor de 500 millones de dólares NT de seis consorcios internacionales, incluidos el Banco Comercial Chino y el Banco Público de Malasia. Detrás de los altos rendimientos debe haber grandes riesgos. El capital de riesgo es de hecho la fábrica de sueños de innumerables emprendedores, pero los capitalistas de riesgo no son salvadores, y mucho menos viven el trueno. Su objetivo final de gastar enormes sumas de dinero para apoyar a Tai Zi Nai no es sólo cultivar una empresa de peso pesado a gran escala, sino también obtener ganancias en efectivo. Cuanto mayor es la inversión, más ansiosos están por retirar dinero en el menor tiempo posible, y la mejor manera de devolver el efectivo es hacerlo público. Por lo tanto, salir a bolsa no es sólo el sueño de Taizi Nai, sino también un camino que deben tomar con el apoyo del capital riesgo. Si todos los tesoros se ponen en el mercado, inevitablemente conducirán a un éxito rápido. Para hacerlo público, Taizi Nai no escatimó esfuerzos para gastar dinero y viajar. Al mismo tiempo, para obtener enormes cantidades de capital de riesgo, también firmó un acuerdo de juego con capital de riesgo como Mengniu, y Prince Milk también fue apodado "Mengniu No. 2". Es el poder del capital lo que sustenta el extraordinario y rápido desarrollo de Mengniu. Mengniu corrió a la velocidad de un cohete, pero la imitación de Mengniu Prince Milk se convirtió en un ejemplo eficaz y cayó en dificultades capitales. Las razones son las siguientes: En primer lugar, en el ámbito empresarial, Li Tuchun (presidente de Hunan Prince Milk Group) todavía necesita estar en pie de igualdad con Niu Gensheng (presidente de Mengniu Group). En Mengniu existe un excelente equipo empresarial encabezado por Niu Gensheng. Niu Gensheng ha estado al borde de crisis personales o corporativas durante muchos años. Su generosidad, audacia y tolerancia, atenuadas por las dificultades, finalmente hicieron brillar esta pieza de oro. Tiene un fuerte sentido de la situación general y ha ganado una gran cantidad de talentos porque se adhiere al principio de "la riqueza une a las personas, la riqueza une a las personas". Sus subordinados no sólo tienen experiencia en la guerra empresarial, sino que también le son leales. Por el contrario, como director de Taizi Nai, Li Tuchun todavía necesita practicar sus habilidades internas, como se puede ver en sus "palabras impactantes". Una vez declaró: "Sólo bebo leche con bacterias del ácido láctico, no leche a temperatura ambiente" y "Sólo compito con empresas multinacionales". Un perfil tan alto traerá inevitablemente el peligro oculto de que "grandes árboles atraigan el viento". En segundo lugar, Mengniu y Prince Milk tienen diferentes oportunidades de crecimiento. Desde 65438 hasta 0999, cuando Mengniu inició su negocio, fue el período de auge de la industria láctea de China y la demanda del mercado se disparó. Además, en esta era favorable de explosión del mercado, Mengniu ha bajado repetidamente su perfil y recibido la "mano superior" de Yili, y ha crecido rápidamente ante las narices de Yili. Aunque Prince Milk, fundada en 1996, tiene mucha experiencia, no tuvo tanta suerte como Mengniu de encontrar un período de mercado favorable. La leche a temperatura ambiente ha cortado una gran parte del pastel en el mercado lácteo, dejando poco espacio para las bebidas lácteas con bacterias de ácido láctico. La dedicada Prince Milk puede liderar el camino en bebidas de yogur con leche, pero no es fácil estar orgulloso de todo el mercado lácteo. En tercer lugar, Prince Milk ha aprendido la velocidad de Mengniu, pero no la calidad de Mengniu. Mengniu no ha caído en la maldición de "repartir el pastel", en gran parte debido a su estrategia de remarketing. Ya sea modelo de venta de productos o publicidad, Mengniu es muy bueno en eso. 2005 fue un año de gran desarrollo para Mengniu. Mengniu no sólo se puso al día con la popular transmisión de "Super Girl" en Hunan Satellite TV, sino que también encontró la oportunidad de "aprovechar" la brillante crisis de la "leche reciclada". Por lo tanto, no se deben subestimar las habilidades de marketing de Mengniu. ¿Pero hay algún marketing para Prince Milk? Algunas personas continúan exponiendo las debilidades en el marketing de Taizi Milk. Cada nivel de distribuidor de Taizi Milk tiene tres niveles: Shangchao Edition, Star Edition y Fashion Edition. Sin embargo, todos los productos son bebidas de bacterias del ácido láctico, pero el empaque es diferente y la homogeneidad es grave. Sin técnicas de marketing eficaces, ¿cómo puede Prince Milk conquistar el mercado? En los últimos años, Taizi Milk ha estado expandiéndose frenéticamente y construyendo fábricas en varios lugares, preparándose para establecer ocho bases importantes en todo el país. En el plano de Taizi Milk, “Una vez que las ocho bases se pongan en funcionamiento, el área de producción total de Taizi Milk Group alcanzará los 6,5438+8 millones de metros cuadrados, y la capacidad de producción anual de bebidas lácteas con bacterias del ácido láctico alcanzará los 30 mil millones.
"Sin embargo, ¿Prince Milk, que aspira a convertirse en un gigante lácteo nacional, ha considerado el tamaño del mercado de sus productos? El mercado de bebidas con ácido láctico no es lo suficientemente grande y es codiciado por varios gigantes lácteos. Para resolver la presión de costos, Mengniu ha tomado la ruta de nuevos productos de alto valor, entre los cuales las bebidas con ácido láctico son un área muy importante; Yili también está ajustando su estrategia para centrarse más en productos de valor agregado como el yogur. Será difícil para el mercado existente de Taizi Milk absorber su enorme capacidad de producción. En cuarto lugar, la cotización de Prince Milk fue inoportuna. Cuando Mengniu salió a bolsa en 2004, la industria láctea estaba en su apogeo y el ambiente armonioso ayudó a Mengniu a salir a bolsa. La mala suerte de Prince Milk salió a bolsa en 2008, lo que provocó un gran terremoto en la industria láctea. Aunque no existe una "lista negra" en las escuelas secundarias, Taizi Nai no puede ser inmune a la mala situación macroeconómica en 2008. Los costos de las materias primas, el endurecimiento de la política monetaria, la caída del mercado de valores y el tsunami financiero también hicieron que las bolsas de dinero de los inversores estuvieran apretadas, lo que inevitablemente afectará la capacidad financiera de Taizi Milk. El clima, la ubicación y las personas, ¿qué deberíamos traer al mercado? Ahora, la cadena de capital de Prince Milk está a punto de romperse y la espada de la apuesta pende sobre nuestras cabezas. Sólo hay tres opciones: quiebra, transferencia de capital y adquisición de capital de riesgo, sea cual sea el resultado, es lamentable. Lactobacillus Company, es una lástima que el capital de riesgo la "obligue a morir" (el autor es un experto en gestión de crisis y relaciones públicas de crisis chinas. Secretario general de Brand Alliance)