¿Qué es el modelo de ganancias? ¿Qué tipos hay?

n Un modelo típico de licencia de marca son los zapatos deportivos Nike. La empresa solo es responsable de la comunicación de la marca, la preservación del valor de la marca y las tareas de valor agregado de la marca. Además, el sistema de administración fiduciaria de empresas de China también puede considerarse un modelo de ganancias. El modelo de ganancias de la estructura del producto se diseña a partir de los mercados de diferentes valores que enfrenta la empresa: introduciendo constantemente nuevos productos para mejorar la impresión de toda la estructura del producto entre los canales y consumidores, mejorando las capacidades premium del canal o aumentando la aceptación del consumidor, o agregando diferentes productos al mercado La combinación de productos con diferentes niveles de rentabilidad eventualmente llevará el beneficio total del canal a un cierto nivel. Utilice productos de alto beneficio para compensar la falta de gastos de promoción de productos de bajo beneficio o ahorrar inversión. . Si se reducen los gastos, las ganancias aumentarán. Diseñar de acuerdo con las características de la demanda del consumidor: lanzar muchos productos o marcas al mismo tiempo y venderlos en el terminal al mismo tiempo, evitando el reconocimiento de valor claro y directo provocado por la comparación directa, creando así un estado vago y creando un ambiente único y mercado objetivo específico. Impresión del servicio. Esto es más prominente en los teatros profesionales de la industria de la belleza porque las clientas representan la mayoría en esta industria. En este aspecto, las mujeres se centran principalmente en el consumo perceptual y prestan atención a las comparaciones. llamado estado misterioso y ambiguo. Este es un modelo de beneficio típico caracterizado por un valor explícito extremo. Del mismo modo, entran en esta categoría los productos funcionales peludos, como los productos para la salud, las bebidas funcionales, la llamada ropa interior térmica con alto contenido tecnológico, etc. Modelo de beneficio del servicio El servicio es un modelo de beneficio generado durante el proceso de mantenimiento, actualización, mejora y solución de problemas del producto después de la venta. Considera principalmente el producto como un portador. y los servicios subsiguientes. Esto puede crear un mercado más grande y más duradero para la empresa y generar dependencia de los servicios. Por ejemplo, en la industria de las comunicaciones, las personas que compran teléfonos móviles obtienen llamadas gratis, etc. El más típico es el centro de vida SPA para mujeres, que se basa en la integración de servicios para lograr una nueva experiencia y capacidades de servicio. Los usuarios de productos del modelo de beneficio interactivo industrial consumen productos en diferentes empresas o industrias, y el consumo no es un fenómeno único e independiente. Por ejemplo, un número considerable de personas compra en centros comerciales, luego va a hoteles de lujo a beber y luego se baña en saunas o existen diferentes capacidades de control entre las cadenas comerciales superiores e inferiores de la industria, como las anti-. integración de empresas upstream por parte de algunos distribuidores que operan redes de canales. Los primeros pueden diseñar una herramienta de crédito entre estas industrias para reducir el costo del consumo de cada cliente (por ejemplo, permitiéndoles usar una tarjeta para pagar, lo que reduce los problemas). empresas en el sistema de control del distribuidor y reducir el número de intermediarios en el proceso de transacción, puede mejorar su ventaja competitiva y obtener ganancias. Ejecución de modelos de ganancias alternativos El núcleo de la ejecución de modelos de ganancias alternativos es la ejecución del presupuesto. Los ejemplos típicos incluyen a los distribuidores de P&G y algunas empresas de marketing con capacidades de planificación y ejecución. Una vez que la empresa entrega el mercado a los distribuidores, estos operarán específicamente el mercado. La empresa proporciona un presupuesto de gastos y realiza revisiones periódicas de desempeño. Este tipo de distribuidor en realidad realiza el trabajo del departamento de marketing corporativo. La ejecución de modelos de ganancias alternativos es parte de lo que hace un operador de mercado. Este es uno de los modelos que sustituye las funciones de ejecución de los fabricantes para conseguir rentabilidad. Modelo de beneficio de mercado concentrado (operador de mercado) Algunos distribuidores hacen pleno uso de los recursos locales, cultivan profundamente el mercado local, mantienen un conocimiento profundo del mercado y varios recursos estratégicos profundos, y no hacen nada fuera de esta área. igualan completamente el valor total de los recursos para minimizar los costos. Dichos distribuidores cubren completamente el mercado regional o están especializados en un determinado canal. Los operadores del mercado centralizado deben ser "pequeños pero completos" e integrar los cuatro modelos: modelo de beneficio del producto, modelo de beneficio del servicio, modelo de beneficio de la innovación y modelo de beneficio del valor dentro de un área determinada. Este tipo de comerciante confía en las ventajas relativas de los dragones fuertes para abrumar a las serpientes locales y generar rentabilidad. Seguimiento y amplificación del modelo de ganancias Cuando la empresa líder en la industria abre un nuevo espacio de mercado, la empresa rápidamente realiza un seguimiento, identifica los vínculos ventajosos o las fortalezas de la empresa anterior y avanza más fácilmente. hombros de gigantes. Debido a que la educación corporativa anterior desarrolló líderes y consumidores líderes, y en este momento, el seguimiento puede ingresar fácilmente a los grupos de seguimiento y consumidores masivos, que a menudo son los grupos más grandes y rentables. Estas empresas pueden alcanzar fácilmente un alto nivel de coincidencia en diversos vínculos comerciales, logrando así un nivel más bajo en términos de costos generales. Si los competidores utilizan precios bajos para penetrar en el mercado, entonces la empresa invertirá en productos de menor precio.

El modelo de rentabilidad de la inversión utiliza la inversión para abrir rápidamente el mercado. Esta es una forma en que muchas pequeñas y medianas empresas sueñan con desarrollar rápidamente el mercado. Sin embargo, con la proliferación de información, la probabilidad de una inversión exitosa es muy baja. ¿Cómo podemos garantizar el éxito? Las empresas deben combinar y medir los recursos operativos relevantes, y los preparativos previos para la inversión deben ser exhaustivos y detallados. A primera vista parece un anuncio o una exposición de inversiones, pero en realidad requiere muchos aspectos de apoyo.