¿Qué es el desarrollo del mercado?
El desarrollo de mercado consiste en expandir el negocio donde no hay mercado.
La estrategia de desarrollo del mercado se refiere a los medios y métodos utilizados por los productores de productos básicos para abrir el mercado y aumentar la participación de mercado de los productos empresariales. La estrategia de desarrollo del mercado incluye principalmente siete contenidos principales y cinco estrategias principales. En circunstancias normales, las empresas tienen cinco estrategias típicas para elegir en el proceso de desarrollo de mercados objetivo.
La estrategia de "bola de nieve" del mercado objetivo es una de las estrategias más utilizadas por las empresas, es decir, las empresas adoptan el método de expansión regional en la misma área geográfica del mercado existente. Después de agotar un área, luego se expanden. Una estrategia de expansión para ingresar a otra área nueva. La adopción de este tipo de estrategia de desarrollo del mercado paso a paso en forma de "bola de nieve" puede reducir hasta cierto punto los riesgos de las operaciones de desarrollo del mercado.
Mercado objetivo
Permitir que la empresa trabaje de manera constante, paso a paso, y amplíe continuamente el alcance del mercado objetivo, lo que es de gran beneficio para la base firme de la empresa y marca. Esta elección estratégica también tiene desventajas, como un tiempo ligeramente más largo y un desarrollo corporativo lento. Sin embargo, esta elección es una de las mejores opciones para que las pequeñas y medianas empresas se expandan gradualmente hacia empresas más grandes y fortalezcan sus marcas.
Para ocupar todo el mercado objetivo, una empresa primero debe capturar un determinado "mercado clave" en todo el mercado objetivo, el primer "pin", y luego utilizar el enorme poder de radiación de este "mercado clave". para influir en las áreas circundantes Para lograr el objetivo de ocupar completamente el mercado objetivo, esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo se denomina estrategia de "bolos".