La importancia estratégica de la guerra de precios de Dangdang de JD.COM
¿Por qué JD.COM vende libros? ¿Por qué iniciar una guerra de precios de libros? En general, Weibo cree que JD.COM espera expresar su ambición de lanzar una plataforma integral a través de este movimiento.
“¿Por qué JD.COM vende libros? Creo que el primero es ser una plataforma integral para la expansión de categorías verticales para satisfacer las necesidades de los consumidores; el segundo, para productos pequeños regulares como libros, agregar dos libros más, mientras que distribuir un solo producto 3C no ejercerá mayor presión sobre la logística, que es un costo marginal, aumentará la frecuencia de compras y aumentará la viscosidad. Después de todo, puede comprar un televisor en color en JD.COM todos los años, pero lo hace. Puedes comprar el libro cuatro veces, simplemente lee los informes en Dangdang.com", dijo en Weibo Lily Li (Weibo), editora en jefe asistente de la revista "IT Manager World" y responsable de los medios de comunicación.
Han Zhi HZ (Weibo), una empresa cultural de Yueduji, cree que "JD.COM no está interesado en el vino. Está claro que vender libros no es lo más rentable, y mucho menos nuestra plataforma logística nacional". Aún no ha comenzado, entonces, ¿por qué apresurarse a ganar dinero fingiendo ser débil? Incluso el libro de ofertas especiales está lleno de productos. A largo plazo, el objetivo de JD.COM es atacar los grandes almacenes y electrodomésticos Dangdang Mana. /p>
De hecho, cuando JD.COM inició una guerra de precios de libros, Dangdang amplió la guerra a todos los productos de libros, 3C y grandes almacenes, lo que también provocó que varias empresas anunciaran decenas de millones de yuanes en grandes cantidades. promoción de ventas. ¿Qué pasará con JD.COM si Dangdang comienza a pelear con los productos 3C?
El internauta Yuan (Weibo) cree que "Dangdang es quien sufre". Su razón es que el mercado del libro es un mercado relativamente perfectamente competitivo con una baja concentración, lo que dificulta la formación de alianzas de precios. Sin embargo, el mercado 3C es obviamente un mercado oligopólico con una concentración de mercado relativamente alta, por lo que es fácil para los participantes del mercado alcanzar un cierto "entendimiento tácito" de precios.