¿Qué es la venta directa?
La Asociación Mundial de Venta Directa define el concepto de venta directa de la siguiente manera: La venta directa se refiere a vendedores independientes que realizan explicaciones y demostraciones cara a cara en lugares distintos de las tiendas minoristas fijas (como residencias personales, lugares de trabajo , u otros lugares). Introducción directa de productos y servicios a los consumidores y comercialización de productos de consumo.
Datos ampliados
Ventajas de la venta directa:
En comparación con otros métodos de marketing, la venta directa tiene muchas ventajas, las más importantes son:
Flexibilidad: no limitada por tiempo y espacio, se puede llevar a cabo en cualquier momento y en cualquier lugar, conveniente para consumidores y distribuidores;
La calidad y cantidad de información, a través de la comunicación cara a cara, todo Sentidos de comunicación: se pueden utilizar el oído, la vista, el olfato y el tacto. Los consumidores pueden explicar sus necesidades, y los vendedores directos brindan información sobre productos o servicios en función de las necesidades del cliente, lo que les permite comprender completamente los productos o servicios.
Las empresas de venta directa se refieren a empresas que están aprobadas por el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" y venden sus productos mediante venta directa. Las empresas legales de venta directa han obtenido licencias de venta directa emitidas por el Ministerio de Comercio. La lista de empresas legales de venta directa se puede encontrar en los sitios web del Ministerio de Comercio y de la Administración Estatal de Industria y Comercio.
Según las investigaciones, los productos aptos para la venta directa deben tener tres características: diferenciación, necesidad de demostración y explicación, y deben comprarse repetidamente. Los productos vendidos por empresas de venta directa exitosas y reconocidas tienen al menos dos; características. Pero una mirada superficial a los productos vendidos por las empresas de venta directa muestra que casi cualquier producto puede venderse a través del canal de venta directa.
Por ejemplo, en Japón, casi la mitad de los automóviles nuevos se venden mediante ventas directas puerta a puerta; en Estados Unidos, las ventas directas se utilizan para promocionar todo, desde tarjetas de membresía en tiendas del mercado masivo hasta Clientes de compañías telefónicas de larga distancia.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Venta directa