¿Se puede realmente regatear al comprar una casa de segunda mano? La mejor estrategia de negociación. Mira aquí.
En primer lugar, hay habilidades a la hora de elegir una casa.
1. Elija una casa con certificado inmobiliario de 2 años. Sabemos que los certificados de propiedad residencial ordinarios pueden estar exentos del IVA durante 2 años. El impuesto al valor agregado es del 5% y el impuesto al valor agregado y su recargo son del 5,6%, lo que es relativamente alto. Para una casa con un precio total de 10.000 yuanes y menos de 2 años, el impuesto al valor agregado es de 47.619 yuanes (fórmula de cálculo: 10.000 ÷ (1+5%) × 5% = 47.619 yuanes después de dos años; Puede ahorrar esta tarifa.
2. Elegir casa única por cinco años, casa única por cinco años, y estar exento del impuesto sobre el valor añadido y del impuesto personal. Como se mencionó anteriormente, el IVA generalmente es 65.438 + 0% del precio de la vivienda o 20% de la diferencia entre las dos transacciones. Calculado con una tasa impositiva del 1%, el impuesto para una casa con un precio total de 10.000 es 10.000. Los principales impuestos y tasas sobre las transacciones de viviendas de segunda mano incluyen el impuesto al valor agregado, el impuesto sobre la escritura (el impuesto sobre la escritura es generalmente del 1%, 1,5% o 2%), el impuesto personal y los honorarios de intermediarios (generalmente entre el 2% y el 3%). Si puedes evitar el IVA y los impuestos personales, puedes pagar mucho menos.
En segundo lugar, elija el momento adecuado para comprar una casa
También debe prestar atención al momento a la hora de comprar una casa. Depende principalmente de si se trata de un mercado de compradores o de vendedores. mercado. Si es un mercado de compradores, los compradores tienen más espacio para negociar y tienen más tiempo para tomar decisiones cuidadosas; si es un mercado de vendedores, la negociación es más difícil, por lo que es bueno comprar una casa de segunda mano cuyo precio no aumente aleatoriamente. . Por lo tanto, cuando las personas compran una casa, también deben comprender la situación actual del mercado y comprender si la transacción de vivienda de segunda mano es fría o caliente.
En tercer lugar, aprenda a negociar
1. Comprenda por qué el propietario vende la casa.
Comprender por qué el propietario vende la casa y si tiene prisa por venderla. Por ejemplo, algunos propietarios pueden vender sus casas con urgencia para permitir que sus hijos estudien en el extranjero o visiten a los ancianos en casa. En este momento, siempre que el precio sea correcto, por bajo que sea, el propietario está dispuesto a vender.
Algunos venden casas antiguas y compran otras nuevas. Aquí se dividen en comprar primero una casa nueva y luego vender la casa vieja, o vender primero la casa vieja y luego comprar una casa nueva. Si compra una casa nueva primero, debe vender la casa antigua con urgencia para pagar el pago inicial y otros gastos de la casa nueva, si la casa antigua se vende antes de reemplazar la casa nueva, es posible que el propietario no esté tan ansioso; .
2. Comprender el carácter del propietario.
Si el propietario es más franco y es más fácil hablar con él, rápidamente hagale una oferta. No le pida al propietario que haga una contraoferta sin aceptarla. El resultado suele ser que el propietario se marcha. Además, durante la primera reunión, hablando con el propietario, podrás conocer el precio original de la casa y el precio psicológico actual, para que puedas hacerte una buena idea.
3. No mostrar tus preferencias.
Nunca muestres alegría cuando encuentres una casa que te guste. En este momento, tienes que plantear constantemente tu insatisfacción, como quejarte de que la casa da a la calle y quejarte de que la casa es demasiado ruidosa; quejarte de que el primer piso es demasiado húmedo si vives en un piso alto; es demasiado alto; todos estos. No importa lo que digas, el propósito es atacar la mentalidad de superioridad del propietario y hacerle saber que su casa tiene demasiadas deficiencias. Me gustaría comprar una casa como esta. ¿No bajarás el precio? Pero no seas demasiado codicioso y digas que las casas de otras personas son inútiles, hay que tener cuidado.
4. Utilizar intermediarios para negociar con los propietarios.
El principal obstáculo que retrasa a compradores y vendedores en la firma de contratos suele ser la cuestión de los precios de la vivienda. En este momento, el intermediario espera que el vendedor pueda bajar el precio para que ambas partes puedan llegar a un acuerdo y comerciar con éxito, a fin de cobrar la tarifa del intermediario. Debe aprovechar al máximo la psicología del intermediario y pedirle que haga una contraoferta al propietario por usted, o presionar directamente al intermediario, es decir, darle al intermediario un precio que esté dispuesto a pagar. lo compraréis, y si no podéis llegar a un acuerdo, lo rechazaréis. Esto le ahorrará mucha energía y el agente a menudo "regateará".
5. Solicitar al intermediario un descuento determinado.
La compra de una casa de segunda mano y la solicitud de un préstamo hipotecario generalmente se gestionan a través de una empresa intermediaria. Las empresas intermediarias tienen muchos recursos. Puede preguntar al intermediario si puede obtener una determinada tasa de interés preferencial del banco. Si ese es el caso, los compradores también pueden ahorrar algo de dinero. Además, pregúntele al agente si puede cobrar menos, como un 0,5% menos o cancelar el cambio.
Puedes ahorrar un poco al comprar una casa. Después de todo, un poco suma. El dinero ahorrado se utilizará para comprar muebles o liquidar la hipoteca en el futuro.
(La respuesta anterior fue publicada el 2017-12-01.
Consulte la situación real para conocer la política actual de compra de vivienda. )
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