¿Qué significa asistencia mutua y beneficio mutuo?
En pocas palabras: darse favores o beneficios unos a otros y brindarse comodidad unos a otros. Darse beneficios mutuamente es beneficioso para ambas partes.
Para decirlo en detalle: El principio de beneficio mutuo y reciprocidad significa que en el proceso de venta, los vendedores deben partir de la perspectiva de que la transacción puede traer mayores beneficios a ambas partes o reducir pérdidas para ambas partes. y no puede participar en actividades promocionales que puedan causar pérdidas a una de las partes. Debes saber que el motivo por el cual un cliente realiza una compra es que los beneficios obtenidos luego de la transacción son mayores o iguales al precio que pagó.
Información ampliada:
El significado de beneficio mutuo:
1. El beneficio mutuo es la base para que ambas partes lleguen a una transacción. En las transacciones de productos básicos, los propósitos de los compradores y vendedores son muy claros. Los intereses y beneficios comunes de ambas partes son el punto de apoyo de la transacción. Sólo cuando ambas partes sienten este beneficio pueden realizar conscientemente la transacción.
2. El beneficio mutuo puede mejorar la confianza laboral del personal de ventas. Debido a los estereotipos sociales, los vendedores tienen más o menos una barrera psicológica común, es decir, la falta de confianza en su trabajo. Siempre les preocupa que los clientes no estén satisfechos con su actitud y tienen miedo de dejar a los clientes con fines de lucro y engañosos. experiencias.
La razón importante de esta mentalidad es que no siguen el principio de beneficio mutuo o no se dan cuenta del beneficio mutuo de la transacción. Los vendedores deben darse cuenta de que gracias a su propio trabajo, cuando los clientes pagan dinero, obtienen una buena vida. En este sentido, los vendedores son mentores en la vida de sus clientes. Para un trabajo tan significativo, las ganancias y recompensas son un hecho.
3. El beneficio mutuo puede crear una buena atmósfera comercial. Debido a las diferentes posiciones e intereses de compradores y vendedores, siempre existe antagonismo entre las dos partes. De hecho, los clientes son hostiles a los vendedores porque no están seguros de los beneficios que recibirán. Por tanto, los vendedores deben informar a la otra parte de los beneficios que la transacción puede aportar a los clientes con un estado de ánimo estable y optimista, una actitud paciente y meticulosa.
Enciclopedia Baidu-Beneficio mutuo