¿Cuál es el objeto del atractivo publicitario?

El destinatario de la publicidad es aquella parte de los consumidores a los que se difunde la información de un determinado anuncio.

1) El objeto de apelación está determinado por el grupo de consumidores objetivo del producto y el posicionamiento del producto. La decisión sobre los objetos de apelación debe tomarse después de que se hayan determinado la estrategia del mercado objetivo y la estrategia de posicionamiento del producto, y en función del grupo de consumidores objetivo y el posicionamiento del producto. Porque la estrategia de mercado objetivo ha especificado directamente a qué segmentos de mercado de consumidores debe dirigirse el anuncio, y la estrategia de posicionamiento del producto ha declarado una vez más a qué consumidores se dirige el producto.

2) El decisor real de compra del producto determina el destinatario del atractivo publicitario. Según la teoría del rol del consumidor, sabemos que diferentes consumidores desempeñan diferentes roles en la compra de diferentes productos. Por ejemplo, cuando se compran artículos de gran valor, como electrodomésticos, el marido desempeña un papel más importante que la mujer, mientras que cuando se compran productos de cocina. suministros y ropa, la esposa juega un papel menor que el de su marido. Por lo tanto, los anuncios de electrodomésticos deberían atraer principalmente a los hombres, mientras que los anuncios de artículos de cocina deberían atraer principalmente a las mujeres. Los niños son un grupo de consumidores especial. Son los usuarios reales de muchos productos, pero las decisiones de compra de estos productos generalmente las toman sus padres. Por lo tanto, la publicidad de los productos para niños debe dirigirse principalmente a ellos.