¿Cuáles son las especialidades de Ulanqab Vocational College?
Tecnología de aplicaciones informáticas, coste de ingeniería, tecnología de jardinería. Según la consulta en el sitio web oficial del Ulanqab Vocational College.
1. Tecnología de aplicaciones informáticas: Nivel junior college, la categoría temática es electrónica e información, la categoría profesional es informática y el período de escolarización es de tres años.
2. Costo del proyecto: Nivel junior college, categoría temática ingeniería civil y construcción, categoría profesional gestión de ingeniería de la construcción, sistema académico de tres años.
3. Tecnología de jardinería: nivel universitario, categoría temática agricultura, silvicultura, ganadería y pesca, categoría profesional silvicultura, duración de escolaridad de tres años.
上篇: ¿Por qué los clientes no compran mi producto? Chen Anzhi: El principio de ventas es que el corazón es lo más elevado. Muchos vendedores creen que los clientes deben comprar sus productos. Pero hay muchos otros productos y servicios que también son buenos. ¿Por qué te compró? Si no lo ha analizado detenidamente, creo que encontrará grandes dificultades en el proceso de venta. Si no hace esto, le resultará difícil enamorarse de sus productos y servicios porque no sabe qué hace que su producto sea mejor que otros. Entonces, ¿cómo consigues que los clientes compren tu producto? He aquí un principio de ventas: el corazón es lo mejor. Para analizar las razones por las que los clientes compran o no, debes analizar cuidadosamente a tus clientes. Como dijo McKay, autor del best seller "Be the Best": "Conocer a tus clientes es tan importante como conocer tu producto". Debe preguntarse: ¿Por qué los clientes compran mi producto? Deberías descubrir estas razones. ¿Por qué algunos clientes potenciales no compran? ¿Qué tienen en común los clientes compradores? ¿Qué tienen en común los clientes que no compran? Siempre que clasifique a estos clientes, podrá comprender que los clientes originales tienen esta característica y los clientes que no compran también tienen la misma resistencia. Sabiendo esto, podrá saber fácilmente cómo mejorar la forma en que se introducen y comercializan sus productos. Brinde a los clientes una sensación de seguridad del 100 %. En el proceso de venta hay que demostrárselo constantemente al cliente para que pueda confiar en ti al 100%. Todo el mundo tiene miedos a la hora de tomar decisiones. Tiene miedo de tomar una decisión equivocada y gastar el dinero equivocado. Por eso debes darle una sensación de seguridad. Recuerdo que Lincoln dijo que si yo iba a la corte a defender a un hombre, tenía que declarar siete. Si los primeros seis elementos no son tan importantes como el séptimo, te dejaré eliminar los primeros seis y solo tendré que defender el último. Esto es muy razonable. Estimule repetidamente a los clientes a comprar puntos clave, como vender una casa. Si una pareja está mirando una casa, el Sr. Wang le dirá a su esposa a quien le gustan las piscinas: "No dejes que el vendedor sepa que te gusta, para que no podamos negociar el precio". ha visto la preferencia especial de su esposa por las piscinas, entonces si el marido dice: "Ah, esta casa tiene goteras". El vendedor le dirá a su esposa: "Señora, mire la hermosa piscina que hay detrás". Wang dice: "Esta casa parece necesitar una renovación". El vendedor sólo le dice a su esposa: "Señora, puede ver la piscina de atrás desde este ángulo". piscina, la señora dirá: "¡Sí! ¡Sí! ¡Sí! ¡Piscina! Compre esta casa. ¡Lo más importante es esta piscina!" En otras palabras, una vez que encuentre la clave, sus posibilidades de convencer a sus clientes son bastante altas. Sepa quién tiene más influencia sobre sus clientes. Por supuesto, hay que saber quién tiene una gran influencia sobre sus clientes. Debido a que es posible que algunas personas no necesariamente puedan tomar decisiones por sí mismas, es posible que desee preguntarle a su esposa. Solía vender un juego de cuchillos de cocina por valor de decenas de miles de dólares y mi esposa siempre decía: "No me atrevo a comprar cosas tan caras por miedo a que mi marido me regañe". Por eso, normalmente, cuando vendo, trato de hacerlo. mantener juntos a mi marido y a mi mujer. Además, las parejas deben escuchar juntas, de lo contrario no daré una presentación del producto porque será ineficaz. Por eso hay que saber quién tiene influencia absoluta sobre sus clientes. Si no comprende esto, es difícil lograr que tome una decisión en el acto. Recuerde siempre que vender es una transferencia emocional, por lo que si no cierra el trato en ese mismo momento, sus posibilidades de cerrarlo después son escasas, así que asegúrese de que todas las personas clave estén presentes. Comprenda y elimine las tres razones por las que los clientes no compran. Debe comprender al menos tres razones por las que los clientes no le comprarán. Como acabo de mencionar, todo el mundo puede tener un punto de resistencia importante, pero en términos generales, hay tres puntos de resistencia principales en el proceso de venta de un producto. Por ejemplo, suelo decirles a los demás que tengo que ir a clase y estudiar. Sé que la primera razón es que no saben qué leer, la segunda razón es que no tienen dinero para tomar clases y la tercera razón es que no tienen tiempo y no pueden dedicarle tiempo. tiempo. Si quiero convencerlo, si no limpio estos tres puntos de resistencia, no hay manera de que se inscriban en la clase. Planifique con antelación la impresión que desea causar a sus clientes. La mayoría de los vendedores han aprendido habilidades de ventas, pero no saben nada sobre el concepto de marketing, así que compartamos ahora algunos conceptos de marketing. El primer concepto de marketing es "¿Qué tipo de impresión quieres dar a los clientes?". Por ejemplo, cuando los clientes hablan de mí, dirán "Esta persona es muy honesta y digna de confianza..." o "Esta persona es muy educada". , y los productos presentados por esta persona son muy buenos." Genial, esta persona tiene una gran actitud, esta persona está bien vestida, esta persona es muy agradable..." Tienes que diseñar la impresión que quieres darle a tu clientes con anticipación, escríbalo en una hoja de papel blanco, léalo una y otra vez todos los días y haga y responda sus propias preguntas. Por lo tanto, cuando los clientes te mencionen, la mayoría dirá cosas buenas en lugar de malas. Una impresión tan buena puede resultar en que una gran cantidad de clientes se presenten y tomen la iniciativa de visitarlo. 下篇: Aprende inglés en nombre del pueblo.