Resumen de la formación sobre coches usados

Después de estar mucho tiempo en Autohome, siempre tengo la sensación, no sé si es una ilusión, pero mucha gente siempre está tratando de encontrarla. ¿Por qué te sientes así? Porque los precios que ofrecían muchas personas eran mucho más bajos que el precio con el que yo podía ganar dinero de inmediato, e incluso precios que nunca había visto en ningún auto usado.

Todo el mundo está dispuesto a cometer errores. Antes de detectar fugas, me gustaría explicar el concepto de detectar fugas mencionado en este artículo. El precio filtrado es: Cuando el valor de este automóvil en su corazón sea superior a 6,5438 millones, podrá aceptar este precio. Una vez que es inferior a 6,5438 millones, es una fuga para usted. En resumen, un precio inferior al esperado se denomina "fallo de fuga".

¿Por qué es subjetivo? Es porque cada uno tiene una evaluación diferente del valor de cada coche. Por ejemplo, la versión de lujo del 525Li, que tiene un precio de 15, cuesta 240.000. Puedo ganar dinero por minuto. Si es inferior a 240.000, pensaré que es una fuga, pero algunas personas todavía piensan que 200.000 es caro y debería ser 65.438+100.000. Así que a menudo es lo que yo pienso, y otros piensan que es una omisión de precios.

Solo cuando no uses dinero todos sentirán que hay menos dinero. Después de hablar de los conceptos y principios que mencioné, quiero hablar de la metodología.

Hablemos primero de cuestiones de probabilidad y luego de métodos. No tengo datos detallados, sólo puedo hacer datos ficticios. Supongamos que la probabilidad de fallar es del 1%, es decir, uno de los 100 autos con los que entre en contacto definitivamente se perderá.

Como dije, hay dos tipos de fuentes de automóviles, fuentes de automóviles personales y fuentes de concesionarios de automóviles. Según el mercado actual, el 90% de los coches de segunda mano están en manos de los concesionarios, es decir. Cuando busca un automóvil, hay 100 automóviles en China, 90 concesionarios de automóviles y 10 personas. Entonces, la probabilidad de perder un automóvil es solo del 1%. ¿Es mayor que 90x1% o mayor que 10x1%? Esta es una pregunta de matemáticas con una respuesta obvia.

Aunque saben la respuesta, algunas personas todavía piensan que es fácil encontrar un coche privado y que los particulares pueden negociar el precio. ¿Quién dice que los concesionarios de automóviles no pueden negociar precios? ¿Quién dijo que los precios de los concesionarios de automóviles están muertos?

Déjame contarte algunos secretos de la industria.

De hecho, no todos los que trabajan en los concesionarios de automóviles un poco más grandes son tan ricos. Para decirlo amablemente, se llama financiación. Para decirlo sin rodeos, todos operan con dinero prestado. Al menos la mitad del dinero que se ve en el inventario multimillonario de las personas es prestado. El interés sobre el dinero prestado suele comenzar en 65.438+0.

Las personas interesadas pueden visitar el mercado o conectarse en línea para ver qué modelos son más populares y cuáles no cuestan cientos de millones. Realmente no hay tantos clientes y siempre habrá alguien que no pueda vender. Ningún concesionario de automóviles es tan poderoso.

Al ser dinero prestado, se requieren intereses todos los meses, y muchos de ellos son préstamos a corto plazo. Una vez que el período de facturación del automóvil excede el período de reembolso, o todo el efectivo se convierte en el automóvil, el automóvil no se puede vender. La única forma es vender el automóvil inmediatamente y obtener efectivo.

Siempre siento que no hay coche que no se pueda vender, sólo el precio que no se puede vender. Una vez que el precio sea lo suficientemente barato, la gente realmente lo aceptará.

He visto a muchos concesionarios de automóviles vender automóviles por mucho menos de lo que cobran y, a menudo, yo hago lo mismo.

Como producto que se deprecia, los coches son como un reloj de arena. Depende de quién pueda venderlo antes de que se filtre la arena.

Me especializo en economía y prefiero la observación. ¿Quién es más inestable financieramente? Debe ser un hombre de negocios. ¿Has visto personas en empresas e instituciones propensas a sufrir altibajos?

Los concesionarios de automóviles son hombres de negocios, con frecuentes escasez de fondos, y la liquidación con pérdidas es demasiado común.

Entonces, si quieres comprar un automóvil, no puedes simplemente comprar un automóvil personal. No hay muchos coches personales. También depende del concesionario de coches.

Método 1, acudir al mercado de coches de segunda mano. Cuando vea el coche, pregúntele al concesionario cuándo lo recogió. Si lleva más de un mes recogido, jaja, sonríe primero. Luego cotiza el precio que creas que es barato. Con tantos concesionarios de automóviles, siempre encontrará concesionarios de automóviles que necesitan flujo de caja con urgencia.

Método dos: si en realidad no visitas el mercado, haz llamadas telefónicas en línea, una por una, y te informan directamente el precio que crees que te falta.

No es realista tener éxito una vez, pero si persistes, siempre lo lograrás.

En realidad, el método que mencioné no es infundado, pero muchos concesionarios de automóviles necesitan retirar fondos y son comunes varias ventas a bajo precio. El método te ha sido dicho.

Arquímedes decía, si me das un punto de apoyo, puedo mover la tierra entera. Según el principio de la palanca, mientras haya un punto de apoyo adecuado, la tierra se inclinará. El principio es el principio.

Pero es difícil encontrar ese punto de apoyo y ese polo.

Hasta donde yo sé, incluso si los concesionarios de automóviles están ansiosos por ganar dinero, rara vez acuden a particulares y todos pertenecen a la industria. Los concesionarios de automóviles son muy puros. Después de unos minutos, ven el estado del automóvil. Siempre que el precio del automóvil alcance el precio, pueden ganar dinero de inmediato. Los individuos no pueden hacerlo, hay demasiados obstáculos.

Al igual que cuando Wanda vende activos, solo será adquirida por pares como Sunac y R&F. Debido a que pueden evaluar inmediatamente el valor de los activos, una vez que estén ansiosos por obtener efectivo, básicamente lo harán. hacerlos circular en línea.

Ya he dicho que los concesionarios de automóviles representan la mayor parte del suministro de automóviles, y definitivamente habrá gente vendiendo automóviles a precios bajos debido a una cadena de capital rota. Mientras se dedique al inventario de productos básicos, habrá un retraso, y si hay un retraso, habrá liquidación.

Que puedas pescar en aguas turbulentas y aprovechar el peligro de los demás depende de tu habilidad. Saber equivale a hacerlo y cualquiera puede triunfar.

De todos modos, no descubrí que mis compañeros estaban perdiendo dinero. Cuando pierdo dinero, suelo venderlo a mis compañeros.

Si tienes alguna duda interesante, si lo sé, puedo decirte que no hay nada nuevo en el mundo.

Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.