La calidad del producto no está a la altura y la pasta de sésamo negro del sur está "blanda".
Editor|Tan Song
Fuente| Yiming.com
“Siempre he creído que los productos no se quedarán atrás ni serán eliminados. Lo que se eliminará es el poder del producto", escribió una vez Wei Qingwen en Weibo.
Nunca pensé que, en una palabra, el "Black Boss" que fundó Southern Black Sesame Group no encontraría ninguna fortaleza en un nuevo producto excepto jugar la carta emocional.
Recientemente, la pasta de sésamo negro del sur ha pasado a primer plano debido a problemas de deuda. Según el "Anuncio de respuesta a la carta de consulta del informe semestral de la Bolsa de Valores de Shenzhen", la deuda de Southern Black Sesame Group que vence en los próximos 12 meses es de aproximadamente 16,55 millones de yuanes. A septiembre del próximo año, su deuda mensual promedio a pagar supera los 100 millones.
Detrás de la elevada deuda está la caída vertiginosa de los ingresos y el colapso de grandes proyectos.
Bajo la tendencia de mejora del consumo, están surgiendo gradualmente nuevas fuerzas. Esta marca tradicional, alguna vez famosa, también intentó revertir su declive mediante el comercio electrónico gratuito, el desarrollo de nuevos productos y baterías transfronterizas, pero todo terminó en un fracaso.
Los sustitutos de comidas superpuestos están a la vuelta de la esquina, y están surgiendo uno tras otro productos competidores que son más saludables e impactan a los consumidores convencionales. Si la pasta de sésamo negro del sur no puede responder a tiempo, se enfrentará a la misma situación que el matón.
Invalid Product Power
El Southern Black Sesame Group, que lucha por avanzar en la marea de reforma y apertura, no solo fue pionero en el concepto de comida negra, sino que también se convirtió en el primer actor de la industria del sésamo negro en China.
En los años 90, apareció el clásico anuncio "Pasta de sésamo negro... Cuando era niño, ya no podía quedarme quieto cuando escuchaba los gritos de la pasta de sésamo...", que trajo al negro sureño pasta de sésamo en miles de hogares. También ha convertido a Southern Black Sesame Paste Group en la marca de pasta número uno en China.
En el actual mercado nacional de pastas, salvo las ventas de sésamo negro sureño, las ventas del resto de empresas oscilan entre los 30 y los 50 millones. Sin embargo, la pasta de sésamo negro del sur de mediana edad todavía enfrenta el momento más oscuro.
En 2018, aunque los ingresos de Southern Black Sesame Group alcanzaron los 3.964 millones de yuanes, un aumento interanual del 43,03%, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz disminuyó un 46,06% interanual. año.
En 2019, los ingresos de 4.476 millones de yuanes siguieron aumentando, un aumento interanual del 12,9 %, pero el beneficio neto atribuible a la empresa matriz cayó aún más, un 43,51 %.
La caída continuó en los tres primeros trimestres de 2020, con unos ingresos de 240.100 millones de yuanes, un 65.438+09,84% menos, y un beneficio neto un 65.438+084,85% menos.
Sin tener en cuenta el impacto de la epidemia de este año, la fortaleza de los ingresos contrasta marcadamente con la tendencia a la caída de las ganancias netas.
Además, a lo largo de los años se puede comprobar en los informes financieros que la proporción de las subvenciones gubernamentales recibidas por Southern Black Sesame Group con respecto a los beneficios totales de la empresa ha seguido una tendencia ascendente.
En 2015, los subsidios gubernamentales representaron solo el 7,56 % de las ganancias totales de Southern Black Sesame ese año, pero en 2019, esta proporción había aumentado al 34,59 %. De 2015 a 2019, los montos de los subsidios gubernamentales fueron de 120.000 yuanes, 150.000 yuanes, 27 millones de yuanes, 150.000 yuanes y 170.000 yuanes, respectivamente.
Entonces, para Southern Black Sesame, el aumento en la proporción de los subsidios gubernamentales en las ganancias totales significa que la proporción de las ganancias de sus principales negocios en las ganancias totales está disminuyendo.
Tomando como ejemplo el desempeño en 2019, el beneficio neto de Southern Black Sesame fue de 13,94 millones de yuanes, y el beneficio no neto después de deducirlo fue de 972.700 yuanes. Esto significa que sólo el 6,98% del beneficio neto de Southern Black Sesame de 2065438+2009 se obtuvo de su negocio principal.
También se puede ver en la disminución del margen de beneficio bruto que el margen de beneficio bruto de Southern Black Sesame todavía era del 41,29% cuando se lanzó por primera vez, pero en 2065, 438+07 había caído al 26,28%. en 2065, 438+08 cayó al 20,57% cada año, e incluso en 2065, 438+09 aún no había llegado a ese nivel.
Al mismo tiempo que el rendimiento sufrió pérdidas, el precio de las acciones de Southern Black Sesame Group también se desplomó. Este año, 165438+octubre incluso alcanzó un mínimo histórico, alcanzando el más bajo 3,01 yuanes, el doble que 8,74 yuanes.
El rendimiento ha disminuido, el mercado se ha reducido y la marca ha envejecido. Southern Black Sesame también está intentando explorar nuevos puntos de crecimiento de beneficios, pero no ha obtenido resultados.
Expansión desordenada
El aumento de ingresos de Southern Black Sesame Group refleja el fracaso de sus principales productos.
Wei Qingwen en realidad tomó medidas muy temprano, pero al principio fue porque estaba ansioso por copiar el éxito de la pasta de sésamo negro.
De 65438 a 0994, Wei Qingwen compró una línea de producción de frutas y verduras fritas al vacío a baja temperatura e intentó llevar verduras fritas deshidratadas al mercado chino. Sin embargo, fracasó porque no estaba en línea con el chino. los hábitos alimentarios de las personas después de su lanzamiento.
Al ver que el mercado de bebidas en su conjunto está experimentando una tendencia general de mejora del consumo, Wei Qingwen comenzó a apostar por el mercado de bebidas.
En 2011, Southern Black Sesame lanzó Black Sesame Dew. En 2013, Southern Black Sesame estableció una división de bebidas. En 2016, ante las demandas cambiantes de las nuevas fuerzas de consumo dominantes, Wei Qingwen se expandió aún más.
Este año, Southern Black Sesame apunta a la tendencia saludable y lanza una bebida de proteína vegetal: la leche negra, con el objetivo de crear otro producto importante además de la pasta de sésamo negro.
El motivo del fallo de Heihei Milk es muy similar al de productos anteriores que no provocaban salpicaduras. Southern Black Sesame Paste no ha posicionado claramente la dirección de desarrollo de este nuevo producto. De las grasas principales a las ligeras, se trata de envases completamente diferentes para personas y productos, y la tasa de crecimiento del mercado del Mar Rojo, que se superpone a las bebidas de proteínas vegetales, se ha desacelerado. Este jugador entró al mercado demasiado tarde.
El juego transfronterizo también es un arma mágica para que muchos jugadores tradicionales y veteranos ganen batallas innovadoras. Wei Qingwen inició una expansión diversificada en 2017.
En mayo de 2017, Southern Black Sesame adquirió el 100% del capital de la plataforma de comercio electrónico de bienes de consumo de rápido movimiento Liduoduo por 700 millones. En junio, Southern Black Sesame invirtió 300 millones de yuanes para participar en la operación de sistemas de baterías de iones de litio en la nueva industria energética.
Sin embargo, aparte del crecimiento del negocio del comercio electrónico, otras operaciones comerciales no son ideales, especialmente el cruce hacia la industria de las baterías es realmente confuso.
La diferencia con respecto a hace más de 30 años es que los principales consumidores de pasta de sésamo negro han pasado de ser niños a personas de mediana edad y ancianos. Pero hoy en día, los principales consumidores son obviamente más jóvenes y los productos ya no se conforman con mejoras en el consumo. Por lo tanto, en un contexto en el que el techo del negocio principal está al alcance de la mano, los nuevos productos no pueden satisfacer las necesidades de los principales consumidores y los cambios en el entorno del mercado, por lo que una rápida caída es inevitable.
Las viejas marcas se quedan atrás y están enfadadas.
Por supuesto, el resto de jugadores no se limitan a esto. Al principio, pudieron dominar el mundo en su propio campo gracias a estar a la vanguardia y producir artículos de gran tamaño. Pero hasta el día de hoy, los jugadores consagrados suelen tener mala suerte.
VV Soy Milk, que se ha convertido en un recuerdo de la infancia para los nacidos en los años 80 y 90, también se enfrenta al mismo dilema de expansión que "Black Boss".
Xinwei hizo todo lo que pudo para ganar dinero, como vender bebidas, vender construcción, extraer carbón, extraer petróleo, construir edificios, elaborar cerveza, financiar y biofarmacéuticos, ¡pero no ganó dinero!
Las razones del fracaso son similares. Por un lado, se debe a la insuficiencia de capacidades transfronterizas y a la falta de ventaja de ser el primero en actuar, lo que dificulta el avance. Por otro lado, tras el impacto transfronterizo en el negocio principal, volvió a centrarse en el canal principal, pero en ese momento el foso imperfecto había entrado con más y más fuertes oponentes.
En todo este círculo vicioso, otra lógica clave es que la percepción del mercado no es lo suficientemente aguda, el cambio es lento y el mercado llega tarde.
Tomemos como ejemplo la pasta de sésamo negro sureño. Desde 2018, los sustitutos de comidas ligeras se han vuelto populares en plataformas como Weibo, Xiaohongshu y Bilibili. Jugadores como Xiangpiaopiao, Mengniu, Yili y Nestlé se han unido a la matriz extendida a través de las fronteras, que tiene fuertes propiedades sustitutivas de comidas. , tiene Pero no hubo mucho movimiento.
Por supuesto, también es posible que la deuda sea demasiado alta y el barco se "hunda", dificultando la vuelta.
El cruel status quo yace ante nosotros. Los jugadores que bromearon diciendo que "el Año Nuevo chino de Wang Xiaoer empeora cada año", si no cuenta una nueva historia, realmente se convertirá en un recuerdo de la infancia.