Por qué el volumen de ventas de “Double 12” no es tan bueno como el de “Double 11”
Se acaban de recoger los paquetes de Double Eleven y ha llegado Double Twelve. Los consumidores ni siquiera tienen tiempo para respirar el nuevo frenesí de compras.
Pero descubrimos que las ventas y la participación del Double 12 y el 'Double 11' anuales son incomparables. ¿Cuál es el motivo?
No hay mucha diferencia entre los dos proyectos de compras, pero en los primeros días, Double Eleven se dirigía principalmente a los comerciantes pequeños y Double Twelve se dirigía principalmente a los comerciantes de Taobao.
Ambos son festivales de compras de Alibaba. En comparación con el primero, el umbral para participar en el negocio es muy bajo, pero el segundo es mucho menos popular que el primero.
La primera es crear historia.
Cuanto más larga es una marca, más dominante es en la mente de los consumidores. Double Eleven es el OG del carnaval de compras en línea de China.
Double Eleven se originó en 2009. La intención original de Jack Ma era replicar la juerga de compras del Black Friday en el extranjero. En noviembre en China no hay día de celebración nacional ni lugares turísticos para visitar. En este caso, Alibaba creó el Double Eleven Shopping Carnival.
Double Twelve apareció en el tercer año de la celebración de Double Eleven en 2011. La medida de Ali es separar el tráfico de Double Eleven e intentar crear un carnaval cada mes. Pero el hecho es que este tipo de comportamiento deja la impresión de un "punto caliente" en la mente de los consumidores y también provoca que los consumidores sientan desaprobación psicológica.
El segundo es el tiempo.
Double Eleven tiene una gran ventaja en tiempo en comparación con Double Twelve. En primer lugar, como se mencionó anteriormente, China no tiene un feriado nacional en noviembre, por lo que la aparición de Double Eleven puede estimular el entusiasmo de los consumidores en la mayor medida. Sin embargo, el surgimiento de Double 12 seguramente enfrentará el impacto de los dos grandes festivales "Double 11" y "Black Friday", así como el desafío del "Double Egg" a fin de mes.
Los consumidores que han sido agotados por el “Doble Once” deben actuar con moderación en el día del “Doble Once” si planean gastar un presupuesto de “doble huevo”.
El tercero es el tráfico.
El tráfico de Internet es el rey, tomemos el volumen de transacciones de los dos. En los últimos años, los medios han informado sobre el monto de la transacción de Double Eleven, pero básicamente no podemos encontrar registros relevantes del monto de la transacción de Double Eleven. Se puede ver que la escala de Doble 12 y Doble 11 es tan diferente que a Alibaba le da vergüenza poner los datos sobre la mesa para evitar ser atacado.
Como todos sabemos, en la mayoría de los casos, la inversión en tráfico es directamente proporcional a la ganancia. En comparación con los muchos informes de los medios antes de Double Eleven, la conferencia de prensa y el cartel de Double Eleven son comparables a la gala de Double Eleven de la Gala del Festival de Primavera, que está dirigida a vendedores pequeños y medianos, y es algo entretenida.
En cuarto lugar, la disputa entre offline y offline.
En los últimos años, tras los insatisfactorios resultados online durante Double Twelve, Jack Ma comenzó a ejercer su fuerza offline y a combinar online y offline. Offline, combinado, destacando las características de O2O, offline se ha ido convirtiendo poco a poco en el protagonista de Double Twelve. Sin embargo, fuera de línea, en los lugares de consumo actuales, Alipay todavía tiene que competir con otros métodos de pago, como WeChat e incluso con tarjetas bancarias. Debido a limitaciones de tiempo y espacio, las compras fuera de línea no son un estado normal, por lo que es comprensible que Double 12 no sea popular en comparación con Double 11.
Quinto, disputa de precios.
El principal motivo del tibio "Doble 12" es la intensidad de los descuentos. Aunque hay bastantes tiendas y productos que participan en este 'Doble Doce', debido al umbral cero de registro y a la ausencia de requisitos de descuento estrictos, el margen de beneficio de cada tienda está determinado por sí misma, lo que hace que la caída real de algunos productos sea muy pequeña, o incluso Caer en lugar de levantarse.