¿Qué es un modelo de negocio?

1. El modelo de negocio es uno de los objetos de investigación importantes en la gestión. Los cursos tradicionales de gestión empresarial, como MBA y EMBA, han prestado diversos grados de atención al "modelo de negocio".

En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otros socios del mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos. entre sí.

Modelo de negocio: existen diversas relaciones transaccionales y métodos de conexión entre empresas, entre departamentos empresariales, incluso entre clientes y canales, que se denominan modelos de negocio.

2. El modelo de beneficio es uno de los objetos de investigación importantes en la gestión. El modelo de ganancias se refiere a la estructura de ingresos, la estructura de costos y las ganancias objetivo correspondientes de la empresa divididas por las partes interesadas.

El modelo de ganancias es un método sistemático para identificar y gestionar el valor de los elementos operativos de la empresa y encontrar oportunidades de ganancias en los elementos operativos, es decir, explorar la fuente de ganancias de la empresa, el proceso de producción y el método de producción.

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Información ampliada:

Modelo de Negocio:

La formación puede proporcionar productos y servicios (variables de salida) que los consumidores no pueden hacer por sí solos pero deben comprar. Por lo tanto, tienen las características que pueden copiar pero otros no, o pueden ocupar un lugar. Posición dominante en el mercado de la copia.

Cualquier modelo de negocio es un modelo tridimensional compuesto por valor para el cliente, recursos y capacidades corporativas y métodos de rentabilidad.

El "Libro blanco sobre innovación en modelos de negocio", escrito en coautoría por los profesores de Harvard Mark Johnson y Clayton Christensen y el director ejecutivo de SAP, Henning Kagermann***, resume estos tres elementos para:

"Cliente. "Propuesta de valor" se refiere a las tareas que una empresa necesita completar al proporcionar servicios o productos a sus clientes o consumidores a un precio determinado. "Recursos y procesos de producción", es decir, el modelo operativo específico que sustenta la propuesta de valor al cliente y el modelo de ganancias.

"Fórmula de ganancias" Una empresa que lleva mucho tiempo dedicada a la investigación y consultoría de modelos de negocios cree que un modelo de negocios exitoso tiene tres características:

Primero, un modelo de negocios exitoso debe ser capaz de para proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación de la singularidad del producto y el servicio.

Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; o permitirles obtener los mismos beneficios a un precio más bajo, u obtener más beneficios al mismo precio.

En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Al establecer su propia singularidad, como una cuidadosa atención al cliente y capacidades de implementación incomparables, las empresas elevan el umbral de entrada a la industria para garantizar que no se infrinja la fuente de ganancias.

Por ejemplo, todo el mundo sabe cómo funciona el modelo de venta directa (solo porque es "venta directa", no se le puede llamar modelo de negocio), y todo el mundo sabe que Dell es el punto de referencia para la venta directa.

Pero es difícil copiar el modelo de Dell porque detrás de las "ventas directas" hay un conjunto completo de recursos y procesos de producción extremadamente difíciles de copiar.

En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deben vivir dentro de sus posibilidades y equilibrar sus gastos. Esto parece evidente, pero no es fácil hacerlo año tras año, día tras día.

En realidad, muchas empresas, ya sean tradicionales o nuevas, no tienen idea de dónde ganan dinero y por qué los clientes valoran sus productos y servicios.

Incluso cuestiones clave como el número de clientes que en realidad no pueden aportar beneficios a la empresa, pero que están erosionando los ingresos de la empresa, no se comprenden bien.

El modelo de beneficio se divide en dos tipos: modelo de beneficio espontáneo y modelo de beneficio consciente.

El modelo de ganancias del primero se forma espontáneamente. La empresa carece de una comprensión clara de cómo obtener ganancias y si podrá obtener ganancias en el futuro. Aunque la empresa es rentable, su modelo de ganancias no está claro. y poco claro, y su modelo de beneficio es oculto y vago, características de sexo y falta de flexibilidad;

Este último, es decir, el modelo de beneficio consciente, está formado por empresas que ajustan y diseñan conscientemente el modelo de beneficio a través de. resumiendo las prácticas de lucro Tiene características de claridad, pertinencia, estabilidad relativa, adaptabilidad ambiental y flexibilidad.

En las primeras etapas de la competencia del mercado y en la etapa inmadura del crecimiento empresarial, los modelos de ganancias de las empresas son en su mayoría espontáneos a medida que la competencia del mercado se intensifica y las empresas continúan madurando.

Las empresas han comenzado a prestar atención al estudio de la competencia en el mercado y a sus propios modelos de beneficio. Aun así, no todas las empresas tienen la suerte de encontrar modelos de beneficio.

El análisis de beneficios mejora principalmente los métodos de beneficios existentes mediante el análisis de modelos de beneficios.

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