¿Qué es la gestión del canal de distribución?
La gestión de canales se refiere a todas las actividades en las que los fabricantes gestionan los canales existentes para lograr los objetivos de distribución de la empresa para garantizar la coordinación mutua y la cooperación de capacidad entre los miembros del canal, y entre la empresa y los miembros del canal. Su importancia radica en **. * Trabajar juntos para maximizar los intereses a largo plazo.
El trabajo de gestión de canales incluye:
① Gestión del suministro de los distribuidores para garantizar el suministro oportuno. Sobre esta base, ayudar a los distribuidores a establecer y optimizar subredes de ventas y descentralizar las ventas y la presión del inventario para acelerar. aumentar la circulación de mercancías.
② Fortalecer el apoyo a la publicidad y promociones de los comerciantes para reducir la resistencia a la circulación de productos básicos; mejorar el poder de venta de los bienes y promover las ventas; mejorar la utilización del capital, convirtiéndolo en una importante fuente de ganancias para los comerciantes.
③ Responsable de los distribuidores y brindar soporte de productos y servicios a los distribuidores sobre la base de garantizar el suministro. Manejar adecuadamente problemas como daños y deterioro del producto, quejas de los clientes, devoluciones de clientes, etc. que ocurren durante el proceso de venta, y proteger eficazmente los intereses de los distribuidores contra daños innecesarios.
④ Fortalecer la gestión de procesamiento de pedidos de los distribuidores para reducir las entregas deficientes causadas por errores en el proceso de procesamiento de pedidos.
⑤ Fortalecer la gestión de liquidación de pedidos de distribuidores, evitar riesgos de liquidación y proteger los intereses de los fabricantes. Al mismo tiempo, se impide a los operadores utilizar la conveniencia de la liquidación para crear caos en el mercado.
⑥Otro trabajo de gestión, incluida la capacitación de los distribuidores para mejorar el reconocimiento de los distribuidores de la filosofía y los valores de la empresa y su comprensión del conocimiento del producto.