¿Por qué algunas empresas quieren entrar en el mercado de los campus universitarios?
¿Por qué las empresas prestan tanta atención al mercado de estudiantes universitarios? La respuesta es evidente. El dividendo de los tiempos y el dividendo demográfico generado por el proceso de desarrollo social son las mejores oportunidades para que las empresas consoliden y estabilicen el crecimiento. Una fuerza impulsora del consumo tan fuerte y grupos de compras de alto nivel deben ser el "mercado dorado" por el que puedan competir las empresas. Un análisis en profundidad de este mercado especial, hay varios factores clave para que las empresas promuevan en el campus.
Población total: base grande y escala sostenible.
El volumen de ventas de cualquier producto está directamente relacionado con el tamaño del público objetivo, especialmente los bienes de consumo masivo. Según datos publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas en 2016, había 26,253 millones de estudiantes universitarios en todo el país, 7,65 millones de recién graduados universitarios y 7,378 millones de estudiantes universitarios. Hay 2.845 colegios y universidades en China, incluidos 2.553 colegios y universidades generales y 292 colegios y universidades para adultos. En general, el número de colegios y universidades en cada provincia/municipio/región es relativamente uniforme: la provincia de Jiangsu tiene la mayor cantidad con 162 y la Región Autónoma del Tíbet tiene al menos 6. Las características de distribución de los colegios y universidades son muy obvias. El número disminuye gradualmente desde las ciudades costeras hacia el interior, en su mayoría entre 40 y 100, y se concentran básicamente en las capitales de provincia. Esto muestra que los estudiantes universitarios están altamente concentrados, lo que favorece una comunicación precisa y entre empresas, y favorece el consumo y la compra de productos educativos.
Desde la perspectiva del tamaño del grupo, el número total de estudiantes universitarios es lo suficientemente grande como para satisfacer plenamente las necesidades de desarrollo de las empresas. Y las empresas no tienen que preocuparse de que se rompan grupos de consumidores o de que se eliminen productos debido a fuertes caídas en la cantidad. Los estudiantes universitarios son un grupo sostenible, con un gran número de graduados cada año, pero también un gran número de nuevos estudiantes reclutados cada año. En lo que respecta a la situación actual en nuestro país, el número de estudiantes universitarios no variará mucho en los próximos 10 años y básicamente se mantendrá por encima de los 20 millones. Aunque la población cambiará y las necesidades de consumo de los estudiantes universitarios de diferentes generaciones serán diferentes, esto no afecta el número total de grupos que enfrenta la empresa, solo necesita actualizar e iterar continuamente los productos para consolidar el crecimiento sostenible del producto. Los estudiantes universitarios son un grupo joven con una demanda muy obvia de moda, tecnología, entretenimiento y otros productos. Se puede decir que son un "grupo dorado" digno de una exploración profunda por parte de las empresas.
Crear conciencia
Comprender el mercado universitario, comprender a la generación posterior al 95 y comprender por qué las empresas quieren participar en el mercado universitario.
Entidades de mercado: 215.000 estudiantes + 26,95 millones de estudiantes universitarios + 7,95 millones de estudiantes móviles = 37,05 millones; empresas: más de 200.000
Comprenda la generación posterior al 95: personas nacidas en 1995 -1999, con el crecimiento de Internet, la mayoría de ellos son hijos únicos;
Las condiciones familiares generales han mejorado y la mayoría de ellos tienen recursos parentales exclusivos y valoran la marca y la calidad.
Las "Tres Visiones" de la generación post-95: 1. Concepto de entretenimiento: Ver películas es básicamente ver celebridades; 2. Concepto de compra: Me encanta comprar cosas y presumirlas. 3. Concepto de consumo: Gastar con anticipación y pagar después de gastar.
Significado para la empresa: 1. Mejorar las ventas directas de productos y servicios existentes; 2. Controlar las tendencias futuras de comportamiento de los usuarios y ayudar a iterar productos y servicios; 3. Absorber sangre nueva y hacer que dure para siempre;
Consumo total: nivel de billones y las compras están creciendo rápidamente.
Para medir el valor de un grupo de consumidores, no sólo debemos fijarnos en el tamaño y la cantidad, sino también en el poder adquisitivo integral. Tener escala y poder adquisitivo es beneficioso para la empresa y puede brindar mayores oportunidades de desarrollo. Los datos del Libro Azul de los estudiantes universitarios muestran que en 2013, el gasto de consumo mensual promedio de los estudiantes universitarios en mi país fue de 945,6 yuanes, y el consumo anual promedio alcanzó los 11.347 yuanes, superando los 340 mil millones de yuanes, superando el 50% del ingreso disponible promedio. de los residentes urbanos en mi país. Es más, según el "Informe sobre el comportamiento de consumo y la cognición de marca de los estudiantes universitarios chinos de 2015" publicado por la Universidad Jiao Tong de Shanghai, el poder de consumo anual per cápita de los estudiantes universitarios chinos ha alcanzado casi 20.000 yuanes y el consumo anual total ha alcanzado los 600.000 millones. yuan. Esto concuerda con los datos de la encuesta de Tencent: la mayoría de los estudiantes gastan entre 1.001 y 1.500 yuanes al mes. El costo de los estudios universitarios será mayor y más personas pagarán 1.500 yuanes al mes.
Los estudiantes de doctorado gastan más: alrededor del 40% gasta más de 2.000 yuanes al mes. Se puede observar que los estudiantes universitarios no son un grupo económicamente independiente, pero su poder de consumo es muy fuerte, con un tamaño de mercado de casi un billón.
Varios datos de encuestas muestran de manera más intuitiva que el consumo de los estudiantes universitarios está creciendo rápidamente y a un ritmo alarmante. Hace cinco años, más del 40% de los estudiantes universitarios gastaban menos de 500 yuanes en menos de un mes, y ahora se ha disparado a 1.500 yuanes. El poder de consumo de los estudiantes universitarios de hoy básicamente sigue el ritmo de los tiempos. Además, los ingresos disponibles de las familias aumentarán en el futuro y los gastos disponibles de los estudiantes universitarios también mejorarán considerablemente en el futuro. Esto significa que tendrán un mayor poder adquisitivo, por lo que podemos entender completamente que los estudiantes universitarios actuales estén buscando los últimos productos electrónicos como el iPhone 7 y experimentando con otros productos nuevos. Por lo tanto, los estudiantes universitarios tienen altos niveles de consumo y poder adquisitivo, lo que proporciona una buena base para que las empresas proporcionen los productos y servicios correspondientes.
Reconocimiento de marca: período de transición, elección de especificidad
Hoy en día, la mayoría de los estudiantes universitarios de China nacen en la década de 1990, y algunos nacidos en la década de 2000 están ingresando lentamente a las universidades. En la superficie, este grupo de personas creció en diferentes entornos. Crecen en un contexto social rico en materiales e información. Por lo tanto, tanto ideológica como cognitivamente, es relativamente maduro. Les resulta cada vez más difícil comunicarse, tener confianza, ser asertivos y estar llenos de ideas. Pero son mejores gastando dinero y no les falta dinero. Todo el mundo está radiante. Pero al igual que otros estudiantes universitarios en el pasado, la universidad es un período de transición para todos hacia la independencia financiera. Después de todo, en la universidad, muchos estudiantes universitarios todavía tienen que depender de sus padres de por vida, por lo que no se atreven a ser demasiado extravagantes ni demasiado casuales en el consumo. Son más receptivos a la independencia financiera y seguirán estando influenciados por sus padres. Por lo tanto, se puede decir que sus elecciones de consumo y compra son un comportamiento de transición y sus elecciones son relativamente específicas. ¿Cómo entender el período de transición? Por ejemplo, la mayoría de los estudiantes universitarios en China practican deportes como baloncesto, fútbol, correr y bádminton. Sin embargo, al comprar equipos deportivos, todavía eligen marcas nacionales. Por supuesto, más personas eligen marcas extranjeras. Pero una vez que se gradúan y se vuelven financieramente independientes, muchos de los equipos deportivos que compran son al menos de marcas extranjeras, por lo que rara vez compran marcas nacionales. Esto es que los estudiantes universitarios no son financieramente independientes. Durante la universidad, toman decisiones basadas enteramente en sus necesidades internas, pero eligen un compromiso.
¿Por qué cambiaste después de graduarte? Debido a que la economía no está controlada por los padres, la forma de consumir y comprar puede estar completamente fuera del control de los padres y seguir completamente las propias decisiones internas. Por lo tanto, después de la graduación, sus patrones de consumo serán muy diferentes. A diferencia de la universidad, incluso si tienen suficientes gastos, considerando los factores de sus padres, no se atreven a ser demasiado extravagantes. Por lo tanto, son exigentes con el reconocimiento de la marca, pero elegirán marcas de transición en el consumo, sus opciones de compra son relativamente específicas y no cambiarán fácilmente durante la universidad. Pero una vez que sales del campus, las cosas básicamente cambian rápidamente. Esto también brinda a las empresas una buena oportunidad educativa durante el período de transición. Siempre que el producto sea lo suficientemente interesante y diferente, será lo suficientemente atractivo.
Aunque los estudiantes universitarios dependen más de sus padres para obtener recursos financieros, ahora tienen cada vez más otras fuentes de ingresos, como trabajos a tiempo parcial y emprendimiento. En general, el poder de consumo de los estudiantes universitarios será cada vez mayor en el futuro, y el mercado de consumo de los estudiantes universitarios será cada vez más grande. También son un grupo de consumidores que tienen el tiempo, la energía y el humor para comprar. .