¿Cuáles son las habilidades y estrategias de negociación para comprar una casa de segunda mano?
A la hora de comprar una casa de segunda mano, los compradores deben comprender de antemano las condiciones del mercado y la motivación del propietario para vender la casa. Antes de negociar, pregúntele al agente de bienes raíces sobre la motivación del propietario para vender. Cuando se reúna con el propietario en el lugar de negociación, confirme las motivaciones del propietario para vender la casa en el intercambio.
Cuanto más sepa un comprador de vivienda sobre el mercado, mejor podrá comprender el rango de precios de la casa que desea comprar, y será más fácil ver a través de los defectos de precios del propietario cuanto más sepa; Cuanto mayor sea el vendedor, más específica será la negociación sobre el sexo. Por ejemplo, si el propietario está ansioso por vender la casa, al comprador le resultará más fácil negociar el precio total.
No confíes demasiado en el bajo precio que ofrece el vendedor. Ten cuidado con si hay algún problema con la casa, como problemas de calidad como fugas de agua, o defectos importantes como si la misma. está embrujado.
En segundo lugar, primero confirme la sinceridad del propietario al vender la casa a través de un intermediario.
Asegúrese de que el propietario realmente quiera vender la casa; de lo contrario, no se reúna ni negocie con el propietario. Si eres de los que no le importa si vendes o no, tu negociación será muy pasiva.
En tercer lugar, sea amigable con los demás.
No des la impresión de que eres demasiado arrogante, pero sé amigable con los demás, ya sean propietarios de casas de segunda mano o empleados de empresas de agencias.
En cuarto lugar, antes de negociar, determine el juego de roles, quién negociará y quién ayudará.
A la hora de negociar, no traigas a mucha gente contigo. La gente habla demasiado y quiere pelear. Demasiado ruidoso para comunicarse en voz baja. Generalmente, sólo se necesitan dos personas, una para liderar la conversación y otra para ayudar. Uno hace de policía malo y el otro hace de policía malo. Si es necesario durante la negociación, puede sugerir que las dos personas lo discutan por separado. Esto hace que sea menos probable que salga mal.
5. Prepara un depósito para demostrar tu sinceridad.
A la hora de negociar la compra de una casa de segunda mano, si le dices al propietario que tienes preparada una fianza, si te gusta la casa, puedes pagar la fianza, mostrarle tu cuenta bancaria, o incluso mostrarle él Una bolsa de dinero en efectivo convencerá al vendedor de que usted realmente desea comprar la casa y será más probable que se cierre el trato.
En lugar de pensar que solo quieres hablar, no serás superficial con tu actitud, sino que te lo tomarás en serio, para que el propietario esté más dispuesto a hacer concesiones a la hora de negociar el precio.