¿Por qué las empresas deberían adoptar la producción virtual?

Pensando en enriquecerse:

Gente pobre: ​​la falta de fondos, canales, talentos y tecnología puede provocar un estancamiento en el desarrollo. No es fácil desarrollarse y obtener ganancias.

Gente de Wenzhou: ¿A qué le tienes miedo si te faltan recursos? Puedes utilizar recursos externos para compensar tus propias deficiencias, siempre que tengas competitividad central, trabajes duro para mantener tus fortalezas y te vayas. las cosas en las que no eres bueno a las personas que sí lo hacen. Aquellos que lo hacen pueden lograr el objetivo de ganar dinero para todos.

Si una empresa quiere desarrollarse, debe continuar expandiéndose, y la expansión requiere inversión. Capital, talentos, etc., son factores clave. Sin embargo, ¿qué debemos hacer si no tenemos más fondos y talentos adecuados? ¿La empresa no podrá seguir desarrollándose? La respuesta es, por supuesto, no.

Todas las empresas de Wenzhou parten de pequeñas empresas. Para desarrollarse, deben invertir con fondos y talentos limitados, la gente inteligente de Wenzhou no esperó el desarrollo, sino que tomó la iniciativa y pensó en ello. Al utilizar métodos de gestión virtualizados, las empresas no solo pueden reducir la inversión, sino también desarrollarse rápidamente.

La gestión de la virtualización se refiere a la situación en la que las empresas, en condiciones de recursos limitados, adoptan producción virtual, marketing virtual y otras estrategias para obtener una ventaja competitiva, y "tomar prestadas gallinas para poner huevos" a través de acuerdos. Método de encomiendas, arrendamiento, etc., método de gestión que "subcontrata" la producción y las ventas.

En pocas palabras, se trata de procesamiento OEM y ventas autorizadas. La expansión empresarial lograda mediante operaciones virtuales no es la expansión de los activos o el tamaño de la organización, sino la expansión de las funciones comerciales y el desempeño empresarial.

Según esta forma de gestión y funcionamiento, la empresa sólo conserva sus funciones centrales, es decir, diferencia otras partes de bajo valor añadido en las que no es buena, no tiene suficiente fuerza o no tiene ventajas. , y logra el objetivo de aprovechar fuerzas externas a través de alianzas con otros El propósito de integrar recursos externos y compensar las propias desventajas. La propia empresa concentra recursos humanos, financieros y materiales para desarrollar las funciones clave de la empresa con el fin de mantener la competitividad central de la empresa y seguir siendo invencible en el mercado.

Actualmente, más de 70 empresas en Wenzhou adoptan operaciones virtualizadas, por ejemplo, "Metus Bonwe", "Semmer", "Bailide", "Gaobang" y otras empresas de ropa de marcas reconocidas. Todas son empresas virtualizadas. Su virtualización se refleja principalmente en la virtualización de la producción, es decir, la producción OEM, y la mayoría de sus empresas de procesamiento se concentran en el "Delta del río Pearl" y el "Delta del río Yangtze". Por esta razón, Wenzhou tiene alrededor de 10 mil millones de yuanes en concepto de tarifas de procesamiento de salidas cada año. Meters-Bondwe es la primera empresa de la industria textil nacional que adopta un modelo de "gestión virtual", dijo Zhou Chengjian, presidente del grupo: "Metus-Bondwe tiene cientos de empresas que producen y procesan para su empresa, y pagan una tarifa. anual El número de fabricantes es de uno a dos mil millones."

Metus-Bonwe, fundada en 1994, es una empresa de ropa. En 1995, las ventas de Meters Bonwe ascendieron a sólo más de 10 millones de yuanes; en 2000, las ventas alcanzaron los 510 millones de yuanes; en 2001, las ventas de Meters Bonwe alcanzaron los 870 millones de yuanes; en 2003, la cantidad de ventas superó los 1.500 millones de yuanes; Fue cerca de 2 mil millones de yuanes.

En menos de 10 años de desarrollo, las ventas de Meters Bonwe han aumentado casi 300 veces, la velocidad de desarrollo es casi lineal y la red de ventas se ha expandido a 26 provincias (ciudades, distritos) en todo el país. en más de 100 ciudades. Sin embargo, ¿te imaginas que Metersbonwe sea una empresa de ropa sin fábrica?

"Se puede explicar con la palabra más simple: 'Pedir prestados pollos para poner huevos', ahora Zhejiang. Muchas grandes empresas han comenzado a aprender virtualmente. gestión", explicó Zhou Chengjian sobre su éxito.

Zhou Chengjian dijo que, de hecho, la gestión virtual es una especie de palanca. La razón por la que Meters Bonwe ha podido desarrollarse rápidamente en tan solo unos años se debe principalmente a la adopción de métodos de producción de gestión virtual. . La característica de este método de producción es que puede evitar la construcción repetitiva de grandes e integrales y pequeñas e integrales, y tomar el camino de la separación de la especialización. Es una forma eficaz para que las empresas superen las limitaciones de fondos, equipos y tecnología. etc., y lograr un rápido desarrollo.

Zhou Chengjian dijo: “Como hogares industriales y comerciales individuales, con un capital acumulado muy limitado, si no utilizamos operaciones virtuales, es posible que no podamos alcanzar la escala que tenemos hoy.

Si tienes que construir tantas fábricas tú mismo, te llevará al menos varios años, sin mencionar que hay casi mil tiendas especializadas.

E incluso si no cuentas el tiempo, cada empresa de producción Necesitaremos al menos decenas de millones. Con una inversión de 100 RMB, tenemos más de 100 empresas manufactureras bajo nuestro paraguas, lo que en total es una cifra astronómica. ”

En la actualidad, todos los productos de Meters Bonwe no son producidos por ellos mismos, sino que se subcontratan a más de 20 empresas en Guangdong, Jiangsu y otros lugares para su procesamiento y fabricación, logrando así la virtualización de la producción. Solo le ha ahorrado a la empresa más de 200 millones de yuanes en costos de inversión en infraestructura de producción y compra de equipos. En términos de ventas, Meters Bonwe adoptó una operación de cadena de franquicia y transfirió la franquicia a la empresa a través de un contrato. p>Al utilizar las marcas comerciales, nombres comerciales y métodos de servicio unificados de Meters Bonwe Company, las tiendas franquiciadas deben pagar 50.000 a Meters Bonwe Company según las diferentes condiciones en la región. La tarifa de franquicia alcanza los 350.000 yuanes. Actualmente, la empresa cuenta con más de 800 tiendas y, excepto alrededor del 2% de las tiendas operadas directamente, todas son cadenas de tiendas franquiciadas.

Si estas tiendas son invertidas y establecidas por la propia empresa, por supuesto. Por un lado, llevará mucho tiempo; por otro, también requerirá más de 200 millones de yuanes en capital. A través de esta iniciativa, la empresa no sólo ahorra inversiones, sino también tarifas de franquicia. Después de subcontratar la producción y las ventas, Metersbonwe centró su energía en el diseño de productos, la gestión de mercado y la gestión de marcas en 1998. En 2006, Metersbonwe estableció un centro de diseño en Shanghai y desarrolló una cooperación a largo plazo con diseñadores de renombre en Francia e Italia para captar los productos populares. Cada año se lanzan alrededor de 1.000 nuevos estilos, aproximadamente el 50% de los cuales se ponen en producción oficialmente y han logrado buenos beneficios económicos. También abrieron una tienda insignia de casi 2.000 metros cuadrados. metros en Nanjing Road en Shanghai, conocida como "La primera calle de China", la tienda de marcas de ropa más popular de China. Los populares anuncios de baile de ParaPara, dirigidos por Aaron Kwok, también han aparecido con frecuencia en CCTV, y el lema "Don'". No tomes el camino habitual" se ha convertido en un lema familiar.

La empresa de ropa "Bailide" ha virtualizado sus funciones de canal. Desde 1997, "Bailide" ha adoptado un enfoque de franquicia y ha abierto más de 300 tiendas en todo el mundo. En tres años, si todos se venden a través de distribuidores, no solo será difícil lograr una imagen unificada, sino que también se gastarán más tarifas de publicidad. Sin embargo, "Bailide" puede ahorrar mucho dinero en el desarrollo del canal. "Lide" implementó audazmente un modelo de producción virtual. Desmantelaron sus propios talleres de producción y designaron 8 empresas con calidad confiable en Zhongshan, Guangdong para producir ropa "Bailide".

Seima es otra marca de ropa de Wenzhou y una. de las marcas favoritas entre los jóvenes. El presidente Qiu Guanghe también considera la virtualización como una forma importante para el desarrollo corporativo. En 2006, su objetivo es lograr un crecimiento de ventas del 50%, alcanzando los 2.600 millones de yuanes. , salió la noticia de que Semir iba a localizar sus operaciones y producción virtuales. Muchas pequeñas y medianas empresas en Wenzhou respondieron de inmediato y estaban dispuestas a servir como las hojas verdes de Semir y apoyar la gran flor roja. Las empresas de prendas de vestir de Wenzhou optan por trasladar sus redes de producción a otros lugares cuando operan de forma virtualizada. Posteriormente, estas empresas descubrieron gradualmente que el procesamiento externo tenía muchas desventajas.

En 2005, los cuatro modelos principales de ropa de verano de Semir escaseaban. En respuesta a esta situación, Semir se puso en contacto inmediatamente con el fabricante y solicitó pedidos adicionales para acelerar la producción.

Sin embargo, el programa de producción de la otra parte estaba lleno y no pudo agregar pedidos, lo que causó pérdidas considerables a Semir. Esto hizo que Semir decidiera localizar sus operaciones virtuales.

Las grandes empresas necesitan localizar sus operaciones virtuales, lo que puede beneficiar enormemente a algunas pequeñas y medianas empresas locales en Wenzhou. Xu Yunxu, presidente de Wenzhou Tengxu Clothing, dijo con una sonrisa: "Sería fantástico si se pudieran localizar las operaciones virtuales. Cuando conocí a Zhou Chengjian, el jefe de Meters Bonwe, y al Sr. Qiu, el jefe de Semir, siempre bromeé ¿Cuándo podré convertirme en su planta de procesamiento? Ahora el gobierno municipal está utilizando Semir como piloto. Tener una plataforma de este tipo es una buena oportunidad de desarrollo para las pequeñas y medianas empresas. Abogar por proteger el crédito corporativo ahuyentará a un Semir, y ninguna otra empresa estará dispuesta a intentarlo.

”

El responsable de Semir cree que las empresas operativas virtuales, para lograr una respuesta rápida, necesitan controlar mejor la producción. Sacar la producción fuera será más pasivo y solo habrá un vínculo. entre empresas cooperativas Debido a esta relación de vinculación, las empresas operativas virtuales solo tienen derechos de intervención pero no control sobre la producción de productos. La realización de la producción localizada favorece la respuesta rápida de las empresas. sitio y la empresa de producción virtual, acortar el ciclo de desarrollo, diseño y producción de nuevos productos, reducir los costos de logística y transporte de mercancías y mejorar la eficiencia de la distribución razonable: el segundo es fortalecer el control y la gestión del procesamiento de producción. y el suministro de materiales superficiales y auxiliares por parte de empresas de producción virtuales, mejora la estabilidad de la calidad del producto, reduce los costos de producción del producto y mejora la calidad de los productos.

Las operaciones virtuales de las empresas de Wenzhou no se encuentran solo en el. La industria de la confección, pero también la fabricación de calzado, la industria, los electrodomésticos, los accesorios para automóviles y motocicletas, los encendedores, las gafas y la iluminación, representan una décima parte de la producción de estas empresas. la producción de ropa del país

Por ejemplo, "Zhuangji", "Good News Bird", "marcas de ropa como "Metus Bonwe", "Bailide", "Semi", "Snow Song" y "Good". "Day" ocupan la vanguardia de la industria nacional de la confección, y el volumen de ventas de la industria de la confección ha aumentado en más del 100%. Se puede ver que la gestión virtual no sólo aporta desarrollo sino también riqueza a las empresas de Wenzhou; riqueza a las pequeñas y medianas empresas, pero también aporta una enorme riqueza a la gente de Wenzhou.

Citas:

Como propietario de una empresa individual, con un capital acumulado muy limitado, si no lo hacemos. Si no utilizamos operaciones virtuales, es posible que no podamos alcanzar la escala que tenemos hoy - Meters· Zhou Chengjian, presidente y presidente de Bangwei Group

Las cosas profesionales deben ser hechas por expertos Mi trabajo es hacer amigos. , descubra y organice expertos y luego integre varios recursos para lograr *** ——Wu Yunqian, presidente de Dalian Centenary City Group Co., Ltd.