Empresa de publicidad en Internet
1. Páginas Amarillas. Generalmente las empresas tienen muchas páginas amarillas. Podemos encontrar nuestros clientes objetivo originales según la clasificación anterior. Shenzhen ahora tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Lo mejor para los vendedores es buscar páginas amarillas como ésta para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas generalmente se encuentran en bibliotecas grandes. Puedes tomar un cuaderno y copiarlo allí.
2. Explorar anuncios de empleo. Hay una gran cantidad de anuncios de empleo en todas las regiones todos los días, y el Southern Metropolis Daily publica anuncios de empleo todos los lunes. Podemos conseguir los clientes que queremos leyendo anuncios de empleo. También podemos acudir a la bolsa de trabajo cercana. Generalmente, el mercado de contratación publicará el nombre de la unidad de contratación diaria y el tipo de trabajo en la puerta. También podemos analizar lo que hace según el tipo de trabajo que contrata, para poder encontrar los clientes que queremos. Además, podemos visitar algunas grandes zonas industriales. Casi todas las fábricas están buscando trabajo ahora y también podemos encontrarlos a través de anuncios de trabajo en sus puertas. También podemos buscar sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network.
Las ventajas de encontrar clientes a través de anuncios de empleo son: en primer lugar, puede encontrar muchos clientes nuevos porque hay muchas fábricas nuevas que acaba de abrir o mudar aquí. Si lo encontramos primero, llegaremos allí primero. Además, los fabricantes que pueden contratar una gran cantidad de trabajadores generalmente tienen buenos negocios y están relativamente seguros de que recibirán un pago después de un negocio exitoso en el futuro.
3. Búsqueda en Internet. Podemos buscar por palabras clave, como ingresar el nombre del producto del cliente que buscamos en Baidu, y podemos encontrar muchos clientes. También podemos encontrar clientes a través de sitios web profesionales, como Alibaba, Huicong.com, etc. Entonces podemos encontrar una lista de muchos clientes. Y también puedes consultar el número de teléfono móvil y el nombre del jefe.
4. Deberíamos salir a menudo a la calle a buscar clientes. Vayamos de compras. Normalmente voy a la tienda de electrodomésticos. Todos están empaquetados o tienen el nombre de la marca y empresa. Podemos grabarlos y volver a conectarnos para encontrarlos. Podemos juzgar la situación operativa de un cliente a través de las ventas de productos en el centro comercial. Esto también refleja una de sus fortalezas económicas desde el exterior.
Pero personalmente creo que la mejor manera de encontrar clientes es desarrollarlos mediante presentaciones mutuas en las redes sociales. Al hacer negocios en el futuro, debemos prestar atención a la era del intercambio de recursos. Por ejemplo, tú estás haciendo cables, yo estoy haciendo enchufes y él está haciendo resistencias. También somos clientes de audio. Si todos podemos compartir recursos y presentarnos buenos clientes entre nosotros, será muy fácil y sin preocupaciones para un cliente ingresar. Y como nuestros clientes se miran entre sí, si hay algún problema, podemos tomar precauciones y no habrá ningún riesgo.
6. Otro mejor método es presentarles a los clientes, que tiene la mayor tasa de éxito. Después de que un buen vendedor tenga algunos clientes originales, los atenderá con seriedad y se hará amigo de ellos. Una vez que esté familiarizado con ellos, pídales que le presenten a sus compañeros o amigos. Simplemente no les pida que le den la lista en este momento. Puede encontrar esta lista en cualquier lugar. Lo más importante es pedirle que te llame. Si te llama para pedirte una recomendación es mejor que llames al 100. En el futuro, atenderá principalmente a los clientes que él presentó y luego permitirá que este nuevo cliente lo presente por analogía, para que pueda encontrar fácilmente su red de clientes.
Así que tenemos muchas formas de encontrar los clientes que queremos, siempre y cuando prestemos atención. Hay tres cosas que un vendedor debe llevar encima en todo momento excepto cuando se ducha. Estas tres cosas son: bolígrafo, libreta y tarjeta de presentación. Algunas personas dicen que los vendedores tienen ocho ojos, lo cual tiene sentido. Si prestas atención en todos los aspectos de tu vida, podrás encontrar muchas oportunidades de negocio.
Las ventas de productos en muchas industrias son estacionales, lo que crea regularidad en la publicidad, como la cerveza, las bebidas y los productos secados al aire. Mayo, junio, julio, agosto y septiembre son sus temporadas de mayor venta, marzo y abril son las épocas de máxima audiencia para que las empresas encuentren empresas de publicidad para planificar planes ofensivos y defensivos de mercado, y octubre y noviembre son para la ropa. Resumiendo las reglas de operación publicitaria de diversas industrias, a menudo es más fácil desarrollar clientes con éxito cuando una empresa más lo necesita, mejorando así la eficiencia del desarrollo.
Para aquellas empresas cuyas ventas estacionales no son obvias, a menudo formulan planes publicitarios anuales a principios de año, por lo que febrero y marzo son un buen momento para el desarrollo. Además, a las empresas cuyas ventas están en crisis les suele resultar fácil encontrar empresas de publicidad. Para detectar este tipo de empresas, es necesario establecer una base de datos de clientes objetivo y realizar un seguimiento de ellos durante un largo tiempo. Cuando esté enfermo y no pueda recuperarse por sí solo, es un buen momento para que vayas. Nunca esperes a que salga a recibir tratamiento médico, de lo contrario perderás la iniciativa.