Reclutamiento de profesores de la escuela secundaria Yueqing
La segunda vez que conocí a Gao Tianle fue en el foro de desarrollo profesional de la Escuela de Administración de la Universidad de Fudan. Sólo en el podio hablaba de su historia empresarial, pero entre el público había casi un centenar de MBA.
Este hombre de negocios y profesor de matemáticas de Wenzhou es único entre los muchos empresarios privados de Wenzhou. Es la única persona que tiene un título universitario antes de iniciar un negocio y también es el único miembro de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino.
La gestión diferenciada ganó la primera olla de oro
Gao Tianle nació en la ciudad de Liushi, Wenzhou. No es fácil de encontrar en el mapa, pero es el lugar de nacimiento de Wenzhou. modelo. En este pequeño lugar, hay casi 10 empresarios en la Lista de ricos de China de Forbes. Lo que es aún más sorprendente es que aquí hay más de 2.000 empresas de electrodomésticos de bajo voltaje, lo que representa la mitad de la cuota de mercado de China. Delixi y Zhengtai nacieron aquí.
Curiosamente, los fundadores de Delixi y Zhengtai tienen aproximadamente la misma edad que Gao Tianle. Hu Chengzhong de Delixi es dos años mayor que Gao Tianle, y Nan Cunhui de Zhengtai tiene la misma edad que Gao Tianle. Sin embargo, las carreras de Hu Chengzhong y Nan Cunhui fueron mucho anteriores a las de Gao Tianle. Ambos iniciaron sus negocios a finales de los años 1970 y principios de los 1980. En ese momento, Gao Tianle acababa de graduarse de la Universidad Normal de Wenzhou y trabajaba como profesor de matemáticas en la escuela secundaria Liushi en Yueqing.
De 65438 a 0989, Gao Tianle, que había sido profesor durante siete años, renunció a su trabajo como profesor bajo la persuasión de sus amigos. Al principio, Gao Tianle no sabía cómo hacer negocios de comercio electrónico y tenía diferencias con sus socios sobre sus puntos de vista comerciales. Al final, no ganó mucho dinero.
En septiembre de 1990, Gao Tianle pidió prestados 50.000 yuanes, contrató a 6 trabajadores y abrió la fábrica de transformadores Liu Great Wall en Yueqing, dando el primer paso para iniciar su propio negocio.
Pero en ese momento, la industria de electrodomésticos de bajo voltaje en Liushi ya se había formado a gran escala. Solo había más de 200 talleres familiares, y Delixi y Zhengtai también se habían desarrollado a cierta escala. Todos los familiares y amigos sienten que Gao Tianle empezó demasiado tarde.
Gao Tianle produce productos de transformadores de control único, que son los productos más simples entre los componentes eléctricos de bajo voltaje y tienen procesos simples. Gao Tianle compró un manual de electricista y productos de otras empresas, los desmanteló una y otra vez, analizó la apariencia y el rendimiento de cada producto y, finalmente, "tocó el tambor" para encontrar el producto que consideró más rentable.
Que exista un producto no significa que se pueda vender. Gao Tianle, que estudió matemáticas, pensó en el "cálculo diferencial". Poco después de iniciar su negocio, comenzó a publicitar sus productos.
Los anuncios de Gao Tianle no se realizan en los medios, sino en casas de diversas zonas rurales. Gao Tianle pintó anuncios de productos en las paredes de casas rurales, un anuncio para cada aldea, y seleccionó casas rurales que se podían ver en la carretera. El más caro costaba sólo 200 yuanes, pero al final costó menos de 1.000 y se pintaron anuncios en decenas de pueblos cercanos.
También exigió que todos los trabajadores de la fábrica llevaran batas y sombreros blancos. Él mismo estaba en el mostrador. La mayoría de los envases de productos de otras personas utilizan papel de estiércol de caballo, pero Gao Tianle agregó una capa de papel estucado. Cuando otros comenzaron a usar papel estucado, Gao Tianle comenzó a imprimir en rojo. Cuando otros comenzaron a imprimir en dos colores, Gao Tianle ya había comenzado en cuatro. impresión en color. "La apariencia de nuestros productos debe ser más hermosa que la de otros productos", dijo Gao Tianle.
De esta manera, una pequeña diferenciación sentó las bases para el desarrollo futuro de Gao Tianle. En el primer año, los ingresos por ventas fueron de más de 300.000 yuanes; en el segundo año, los ingresos por ventas fueron de más de 5 millones de yuanes; en 1994, los ingresos por ventas de Great Wall Transformer Factory habían superado los 100 millones de yuanes.
Recordando el secreto del éxito en los primeros días del espíritu empresarial, Gao Tianle dijo: "Sólo cuando tienes características únicas puedes tener vitalidad. En la feroz competencia del mercado, aprendí a encontrar nuevas salidas".
Reestructuración accionaria Conseguir un cambio cualitativo.
Con la acumulación inicial de fondos, en 1994, Gao Tianle estableció la empresa Zhejiang Tianzheng Group Company con la fábrica de transformadores Great Wall como núcleo y se convirtió en el presidente. La empresa entró en la etapa de cooperativa por acciones, rompiendo por primera vez el modelo de sistema familiar tradicional de las empresas de Wenzhou. También ha entrado en la segunda etapa del emprendimiento.
Octubre de 1996 El 3 de octubre, Tianzheng Group contrató públicamente a un gerente general con un salario anual de 300.000, causando sensación en Wenzhou.
A finales de 1996, Gao Tianle se dio cuenta de las ventajas y desventajas de las empresas cooperativas por acciones en la práctica y se dio cuenta de que el sistema de acciones por acciones original de su empresa debía cambiarse.
Otra cosa que sucedió en ese momento también conmovió a Gao Tianle. Un vicepresidente de la empresa propuso abandonar Tianzheng.
Gao Tianle pensó que era por el bajo salario, pero el vicepresidente le dejó claro: "No quiero ser el jefe porque el salario es bajo. [Página]
El vicepresidente". La subestimación del presidente hizo que Gao Ma Detianle de repente se diera cuenta de cómo retener talentos. La única forma de tranquilizar a los empleados es reformar la propiedad corporativa, diluir las acciones, atraer empleados para que se conviertan en accionistas y lograr la prosperidad común con ***.
Entonces, en 1997, Gao Tianle presidió el "Liushi" que fue elogiado por los medios y la gente de Wenzhou: primero, llevó a cabo una evaluación de activos de Tianzheng y anunció los métodos de inversión y participación de los empleados. Como resultado, el entusiasmo de los empleados por las acciones es muy alto. Algunas personas incluso tomaron un saco de dinero, lo pusieron en la oficina de contabilidad, se dieron la vuelta y se fueron, diciendo que ya habían invertido en acciones.
Gao Tianle decidió desarrollar internamente a casi un centenar de gerentes de nivel medio y superior y graduados universitarios y, al mismo tiempo, absorber más de 20 millones de yuanes en acciones, desarrollar algunos accionistas extranjeros considerables para invertir en la empresa; compañía. Los empleados que invierten en acciones deben participar activamente en el presupuesto financiero y las decisiones de desarrollo de la empresa.
Fue esta reforma de equidad la que permitió a Tianzheng establecer un sistema de junta directiva moderno que es social, profesional y basado en el conocimiento. Durante un tiempo, Tianzheng se convirtió en un modelo de innovación de sistemas empresariales modernos en Wenzhou.
Despojarse del sistema familiar y llevar a su padre a operar
Despojar a los miembros de la familia de la importante posición en la empresa, acabar con la historia de participación de los accionistas en la política y lograr la separación de propiedad corporativa y derechos de gestión Otro cambio importante en el sistema de gestión corporativa implementado por Gao Tianle en Tianzheng.
Al comienzo del nacimiento de Tianzheng, también había una marca familiar fuerte y todos los miembros de la familia ocupaban puestos importantes en la empresa.
"A medida que la empresa se desarrolla, la reserva de talentos se va quedando atrás. En particular, algunos miembros de la familia son muy arrogantes en la empresa y no les gustan los jóvenes. Es inútil decir que son ratones de biblioteca. Familia Los miembros se convierten gradualmente en el mayor desarrollo de la empresa. Obstáculos para el desarrollo y el crecimiento ". Gao Tianle se dio cuenta de que cuando una empresa es pequeña, debe trabajar duro, pero cuando se desarrolla hasta una determinada etapa, debe trabajar con habilidad. Sin la infusión de sangre fresca, el futuro de su propio negocio será muy escaso.
En ese momento, Tianle se enfrentaba a un importante cambio industrial de intensivo en mano de obra a intensivo en capital y Gao Tianle también se centró en la gestión estratégica de recursos humanos. Por ello, esgrimió los "tres ejes" de la reforma y eliminó a todos los empleados que no eran aptos para la empresa, especialmente a los familiares y accionistas mayores de 50 años que eran incapaces de participar en la gestión empresarial. El Departamento de Recursos Humanos se encuentra en una "situación de empleo permanente" y está contratando talentos capaces en cualquier momento.
Lo más difícil para Gao Tianle fue cómo persuadir a su padre para que renunciara como secretario del partido en la empresa. Al principio, el padre de Gao Tianle no pudo entenderlo. Él personalmente hizo el trabajo ideológico de su padre, habló durante dos o tres horas y finalmente convenció a su padre. Su padre fue el primero en dimitir, y otros accionistas mayores de 50 años también abandonaron la empresa.
Para algunos empleados que no quieren trabajar ni estudiar, Gao Tianle también tiene un método. "Les pagaré pero no les daré puestos reales. De esta manera sentirán que no están siendo reutilizados y buscarán nuevos lugares."
"2001~2003 fue un período de cambios importantes dentro del Este período también fue el más doloroso y difícil de la reforma. Al final, aprendí a ser decidido y a atreverme a romper los brazos ante la reforma del sistema familiar", dijo Gao Tianle.
El método de Gao Tianle para cazar furtivamente y retener personas es igualmente inteligente. En Wenzhou, un lugar donde los talentos son escasos, Tianzheng tiene una gran cantidad de estudiantes de MBA, maestría y doctorado. Desde 1997, Gao Tianle ha desarrollado a más de 100 gerentes medios y superiores y empleados destacados para que se conviertan en accionistas. Tianzheng distribuye acciones a los empleados destacados cada año. Gao Tianle afirmó que, sobre la base de que el grupo ha creado 65.438+000 millonarios, también necesita crear al menos 20 millonarios más dentro de cinco años mediante la reestructuración del capital.
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