¿Qué es el arte del hábitat de objetos extraños?
Tácticas psicológicas
Es una táctica que aprovecha la psicología de las personas de “valorar la escasez por valor” y atesora bienes raros para buscar beneficios.
Bienes raros, bienes raros. Para albergar, almacenar, atesorar. Vender bienes raros se refiere a almacenar bienes raros y escasos y esperar a que se vendan a precios elevados.
"Se puede vivir en bienes exóticos" ilustra la verdad: las cosas deben revertirse cuando son extremas. Sima Qian señaló en "El prefacio de la biografía de Huo Zhi": "Las cosas baratas las encarecerán y las altas las harán baratas. Si la oferta de cosas humildes es insuficiente y alcanza un cierto límite, lo harán". se volverá más caro. Las cosas preciosas se volverán baratas si su oferta excede un cierto límite. Los operadores que quieran comprar bienes raros deben tener la "visión" para identificar estos dos límites y el coraje de hacer grandes avances y grandes salidas al mismo tiempo.
Estuche clásico
▲Un ojo perspicaz para identificar objetos raros
La Sra. Cheng Zhifan, una franco-china, es una conocida coleccionista de joyas en París. . Ella cree que al coleccionar joyas, joyas de oro y plata, conviene comprar unas firmadas y diseñadas por diseñadores famosos, que puedan conservarlas y aumentar su valor.
En la década de 1950, cuando la Sra. Cheng Zhifan llegó por primera vez a Francia, vio accidentalmente un anillo de oro en una joyería de oro y plata y se interesó mucho en él. En cuanto al contenido de oro de este anillo de oro, no es un anillo de oro de 24 quilates con cuatro "9" (es decir, 99,99%), sino un anillo de oro de 18 quilates. Esto no llama la atención, especialmente para los ricos. Es aún más desdeñoso.
Sin embargo, este anillo de oro de 18 quilates, que parece un caracol, tiene grabado en la pared interior el año de fabricación, el número y el nombre del diseñador. Este hecho no puede dejar de ser poco atractivo para quienes conocen el producto. .
La Sra. Cheng Zhifan conocía el valor de colección de este anillo de oro, por lo que lo compró por 6.000 francos sin dudarlo. El anillo todavía está en su dedo y se considera un objeto raro. Aunque cueste 60.000 francos, ahora no se puede comprar. Porque, con el desarrollo de la tecnología y la producción industrial moderna a gran escala, las joyas de oro y plata se producen principalmente mediante máquinas, y cada estilo es el mismo e incontable. Cada vez hay menos joyas de oro y plata hechas a mano, tienen una fuerte individualidad, en su mayoría son diferentes y son caras. Incluso en el extranjero, en su mayoría son personalizados por gente rica. El valor de las antigüedades ahora puede ser. imaginado.
En 1970, la Sra. Cheng Zhifan estaba visitando el mercado de París y accidentalmente descubrió una horquilla de plata. Fue hecha en 1900. En ese momento, había una tendencia de defender la cultura oriental en Francia. Diseñado como un crisantemo blanco. Lo que a los japoneses les encantaba era muy barato en ese momento. La Sra. Cheng compró todas las tarjetas para el cabello que se venden en las tiendas de París de una sola vez. Este movimiento sorprendió a mucha gente en ese momento. En 1973, alguien en París descubrió el valor de este tipo de tarjetas y empezó a comprarlas en todas partes. Pero el mercado de París estaba agotado y las horquillas que atesoraba la Sra. Cheng se convirtieron en tesoros vendidos a precios elevados.
▲Estrategia de compra
Hay una empresa en Japón que se especializa en la fabricación de prendas de punto para mujer y ha logrado un desarrollo legendario. En la industria de la confección de alta gama, esta empresa tiene el mayor volumen de ventas. Solo son responsables de planificar y diseñar, y luego entregar muestras de ropa a los fabricantes para su fabricación, y luego conseguir la marca registrada única de la empresa y venderla exclusivamente en una tienda para mujeres. Parece ser una empresa que gana dinero con las ideas.
Un experto en psicología de ventas visitó una vez al presidente de esta empresa: "¿Por qué a su empresa le va tan bien y gana tanto dinero?"
El presidente respondió: "No Sé por qué, pero parece que se ha desarrollado hasta este punto sin querer. No tenemos una fábrica, solo planificamos, diseñamos y hacemos que otros los fabriquen y distribuyan. Inesperadamente, tan pronto como se lanzaron estos productos, fueron inmediatamente bienvenidos. por mujeres y agotadas, independientemente de la producción, lo mucho que siempre escasea, es realmente increíble”.
Este experto cree que el éxito de la empresa no reside en el método de producción y venta confiado, sino en el método de venta. la clave es una “estrategia de compra”. No venden sus productos en los principales grandes almacenes, sino que sólo los venden en tiendas especializadas en lugares designados. Esto hace que la gente piense que los productos producidos por la empresa son raros y no se pueden comprar en lugares designados, por lo que acuden en masa. Por supuesto, la calidad de la creatividad del diseño también es un factor importante. La suma de estos dos es la razón por la que sus productos son tan populares.