Ilustrar el ciclo de vida de un producto con un ejemplo.
Ciclo de vida del producto
El concepto de ciclo de vida del producto (PLC para abreviar) compara el historial de ventas de un producto con el ciclo de vida de una persona, experimentando nacimiento, crecimiento, madurez, envejecimiento y muerte. En lo que a productos se refiere, estos pasan por una etapa de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive.
1. Período de desarrollo del producto: el período desde la idea de desarrollar un producto hasta la fabricación exitosa del producto. Durante este período, las ventas de este producto fueron nulas y la inversión de la empresa siguió aumentando.
2. Periodo de introducción: Se lanzan nuevos productos y las ventas son lentas. Debido al alto costo de los productos importados, las ganancias iniciales suelen ser bajas o negativas, pero en este momento hay pocos o ningún competidor.
3. Etapa de crecimiento: después de un período de tiempo, el producto ha ganado una popularidad considerable, las ventas han crecido rápidamente y las ganancias han aumentado significativamente. Sin embargo, debido al rápido crecimiento del mercado y las ganancias, es fácil atraer más competidores.
4. Período de madurez: en este momento, la tendencia de crecimiento del mercado se desacelera o está saturada, el producto ha sido aceptado por la mayoría de los compradores potenciales y las ganancias disminuyen gradualmente después de alcanzar su punto máximo. En este momento, la competencia en el mercado es feroz y la empresa necesita invertir muchos gastos de marketing para mantener la posición de su producto.
5. Período de declive: Durante este período, las ventas de productos cayeron significativamente y las ganancias también cayeron significativamente. Supervivencia del más fuerte, con cada vez menos competidores en el mercado.
3. Ventajas y desventajas del ciclo de vida del producto
Las ventajas de la teoría del ciclo de vida del producto son:
El ciclo de vida del producto (PLC) proporciona un conjunto de factores aplicables. Perspectiva de la planificación de marketing. Divide los productos en diferentes períodos estratégicos y los especialistas en marketing pueden adoptar diferentes estrategias de marketing mix según las diferentes características de cada etapa. Además, el ciclo de vida del producto sólo considera dos variables: volumen de ventas y tiempo, lo cual es fácil de entender.
Sus desventajas son:
1. Es difícil confirmar los criterios para dividir el punto de inicio y el punto final de cada etapa del ciclo de vida del producto.
2. No todas las curvas del ciclo de vida del producto tienen forma de S estándar, existen muchas curvas del ciclo de vida del producto especiales.
3. Es imposible determinar si la curva del ciclo de vida del producto se aplica a un nivel de proyecto de un solo producto o a un nivel de colección de productos.
4. Esta curva sólo considera la relación entre ventas y tiempo, y no involucra otras variables que afectan las ventas, como costo, precio, etc.
5. Es fácil provocar "miopía de marketing", pensando que el producto ha llegado a un período de declive y eliminando prematuramente de la línea de productos buenos productos con valor de mercado.
6. La decadencia de un producto no significa que no pueda regenerarse. Si se adoptan estrategias de mejora adecuadas, la empresa puede crear un nuevo ciclo de vida del producto.
Otros dos contenidos relacionados también son para ti:
□Ciclo de vida del producto especial
El ciclo de vida del producto especial incluye cuatro tipos especiales: Ciclo de vida del producto de estilo, moda ciclo de vida del producto, ciclo de vida del producto de tendencia y ciclo de vida del producto festoneado, sus curvas del ciclo de vida del producto generalmente no tienen forma de S.
Estilo: Es una expresión básica pero destacada en la vida humana. Una vez creado un estilo, puede durar varias generaciones. Dependiendo del interés en él, exhibe un patrón de reciclaje que a veces es bienvenido y otras no.
Moda: se refiere al estilo que actualmente es aceptado y acogido por todas las personas en un determinado campo. La característica del ciclo de vida de un producto de moda es que pocas personas lo aceptan cuando ingresa al mercado por primera vez (llamada etapa única), pero a medida que pasa el tiempo, el número de personas que lo aceptan aumenta lentamente (etapa de imitación). y finalmente es ampliamente aceptada (la etapa Popular masiva), y finalmente declina lentamente (etapa de declive), los consumidores comienzan a dirigir su atención hacia otra moda que les resulta más atractiva.
Moda: Es una moda feroz y que rápidamente llama la atención del público, comúnmente conocida como moda. El ciclo de vida de un producto popular tiende a crecer y declinar rápidamente, principalmente porque sólo satisface la curiosidad o las necesidades humanas, atrae sólo a unas pocas personas que buscan emoción y hacen algo poco convencional y, por lo general, no logra satisfacer necesidades más fuertes.
El ciclo de vida de los productos de vieira se refiere principalmente a la extensión y extensión continua del ciclo de vida del producto, que a menudo se debe a la innovación del producto o al descubrimiento de nuevos usos de vez en cuando.
□ Curva del ciclo de vida del producto
Características de la curva del ciclo de vida: Durante el período de desarrollo del producto, el volumen de ventas del producto es cero y la inversión de la empresa aumenta durante el; período de introducción, las ventas son lentas, las ganancias iniciales suelen ser bajas o negativas en el período de crecimiento, las ventas crecen rápidamente y las ganancias aumentan significativamente en el período de madurez, las ganancias alcanzan su punto máximo y luego disminuyen gradualmente durante la recesión, las ventas de productos disminuyen significativamente y las ganancias; también decae marcadamente.
Ámbito de aplicación: esta curva es adecuada para describir el ciclo de vida de productos en general, no es adecuada para describir el ciclo de vida de productos de estilo, moda, moda y vieiras.