¿Cómo redactar un plan de promoción de libros?
(1) Determinación del tiempo de promoción
El tiempo de promoción generalmente se organiza en 10 días, abarcando dos fines de semana. Fin de semana del viernes al próximo domingo. Si se trata de un festival a gran escala, el tiempo de promoción se puede concertar por un período más largo, pero generalmente no debe exceder un mes.
(2) Diseño de objetivos promocionales En términos generales, los objetivos promocionales para los consumidores son (1) aumentar las ventas y expandirlas; (2) atraer nuevos clientes y consolidar a los antiguos; imagen corporativa, aumentar la visibilidad; (4) responder a la competencia y ganar clientes. Los objetivos promocionales deben determinarse en función de los requisitos de la empresa y las condiciones del mercado. Un objetivo de promoción puede ser uno único o varios.
Deberán expresarse los antecedentes y motivos del ascenso de los candidatos. Es decir, dar una descripción de la situación relacionada con este objetivo de promoción. Por ejemplo, el mercado actual, la situación de los consumidores y competidores, la situación actual de la empresa y las motivaciones promocionales. Los requisitos de redacción de esta parte son "objetivos" y "concisos".
(3) Promoción del diseño del tema
1. El tema es el núcleo del diseño del programa. El tema de promoción es la idea central y central del diseño del programa, y es una línea roja que recorre todo el plan de marketing. Cada plan tiene un tema. Sólo cuando el tema sea claro podrá el diseño del programa tener un posicionamiento claro y los diversos factores que constituyen la promoción podrán combinarse orgánicamente en un programa completo. El tema de la promoción se expresa en un "lenguaje temático". Por ejemplo, el tema de la promoción "8 de marzo" de Carrefour en 2002 fue "El mundo es maravilloso gracias a ti".
2. Requisitos para el establecimiento del tema. Se deben considerar los siguientes puntos al establecer un tema de promoción: (1) El tema debe obedecer y servir a los objetivos de marketing de la empresa; (2) El tema debe estar dirigido a la promoción y sus objetivos; necesidades psicológicas y ser capaz de despertar un fuerte entusiasmo por parte de los consumidores.
3. Expresión del lenguaje temático. Promover la expresión del lenguaje temático: (1) Aclarar los puntos de interés y atractivo emocional. (2) Resaltar una personalidad distintiva; (3) Tener una vitalidad viva; (4) Ser conciso y fácil de entender.
4. La temática debe ser creativa. El establecimiento de un tema de promoción es una actividad creativa y una operación difícil, que es el foco de este curso de formación. A través de este tipo de formación se puede fortalecer la capacidad innovadora de los estudiantes.
(4) Diseño de actividades promocionales
La “promoción” es el contenido central del diseño del programa. Aquí se debe demostrar plenamente el ingenio y las ideas innovadoras del diseñador. Los requisitos de diseño del programa para actividades promocionales:
1. Seguir de cerca los objetivos de la promoción y reflejar el tema de la promoción. Los requisitos de diseño del plan de promoción deben centrarse en el tema de la promoción. El plan debe ser lo más específico posible. El plan de acción debe dividirse según diferentes períodos de tiempo y, por supuesto, deben resaltarse los puntos clave. El objetivo del diseño es aprovechar al máximo el espíritu innovador del diseñador y esforzarse por crear nuevas soluciones únicas basadas en el análisis del mercado.
2. Seleccionar los productos promocionales y determinar el alcance de la promoción. En términos de promociones navideñas en centros comerciales, el objetivo final de todas las actividades promocionales es ampliar las ventas. Antes de diseñar un plan específico, primero debes determinar qué productos elegir y cuántos elegir como productos principales de esta promoción. En términos generales, como suministros navideños, hay bocadillos, artículos de primera necesidad, regalos, productos para el cuidado de la salud y artículos de primera necesidad. Por supuesto, como producto promocional, también debe tener: (1) un cierto conocimiento de la marca (2) tener una ventaja de precio obvia (3) una gran demanda de los consumidores durante las fiestas;
3. Elige un método de promoción y combínalo adecuadamente. En base a la gama de productos promocionales determinada, diseñaremos actividades promocionales específicas. En las promociones de centros comerciales se deben considerar varias combinaciones promocionales, pero actualmente las más populares entre los consumidores son "promociones especiales", "promociones de regalos", "promociones de relaciones públicas", "promociones de premios" y "servicios". Promoción". En la planificación de programas se pueden adoptar diversas formas, pero se debe prestar atención a la "eficacia" del método de promoción.
4. Los requisitos de diseño de las actividades promocionales son "específicos" y "operativos". No se trata sólo de cuántas promociones destacas. ¿Qué es esto? Lo que es más importante es conocer el funcionamiento real. Por ejemplo, la "Promoción especial de 50 productos" diseñada en el ejemplo del curso es específica para determinar el precio especial de cada producto y cómo exhibir cada producto especial.
Algunos planes ponen más énfasis en la organización de los procedimientos de actividad, como el "plan de organización de actividades de promoción emocional" mencionado en el ejemplo.
5. El diseño de actividades promocionales persigue la "creatividad". El éxito del diseño de un proyecto depende principalmente de cuán "creativo" sea. Sólo la innovación puede ser creativa.