¿Qué es un road show?
Roadshow, traducido del inglés Roadshow, es un método ampliamente utilizado para promover la emisión de valores en el mundo. Se refiere a las actividades de promoción para inversores institucionales antes de que los emisores de valores emitan valores. Durante el evento, la compañía brindó a los inversionistas una introducción detallada sobre el desempeño, los productos, la dirección de desarrollo, etc. de la compañía, explicó completamente el valor de inversión de la compañía que cotiza en bolsa, permitió a los posibles inversionistas tener una comprensión profunda de la situación específica y respondió preguntas que preocupan a los inversores institucionales. Tan pronto como aparecieron los roadshows en China, no sólo atrajeron la atención y el favor de las empresas que cotizan en bolsa, las empresas de valores y los inversores, sino que también atrajeron una atención generalizada y un gran interés por parte de otras empresas. Siguieron el método de los roadshows de la industria de valores para promoverlos. productos de la empresa, formando una tendencia popular hoy en día el “roadshow” corporativo.
El concepto y la connotación de los roadshows corporativos han cambiado y se han ampliado para incluir lanzamientos de productos, exhibiciones de productos, pruebas de productos, ventas preferenciales, consultas in situ, cumplimentación de formularios y sorteos de lotería, entrega de regalos y concursos para ganar premios. , espectáculos artísticos, Actividades presenciales con múltiples contenidos como concursos de juegos.
Las empresas están interesadas en los road shows
Como nuevo modelo de promoción, los road shows han sido favorecidos por cada vez más empresas en el marketing moderno y han aparecido en todos los ámbitos de la vida, incluso en La industria de TI es especialmente popular. En junio de 2002, Lenovo llevó a cabo una gira nacional de un mes de duración sobre las nuevas tecnologías comerciales de Lenovo en más de 20 ciudades grandes, medianas y pequeñas de todo el país con el tema "Tecnología líder para promover negocios simples". Las últimas tecnologías de TI y las últimas tecnologías de Lenovo en el campo de TI comercial se comunican de manera integral y clara a los clientes.
En cuanto a los espectáculos itinerantes que se celebran frente a los centros comerciales de informática en ciudades de todo el país, a menudo se ven durante los días festivos, usted y yo actuamos, y la escena es muy popular, por ejemplo, en el Golden. En el otoño de septiembre de 2002, Meige fue la principal promoción de todos. La exposición itinerante en Beijing "Ver el mundo a través de la belleza" de la boutique de moda "One Kiss Fangze" brilla en Beijing. Las industrias tradicionales no están dispuestas a quedarse solas y se han sumado al road show.
A finales de 2001, cuando Audi lanzó la nueva versión del Audi A6, lanzó un road show a nivel nacional con el tema "Explorando el nuevo mundo del Audi A6". El roadshow guía al público hacia el mundo tecnológicamente avanzado de Audi a través de explicaciones y preguntas de expertos, exhibiciones físicas, interacciones multimedia, emocionantes espectáculos de baile, pruebas de manejo, etc. En la primavera de 2002, la empresa chino-estadounidense SmithKline llevó a cabo una campaña de promoción urbana a nivel nacional con Xincontac y otros productos con el tema "SmithKline brinda salud, todos la comparten" y realizó 3.950 presentaciones itinerantes en 9 provincias de todo el país. Las actividades en el lugar no solo incluyeron apertura de gongs y tambores, óperas, canciones, sorteos, diversión y otras actividades, sino que también presentaron productos en forma de "explicaciones, preguntas para lanzar cartas y juegos" y el interior del autobús promocional. se convirtió en un "Aula de Salud SmithKline" para la educación del conocimiento.
No es muy común que las empresas chinas realicen promociones itinerantes en la actualidad, pero se ha convertido en un incendio en la pradera. Lenovo es conocida por sus capacidades de operación en el mercado. Fue una de las primeras empresas en China que realizó promociones itinerantes y su interpretación de los roadshows ha sido muy buena. China Telecom ahora ha dejado sus aires, se ha integrado en el mercado y ha demostrado sus verdaderas cualidades como rey en la promoción de productos. Para promover los servicios de banda ancha RDSI, a menudo se realizan presentaciones itinerantes, como seminarios sobre tecnología y negocios de banda ancha, consultas in situ, experiencias in situ, entrega de obsequios, preguntas y respuestas sobre premios y otras actividades.
En septiembre de 2002, China Telecom y Alcatel Shanghai Bell celebraron una gira empresarial "Broadband Speedy Journey" con el tema "Conectar los sueños con la realidad" en 20 provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país. Se espera que a través de actividades, el sueño de la banda ancha se integre en la vida real de cada persona común y corriente, y el ambicioso objetivo de "Banda Ancha China" se haga realidad gradualmente. En la actualidad, la conciencia de promoción de las empresas chinas todavía se limita a la pura publicidad en los medios. Sin embargo, con la entrada de la OMC y la afluencia continua de empresas con financiación extranjera, no es raro crear una marca famosa mediante bombardeos publicitarios. deben intensificar sus métodos de marketing para innovar, aprender más de la experiencia extranjera en términos de modelo de promoción, deben integrarse en la tendencia del marketing integrado y no deben ignorarse las presentaciones itinerantes.
Productos, temas y formatos del Roadshow
Los Roadshows tienen como objetivo promover productos y empresas, permitir que más personas comprendan los productos y tecnologías de la empresa y mejorar la imagen de la empresa.
Los roadshows corporativos se utilizan generalmente para promocionar nuevos productos o nuevas tecnologías, de modo que los consumidores puedan sentir la imagen en constante mejora de la empresa y generar un gran efecto de comunicación boca a boca a través de los roadshows. La mayoría de las empresas que actualmente realizan exhibiciones itinerantes tienen como objetivo promover nuevos productos o nuevas tecnologías, como la nueva tecnología informática comercial de Lenovo, el nuevo Audi de Alemania y el negocio ISDN de China Telecom.
El road show debe tener una temática diferenciada. La temática debe ser concisa, sana, cercana al contenido de la promoción, coherente con la imagen corporativa, concepción artística, tener impacto visual y poder asociativo en los consumidores, y reflejar. la imagen corporativa. Aportar beneficios tangibles a los consumidores y aumentar el atractivo y el efecto comunicativo de los productos. Por ejemplo, “la tecnología líder promueve negocios simples” de Lenovo, “SmithKline ofrece salud para que todos la compartan” de SmithKline y “conectar los sueños con la realidad” de China Telecom, todos ellos reflejan las características temáticas de la gira. El formato del road show debe ser diverso para aumentar el atractivo para la audiencia en vivo. Utilice banderas coloridas, globos, parlantes y chicas promocionales de moda en lugares con objetivos de promoción densamente poblados (como productos de TI en centros comerciales de informática) para hacer que el evento sea animado y enérgico. Al mismo tiempo, debe distribuir activamente materiales promocionales y enviar pequeños. regalos, etc. Para mejorar el efecto road show.
La serie de actividades a lo largo del road show debe tratar de mantener a los consumidores firmemente atraídos por el road show de principio a fin. La información del producto corporativo que aparece repetidamente en las actividades entrará en la mente de la audiencia y gradualmente. consolidarse, por lo que el formato del road show es un factor clave para el éxito de un road show.