¿Cómo gestionar el alquiler y venta de librerías?

Los operadores deben comprar bienes basándose en las condiciones del mercado y la demanda real. No es una buena idea comprar bienes basándose en descuentos. Yi Kang también dijo que si un librero quiere administrar bien una librería, primero debe comprender el resultado final de las pérdidas y ganancias de la librería. Yikang calculó esto para los periodistas: tomemos como ejemplo una tienda de 100 metros cuadrados ubicada en el centro de la ciudad. Si el precio del alquiler por metro cuadrado es de 100 yuanes, el alquiler mensual es de 1.000 yuanes, más unos 2.000 yuanes por concepto de agua y electricidad. Para garantizar el funcionamiento de una librería de tan gran tamaño se necesitan al menos 4 empleados. Si el salario mensual de cada empleado es de 1.200 yuanes, más los impuestos, estanterías, aires acondicionados, computadoras y otros costos de inversión en activos fijos, el gasto mensual real de la librería alcanzará unos 20.000 yuanes. Todos los ingresos de las librerías deberían provenir de descuentos en la compra de libros. De esta manera, la librería necesita vender 60 000 yardas (yardas: el precio total de todos los libros) cada mes para alcanzar el punto de equilibrio con los libros comprados con un descuento promedio del 6,2%. Esto no incluye la inversión en la compra de libros. Si una tienda de 100 metros cuadrados se ubica normalmente, generalmente requiere 500.000 yardas de libros. Una vez que conozca las cuentas detalladas, sabrá si puede abrir una librería.

Los libros en la estantería son muchos de los mismos libros y los efectos de diferentes arreglos son muy diferentes. Yi Kang dijo que abrir una librería es para servir a los lectores, permitiéndoles encontrar los libros que necesitan lo antes posible. La práctica ha demostrado que el mismo libro, debido a diferentes métodos de exhibición, generará diferentes efectos de compra. En la galería de lectores, los libros se exponen sobre la mesa tanto como sea posible, ocupando cada libro aproximadamente 65,438+00 cm. Los libros de diferentes variedades y colores similares deben colocarse tanto como sea posible, dejando de 5 a 65,438+00 cm de espacio después de que cada libro esté muy cerca, haciendo que toda la fila de libros se sienta relajada. Los libros con lomos estrechos y fuentes pequeñas se colocan en el medio de la estantería para que los lectores con problemas de visión puedan encontrarlos más fácilmente. Bailando con la "Ley 37", la economía de mercado establece los márgenes de beneficio correspondientes para cada industria. Yi Kang cree que las librerías de tamaño medio generalmente siguen la "regla 30-7", es decir, el 30% de los libros generan el 70% de las ganancias, pero este 30% de los libros no es fijo. Se compone de best-sellers, libros populares y libros populares que se actualizan de forma cruzada y se desplazan continuamente. Además, el 70% de los libros son populares. En el pasado existía otro algoritmo. La acumulación de libros minoristas es de 7 meses, la acumulación de libros mayoristas es de 3 meses y la ganancia por ventas es cero.

Así pues, controlar ese 30% de beneficios pondrá a prueba la visión, la rapidez, la sabiduría y la capacidad de gestión de cada librero. Actualmente, hay más de 600 editoriales en China, que publican más de 100.000 libros cada año. El ciclo de vida de los libros es cada vez más corto y muchos best-sellers a menudo sólo tienen un efecto en el mercado de uno o dos meses. Esto requiere que los libreros realicen un seguimiento del mercado del libro, ajusten la estructura de los libros de manera oportuna en función de las preocupaciones de los lectores y satisfagan las necesidades de los lectores en la mayor medida posible.