Planificación del plan de marketing de producto

Tres artículos sobre la planificación del plan de marketing de productos

Para garantizar eficazmente el nivel y la calidad de las cosas o del trabajo, normalmente es necesario formular un plan con antelación. tipo de documento de planificación. Entonces, ¿cómo formular un plan científico? Los siguientes son tres artículos de planificación de planes de marketing de productos que he recopilado para usted. Puede aprender de ellos y consultarlos. Espero que le resulten útiles.

Planificación del Plan de Marketing de Producto Parte 1

Departamento de Ejecución Departamento de Supervisión Departamento de Verificación

1. Investigación de Planificación Publicitaria

Una cosmética muy conocida empresa Los cosméticos producidos siempre han sido famosos por su noble y excelente calidad. Cuando se trata de cosméticos bajo su marca, los consumidores siempre confían mucho en ella. Los distintos perfumes de marca lanzados son los más preferidos por las consumidoras.

(1) Análisis de las características de cada marca de perfume

Las diferencias entre el perfume de nuestra empresa (solo para mujer) y otras marcas competitivas en términos de características del empaque, especificaciones del empaque, los precios, etc. son los siguientes que se muestran en la tabla.

Comparación de diferencias entre perfumes y otras marcas

Características del packaging de la marca del perfume especificaciones del packaging (ml) Precio (yuanes)

Perfume

Perfume marca A

Perfume marca B

Perfume marca C

(2) Análisis de la situación del mercado de publicidad de perfumes

Después de analizar la Mercado nacional de perfumes Se realizó una encuesta para analizar el volumen de publicidad de las principales marcas competidoras, y la comparación se muestra en la siguiente tabla.

Las ocho principales marcas de perfumes en volumen de publicidad periódica en la segunda mitad de 20xx

Unidad: 10.000 yuanes

Marcas clasificadas del 20 de julio al 20 de diciembre del año- Tasa de crecimiento interanual de julio a diciembre ()

1 perfume marca A

2 perfumes marca B

3 perfumes marca C

4

(3) Descripción del mercado objetivo del perfume

1. El mercado de perfumes está segmentado como se muestra en la siguiente tabla.

Tabla de segmentación del mercado de perfumes

Objetos objetivo de segmentación del mercado general del mercado

Mercado de perfumes nacional y extranjero 1. Mercados principales (clientes activos) (1) Objetos principales para señoras de cuello blanco de alto nivel y esposas ricas de entre 22 y 45 años

(2) Profesionales de la industria de la belleza (como esteticistas, maquilladores, etc.)

2 Mercado secundario (no clientes activos) (1) Mujeres de cuello blanco solteras de 18 a 22 años

(2) Hombres de 18 a 40 años

2. Investigación de consumidores objetivo.

Las características de los consumidores objetivo se describen en la siguiente tabla.

Tabla de análisis de características del consumidor de perfumes

Elementos característicos del mercado objetivo Descripción característica del mercado objetivo

1. Canal de compra Señoras solteras (1) Mostradores de grandes almacenes.

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(2) Grandes centros comerciales o tiendas

(3) Traídos del extranjero

Mujeres casadas (1) Mostradores de grandes almacenes o grandes almacenes

(2) Pregunta a tus amigos sobre la marca y la ubicación antes de comprar

(3) Tráelo del extranjero

2. Estado de compra (1) Cómpralo después de usarlo

(2) Si no lo usas, cómpralo si te gusta

(3) Regalos de familiares y amigos

3. Comportamiento de consumo (ocasiones de solicitud) (1) Asistir a banquetes formales

　(2) Trabajo habitual

　(3) Planificación del plan de marketing de productos para salir de compras, parte 2

　(1) Análisis del mercado de productos:

　(2) Objetivo de planificación: siempre que los consumidores necesiten consumir productos alcohólicos, pueden pensar rápidamente en "el vino XX es muy bueno, así que lo compraré".

(3) Ideas específicas:

Organizar actividades de cata de vinos; realizar un evento de cata de vinos para consumo público en días importantes en los que el vino xx es importante, o en días importantes relacionados con el vino. actividades de cata de vinos.

(1) Preparación con anticipación

1. Elija un día más significativo o importante después de investigar con la persona relevante a cargo de la compañía de licores xx.

2. Seleccione una cierta cantidad de vinos prácticos de diferentes tipos, como de alta gama, económicos, aromáticos y fuertes, y seleccione modelos de exhibición que combinen con ellos para exhibir varios tipos de vinos xx ese día. del evento.

3. Elija un lugar. Según las condiciones locales específicas de Fuxin, Xin Mart es una mejor opción.

4. Organice el equipo de acuerdo con la escena de preparación del sitio.

5. Durante la preparación, utilice folletos y medios para promocionar a los consumidores con anticipación.

(2) Pasos de implementación

1. Configure el lugar del evento de acuerdo con los requisitos de diseño temprano en la mañana del evento.

2 Una vez construido el lugar, utilice instalaciones electrónicas para dar una breve introducción. el evento y xx a los consumidores que pasan por allí. Una explicación de las características históricas del vino.

3. Cuando haya suficientes consumidores alrededor de las 8 o 9 en punto, el anfitrión aparecerá y dará una introducción inicial. Luego, la modelo llevará el vino de degustación al escenario y el anfitrión presentará a cada uno. tipo.

4. Luego, bajo la supervisión del personal, se invitó a los consumidores a subir al escenario de manera ordenada para probar los tipos que más les interesaban. Posteriormente, el personal correspondiente distribuyó cuestionarios sobre xx vinos. Plantear dudas sobre una serie de cuestiones relacionadas como sabor, calidad, concentración, sensación en boca, etc., conocer los problemas existentes del vino xx y solicitar sugerencias de mejora.

5. El evento está llegando a su fin. El anfitrión propuso que todos los consumidores que compren xx fideos con vino el día del evento tendrán descuentos y los consumidores que presenten opiniones valiosas recibirán bebidas gratis.

(3) Resumen post-evento

1. Después del evento, haz estadísticas sobre los distintos tipos de vino comprados el día de la cata

2. Cuestionarios de encuesta recopilados, realizar estadísticas detalladas en la hoja de opinión

3. Realizar estadísticas sobre las personas que participaron en las actividades del día

4. Basado en las estadísticas de los tres anteriores Puntos, determinaremos los puntos clave y la producción futura de vino xx. Proporcionaremos orientación sobre la dirección de mejora.

(4) Actividades de seguimiento

1. En el futuro, de vez en cuando se llevarán a cabo actividades relacionadas más pequeñas para alentar a los consumidores a profundizar su comprensión y comprensión del vino xx y continuar con las mejoras.

2. Además de realizar actividades en las ciudades, también debemos realizar actividades preferenciales en las zonas rurales y publicitar el espíritu del vino xx en los puntos de venta (la forma más sencilla es levantar pancartas y pintar anuncios en las paredes) Plan de marketing Parte 3

El plan de marketing de productos agrícolas debe ser conciso, fácil de leer y de entender, y no utilizar muchos pronombres. A quienes toman las decisiones y ejecutan la planificación de la comercialización de productos agrícolas no les importa qué ideas o sugerencias tengan, lo que necesitan son los hechos. Lo mejor es tener un breve resumen al comienzo de cada sección del plan publicitario. En cada sección se debe indicar la fuente de la información utilizada para que el plan sea más creíble. Por lo general, el plan publicitario no debe exceder las 20.000 palabras. Si la extensión es demasiado larga, los cuadros y el material explicativo relacionado se pueden utilizar como apéndices. Durante el proceso de redacción, dependiendo de la situación específica, a veces se enumeran específicamente la planificación de medios, el presupuesto publicitario, el informe resumido, etc., para formar una redacción publicitaria relativamente independiente. Un plan de marketing relativamente completo generalmente incluye las tres partes siguientes: primero, el análisis de la situación del mercado del producto y, segundo, el contenido principal del plan de marketing. El tercero es predecir la viabilidad y operatividad del plan.

(1) Análisis de la situación del mercado del plan de comercialización de productos agrícolas.

(1) Tamaño actual del mercado de productos agrícolas.

(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.

(3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras.

(4) Análisis de objetivos de mercado de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar de los grupos de consumidores de productos agrícolas.

(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de marcas competidoras.

(6) Análisis comparativo de áreas competitivas del mercado de marcas y posicionamiento de productos.

(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competitivas de productos agrícolas.

(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.

(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.

(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas de productos agrícolas.

(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.

(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.

(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos agrícolas de la empresa y las marcas competitivas.

(2) Texto del plan de comercialización de productos agrícolas

El texto general del plan de comercialización de productos agrícolas consta de siete elementos principales, que se explican brevemente a continuación.

(1) La política de la empresa sobre la comercialización de productos agrícolas

Antes de formular un plan, el planificador debe tener una discusión profunda y detallada con los máximos dirigentes de la empresa sobre los Políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa. Comunicación para determinar los principales principios y políticas de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;

1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento de los productos agrícolas.

2. ¿El objetivo de vender productos agrícolas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?

3. Formular políticas de precios de los productos agrícolas.

4. Determinar la forma de venta de los productos agrícolas.

5. Rendimiento publicitario de productos agrícolas y presupuesto publicitario.

6. El enfoque y principios de las actividades de promoción de productos agrícolas.

7. El enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas de los productos agrícolas.

(2) El objetivo de ventas de productos agrícolas de la empresa

El objetivo de ventas de productos agrícolas se refiere al objetivo comercial que los productos agrícolas de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).

Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:

Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.

Proporcionar una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.

Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas

(3) Plan de promoción de productos agrícolas

El propósito de los planificadores al formular el plan de promoción es ayudar a lograr el objetivo de ventas. El plan de promoción de productos agrícolas incluye tres partes: metas, estrategias y planes detallados.

① Objetivo: El documento de planificación de productos agrícolas debe indicar claramente los objetivos de las actividades de promoción de productos agrícolas que se espera lograr para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de comercialización de productos agrícolas. Generalmente se puede dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.

②Estrategia: Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. Las estrategias del plan de promoción de productos agrícolas incluyen cuatro elementos principales: estrategia de publicidad, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.

Estrategia de publicidad y publicidad de productos agrícolas: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de expresión de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, anuncios exteriores, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Hacer que las características y atractivos de venta de los productos agrícolas se arraiguen profundamente en el corazón del pueblo.

Estrategia de canales de distribución: Actualmente existen muchos tipos de canales de distribución. Las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos grandes partes: comercializadores y distribuidores de productos agrícolas. terminales, así como agentes intermediarios Ética empresarial y otras formas. En la selección, el principio fundamental que seguimos es ser "específicos" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.

Estrategia de precios de promoción de productos agrícolas: los objetos de la promoción, los diversos métodos de actividades de promoción y los efectos deseados de las diversas actividades de promoción de productos agrícolas.

Estrategias para las actividades de relaciones públicas para productos agrícolas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas para productos agrícolas.

③Plan detallado: Describe en detalle los detalles de la implementación de cada estrategia.

Plan de actuación publicitaria de productos agrícolas: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de difusión, etc.

Plan de aplicación de medios de productos agrícolas: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como la fecha de publicación y el tamaño de página; seleccione la hora y la frecuencia del programa para anuncios de radio y televisión de productos agrícolas. Además, también debes considerar crp (ratio audiovisual total) y cpm (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).

Plan de actividades de promoción de productos agrícolas: incluyendo exhibiciones de compra de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, muestras gratuitas, degustaciones, descuentos, etc.

Plan de actividades de relaciones públicas de productos agrícolas: incluyendo juntas de accionistas, notas de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades amorosas, contactos con medios de comunicación, etc.

(4) Plan de investigación de mercado de productos agrícolas

La investigación de mercado es un contenido muy importante en el plan de comercialización de productos agrícolas. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de los estudios de mercado son una base importante para formular planes de comercialización de productos agrícolas.

Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen ignorar la investigación de mercado de productos agrícolas. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado de los productos agrícolas. Este concepto erróneo debe cambiarse lo antes posible.

El estudio de mercado de productos agrícolas, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.

(5) Plan de gestión de ventas de productos agrícolas

Si el plan de comercialización se considera una operación conjunta por tierra, mar y aire, el objetivo de ventas de productos agrícolas es el propósito del desembarco. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción de productos agrícolas es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es una operación del ejército. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas de productos agrícolas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos a los vendedores, sistema de compensación a los vendedores (sueldo y bonificación), etc.

(6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras de productos agrícolas

El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera alcanzar es en realidad obtener ganancias, y se debe estimar la estimación de pérdidas y ganancias. por adelantado El beneficio antes de impuestos de este producto. Después de deducir los costos de ventas, los gastos de comercialización (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción de las ventas totales esperadas de productos agrícolas, se pueden obtener las ganancias antes de impuestos de los productos agrícolas.

(7) Análisis de viabilidad y funcionamiento de planes de comercialización de productos agrícolas.

Por un lado, se lleva a cabo el análisis previo necesario sobre la viabilidad y operatividad de todo el plan de comercialización de productos agrícolas, por otro lado, se lleva a cabo el trabajo de supervisión necesario para allanar el camino para su implementación posterior; Este es también uno de los criterios importantes que determina si finalmente se aprueba el plan de comercialización de productos agrícolas. ;