¿Qué es el marketing consultivo?

Actualmente, el personal de ventas se divide en dos tipos: tipo empresarial y tipo consultor (llamado tipo técnico en algunas industrias). La diferencia fundamental entre los dos es: el primero es un tipo de orientación, que consiste en guiar a los clientes a comprar los productos que quiero venderles, sin importar si el cliente es realmente adecuado para utilizar este producto o servicio; Tipo de sugerencia, que consiste en proporcionar sugerencias profesionales para ayudar a los clientes a encontrar productos que sean realmente adecuados para ellos. Las ventas consultivas deben evitar seguir lo que otros dicen (es decir, proporcionar lo que el cliente dice que quiere comprar) y obligar a los clientes a aceptar productos que no necesitan. Las ventas consultivas son los talentos que a China le faltarán en el futuro. Este tipo de ventas tiene requisitos relativamente altos para su propia calidad. Tienen un profundo conocimiento de la industria en la que participan y de los antecedentes industriales de sus clientes, y lo son. muy conscientes del rendimiento de los productos que ofrecen. En definitiva, la venta consultiva es sustituir la mirada de los clientes y buscar personas que realmente pertenezcan a "sus" productos