Estudiante de posgrado en comercio electrónico transfronterizo en la Universidad de Yiwu
El vendedor es de Yiwu, Zhejiang, y anteriormente se dedicaba al comercio de artículos de primera necesidad. Debido a que ha estado tratando con empresarios extranjeros durante todo el año, descubrió que también existe una gran demanda de artículos de primera necesidad y calzado en el mercado del Sudeste Asiático. Entonces, después de una cuidadosa investigación, decidió iniciar el comercio electrónico transfronterizo mientras comercializaba artículos de primera necesidad y expandir el diseño de su negocio al mercado del Sudeste Asiático. En investigaciones anteriores, se enteró de que existen múltiples plataformas de comercio electrónico en el sudeste asiático, como Shopee y Lazada, entre las que los vendedores pueden elegir. Después de varias comparaciones, decidió elegir el modelo de ventas omnicanal con un sistema de tienda global, principalmente por las altas comisiones en cada plataforma, la feroz competencia en precios de productos, la gran inversión publicitaria y muchas regulaciones de plataforma. En lugar de gastar mucho dinero en la plataforma, es mejor ahorrar dinero para crear su propia marca, lo que también puede aumentar en gran medida las ganancias del producto y cultivar una gran cantidad de clientes leales. Luego, al seleccionar los canales de redes sociales del sistema de tiendas global, puede vender en Facebook, Instagram, TikTok y Pinterest al mismo tiempo, y también puede integrar Facebook Messenger y Whatsapp para ventas directas de etiquetas. Si quieres hacer un buen trabajo en las ventas en redes sociales, no tienes que preocuparte por no tener clientes. La atención se centra en campañas de marketing creativas. Entonces, se le ocurrió un método de marketing, adoptó la estrategia de regalar productos y comenzó a atraer tráfico. Primero, anunció y promovió la campaña "zapatos gratis" en varias redes sociales al mismo tiempo, publicó una gran cantidad de publicaciones como publicidad temprana e introdujo en la información cómo recibir zapatos gratis. Por supuesto, regalar productos es un misterio. Debido a que la inversión inicial era limitada, no podía hacer negocios con pérdidas, por lo que compró productos nacionales a precios muy bajos como productos gratuitos, y empaquetó y promocionó estos zapatos. y los produjo a través de fotografías. Atraiga clientes con bellas imágenes de productos. Después de que los compradores vean publicaciones relevantes en la plataforma, el enlace los dirigirá directamente a su tienda de redes sociales. Si siguen su tienda de redes sociales, pueden obtener cupones de descuento por pronto pago. Por supuesto, si quieres conseguir zapatos gratis, debes ingresar a su sala de transmisión en vivo, que comienza a las 8 p.m. todas las noches. Los compradores deben ver toda la transmisión en vivo y el vendedor los registrará para recibir zapatos gratis al final de la transmisión en vivo. Este es un proceso de marketing en cadena, pero resulta que puede traer cambios inesperados a sus propias tiendas.
Entonces, el punto más importante es cómo ganar dinero en estos enlaces. En primer lugar, en la etapa de introducción del tráfico, 12 compradores continuarán explorando los productos en su tienda después de seguirla para recibir cupones de descuento. Entre estos 12 clientes, 60 utilizarán cupones de descuento para comprar productos en la tienda, luego el tráfico convertirá a estos compradores con éxito. Los compradores restantes adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasaba y esperaron la transmisión en vivo de la noche. Cuando estos compradores ingresan a la sala de transmisión en vivo por la noche, los vendedores aprovecharán la psicología de compra de los compradores y lanzarán varios productos de venta con grandes descuentos en la sala de transmisión en vivo, lo que hará que estos compradores se interesen en los productos y no puedan evitar comenzar a consumir. Por lo general, la tasa de conversión de este grupo de compradores será muy alta a medida que aumente el número de espectadores de la transmisión en vivo, los compradores aumentarán el peso de la sala de transmisión en vivo y la plataforma también introducirá más tráfico, formando un ciclo positivo. Este método de atraer tráfico no sólo mejora la tasa de conversión de clientes sino que también aumenta el número de seguidores de la tienda. Después de un análisis cuidadoso, el costo de este método es en realidad muy bajo. Su inteligencia radica en el uso preciso de la psicología del cliente para el marketing, lo que también demuestra que "lo gratis es lo más caro" es una buena idea de marketing.