Plan de planificación de eventos de planificación de marketing de librería
Plan de planificación de actividades de marketing de librerías 1 1. Prólogo
En esta sociedad cada vez más impetuosa, la gente ama los libros. En esta era, la industria del libro debería ser muy próspera. Sin embargo, debido al rápido desarrollo de Internet y los cambios en los métodos de lectura, la existencia de librerías físicas se ha visto seriamente amenazada y el número de librerías físicas ha seguido disminuyendo. Sin embargo, debido a la disminución de las librerías físicas, también vi oportunidades de negocio. Sin embargo, la experiencia del cierre de muchas librerías físicas nos dice que las librerías tradicionales ya no son viables, por lo que planeo abrir una nueva librería compuesta.
2. Introducción a la tienda
El nombre de nuestra tienda es "Medio día de ocio", que está tomado de "Medio día de ocio en Piratas de Fusheng". En la sociedad moderna, tanto los profesores como los estudiantes están ocupados con varias cosas todos los días, por eso creo que la gente necesita librerías para calmar sus corazones impetuosos.
La librería está ubicada en la escuela. Es principalmente un nuevo tipo de librería compuesta que integra consumo, disfrute, coleccionismo e intercambios académicos.
3. Análisis de situación
(1) Ventajas
1. En primer lugar, debido a que la escuela apoya el espíritu empresarial de los estudiantes y todas las facturas de agua y electricidad son gratuitas, el costo de nuestra librería es relativamente bajo. Y cuantos más bienes compremos a la vez, más barato será el precio. Y los libros de segunda mano también son baratos.
2. No hay tarifa de alquiler de tienda. Esto se debe principalmente a la política escolar.
3. Diversificación de productos. En la librería venderemos algunos productos culturales y creativos y productos de intercambio y disfrute cultural.
4. Métodos de venta diversificados. Nos uniremos a la venta de libros en línea y construiremos una librería que combine servicios físicos y en línea.
(2) Desventajas
1. Menos experiencia en gestión. El personal administrativo son todos estudiantes y nunca han administrado una tienda, por lo que nos falta algo de experiencia en administración.
2. Falta de popularidad. Debido a que solo hay una biblioteca y un quiosco fuera de la escuela, mis compañeros de clase no están muy familiarizados con mi librería, por lo que mi librería carece de suficiente visibilidad.
3. Mala ubicación geográfica. La escuela nos dará una ubicación remota, que no es la única manera para los estudiantes todos los días. En lo que respecta a la "teoría de la ubicación" de Li Ka-shing, no es una buena elección geográfica.
(3) Oportunidades
1. El mercado del libro de segunda mano está relativamente vacío para profesores y estudiantes en las escuelas. Un mercado cultivado y estandarizado definitivamente se convertirá en un campo competitivo en la lectura. mercado.
2. Los conceptos de ocio de muchos estudiantes han cambiado. Ya no son adictos a Internet, ya no se enamoran y ya no están satisfechos con la comida y la ropa. Prestan más atención a la satisfacción espiritual y la mejora de las capacidades personales. Este cambio de concepto se va reflejando poco a poco en la búsqueda de un lugar tranquilo para leer.
No hay ninguna librería habitual cerca del colegio. La biblioteca de la escuela es solo un lugar para leer y consultar información, no una industria con fines de lucro. No hay libros en los quioscos fuera del campus, que son incomparables con nuestras librerías.
La escuela tiene casi 20.000 profesores y estudiantes, la mayoría de los cuales tienen un complejo de librerías que sólo tienen los chinos, y la base de clientes puede estar garantizada.
⑷Amenazas
1. El impacto de las librerías online. Ahora es la era de Internet, el comercio electrónico está en todas partes y la rápida expansión de las ventas de libros en línea es un factor fatal en la caída de las ventas de las librerías físicas tradicionales. Las librerías en línea atraen a muchos clientes con su amplia variedad de libros, métodos de compra rápidos y precios económicos, que continúan exprimiendo el espacio vital de las librerías físicas.
2. Cambios en el estilo de lectura. En los últimos años, con el desarrollo de la digitalización, los métodos de lectura de los lectores han sufrido cambios evidentes. Desde la lectura en papel hasta la lectura electrónica y la lectura móvil, estos cambios sin duda están dificultando la supervivencia de las librerías físicas.
Cuatro. Estrategia de desarrollo
Etapa inicial
En la etapa inicial, debido a que la librería acaba de comenzar y el personal administrativo carece de experiencia, la librería no es muy popular y los clientes no la entienden. Por lo tanto, planeamos utilizar de 1 a 1,5 meses para acumular la popularidad de la librería y la experiencia de los gerentes en la gestión de la librería. Atraemos clientes principalmente con la ventaja de precio de los libros, variedades completas, diseño de decoración de tiendas y una serie de actividades promocionales.
A mediano plazo
Debido a que la librería ha acumulado cierta popularidad y administración en la etapa inicial, continuará manteniendo sus ventajas iniciales en el mediano plazo y desarrollando el estilo de la librería en la dirección del intercambio y disfrute cultural. Realizaremos algunos intercambios culturales, salones académicos, informes académicos, conferencias de celebridades y otras actividades para desarrollar nuestra librería. Al mismo tiempo, lanzaremos productos culturales creativos y productos de disfrute cultural en la librería, que también será el principal plan operativo de nuestra librería.
Período posterior
En el período posterior, continuaremos tomando el intercambio cultural y el disfrute como el principal estilo de desarrollo de la tienda y, al mismo tiempo, crearemos una asociación de pasatiempos para los lectores. (nota: si es el momento adecuado, lo estableceremos a mediano plazo), para que los miembros de la asociación mantengan sus pasatiempos y, al mismo tiempo, los miembros de la asociación puedan impulsar y atraer a más estudiantes para que se unan a nuestra asociación. . La asociación dividirá los libros en diferentes grupos para que los estudiantes puedan comunicarse entre sí y disfrutar leyendo juntos.
Verbo (abreviatura de verbo) fuente de suministro
Los productos de nuestra librería se pueden dividir en tres categorías.
Libros
Los libros se dividen en libros nuevos y libros antiguos. Podemos comprar libros nuevos en el mercado mayorista de libros nuevos en Yangzhou y Alibaba en Internet. Podemos comprar libros usados en el mercado de flores y pájaros y en el mercado mayorista de segunda mano en Yangzhou, o podemos contactar directamente con libreros de segunda mano en Yangzhou.
2. Periódicos y revistas
En cuanto a periódicos y revistas, podemos cooperar directamente con los periódicos. Los periódicos y revistas generalmente están agotados y se pueden reemplazar, por lo que no debemos preocuparnos.
3. Productos culturales creativos y productos de disfrute cultural
Para productos culturales creativos y productos de disfrute cultural, podemos adquirirlos en dos canales. Primero: compre productos directamente de Alibaba, pero no se puede garantizar la calidad de dichos productos. Segundo: podemos vender al por mayor productos del mercado mayorista local de productos básicos pequeños y de la ciudad de alimentos en Yangzhou, pero el precio será más caro que el de Alibaba.
6. Plan de ventas
(1) cambios propios
1. Posicionamiento de grupos de clientes
Nuestra librería se dirige principalmente a profesores y alumnos. Por lo tanto, nuestra librería se centrará principalmente en libros de texto, libros educativos, libros de referencia, libros de referencia de exámenes, novelas, periódicos, revistas y otros libros, así como algunos exquisitos productos culturales y creativos para disfrutar de productos de intercambio cultural. Es un nuevo modelo operativo con precio, servicio, diseño de decoración único y una fuerte atmósfera académica como principal dirección de desarrollo.
2. Ampliar vigorosamente el negocio del libro.
Nuestra librería se unirá a la librería online, para que alumnos y profesores puedan ver los libros de nuestra librería online, lo que facilitará a los estudiantes la compra y aumentará el número de clientes.
Nuestra librería también trabajará arduamente para cooperar con las escuelas para ganar el negocio de libros de texto para varias escuelas en Yangzhou.
(2) Características de la tienda
1. Ambiente clásico
La decoración de nuestra librería será principalmente blanca y en las paredes se colgarán algunas pinturas de paisajes chinos. cuatro paredes. En la tienda se reproducirá música ligera clásica china (Nota: "Montañas en movimiento" y "Preguntas y respuestas del pescador"). Al mismo tiempo, se colocarán algunas pequeñas plantas en macetas en la tienda y se encenderá algo de sándalo cuando sea necesario. En general, nuestras librerías tendrán un ambiente clásico.
2. Añade un tablero de mensajes
La tienda proporcionará notas adhesivas gratuitas y dejará un rincón. Los estudiantes pueden escribir en notas adhesivas y pegarlas en la esquina. Las palabras anteriores se pueden decir en nuestra librería para animarnos, o se pueden decir a las personas adecuadas. Además, si dejas tu propio número y el de otras personas en la pared, puedo dibujar el número y enviarte un mensaje de texto (nota: diez personas al día). Esto prácticamente ha añadido mucha popularidad a la librería.
Muchos campus universitarios tienen librerías. Personalmente creo que además de brindar beneficios económicos a los operadores, las librerías también pueden brindar una atmósfera cultural al campus, aumentar la atmósfera cultural del campus, aumentar el amor de los estudiantes por los libros y guiarlos para que disfruten de la lectura. Se puede decir que abrir una librería en la escuela es definitivamente una situación en la que todos ganan.
Plan de planificación de actividades de planificación de marketing de librerías 21. Antecedentes de la actividad
El rafting de libros se originó en Europa en las décadas de 1960 y 1970. Los lectores etiquetan los libros que han leído y los colocan en lugares públicos. Quienes ya hayan recogido los libros pueden llevárselos y leer como quieran. Después de leerlos, pueden volver a colocarlos en un lugar público o transferirlos al siguiente vagabundo para que los lea, de modo que los libros puedan pasar de una capa a otra. Sin tarjeta de biblioteca, sin depósito, sin plazo de préstamo. Que todo buen libro se comparta con todos y que "el conocimiento se vuelva hermoso gracias a la transmisión continua".
2. El propósito y significado de la actividad
Compartir libros, difundir libros, transmitir cultura, dejar que los libros desempeñen un papel en el flujo y desencadenar una locura por la lectura.
3. Tiempo de actividad
Junio del año X a junio del año X-10.
Cuarto, objetos de actividad
Todos los miembros de la empresa
5. Reglas para reservar actividades de rafting
(1) Cada persona usted Sólo se puede traer un libro de rafting a la vez. Cuide bien los libros, guárdelos con cuidado y respete las reglas de las actividades de rafting.
(2) Los miembros que hayan leído libros a la deriva deben registrar la fecha de lectura, el nombre y los comentarios de lectura en el "Formulario de registro del libro a la deriva" en la parte posterior del libro.
(3) Después de que el libro flote, puedes "flotarlo" tú mismo (pasar el libro que se ha leído a la siguiente persona y dejar que flote o volver a colocarlo en la estación flotante (personal biblioteca) para poner otros libros allí.
(4) El grupo de amigos de rafting (miembros) pueden "solicitar rafting" por sí mismos (enviar solicitudes de rafting a cualquier libro), desencadenando una locura de lectura armoniosa y amigable.
Proceso de actividad de verbos intransitivos
1. Promoción de actividades, recogida y organización de libros (15 de junio-20 de junio)
(1) Anuncio de actividades Plan y online. publicidad: Industria del Arroz de Shennong * * * Blog de la Liga Juvenil Comunista.
(2) Colección de libros sobre rafting: recopile y prepare libros sobre rafting y publique títulos de libros y otra información sobre libros en el blog.
(3) Prepare el "Marcador de libro Rafting" y el "Formulario de registro de libro a la deriva".
2. Libro de rafting y promoción (21 de junio-30 y 10 de junio)
Coloque "Marcapáginas con logo de Drifting" en el libro de rafting y pegue "Libro de drifting" en la parte posterior del Formulario de inscripción. ". Después de que los miembros lean juntos los libros de rafting, pueden elegir sus libros favoritos. Después de leerlos, pueden pasarlos al siguiente o devolverlos a la estación de rafting.
3. Fin de la actividad (65438+31 de octubre)
Después de la actividad de rafting con libros, devuelva los libros de rafting a la estación de rafting (biblioteca del personal) de manera oportuna. Según los registros de circulación de libros a la deriva, cuente los libros que le gustan y publique los resultados en el blog para referencia y comunicación de todos.