¿Por qué la formación en ventas suele ser ineficaz?
Hoy en día, aquí te presentamos sólo tres ejercicios comunes e inútiles. ?
Primero: ¿Entrenamiento de lavado de cerebro abultado?
Hay un caso:
Esto suele compartirse en el ámbito del telemarketing. Hacemos cientos de llamadas todos los días. A medida que pasa el tiempo, los clientes rechazarán cada vez más, lo que afectará en cierta medida a nuestra mentalidad y estado de ánimo. ¿Qué debemos hacer en este momento? En este momento puedes hacer un cálculo. Supongamos que realiza 100 llamadas al día, la factura mensual es de 50.000 yuanes y obtiene una comisión de 5.000 yuanes, es decir, 5.000 yuanes ÷ (100 llamadas/día × 22 días) = 2,27 yuanes/llamada. En otras palabras, ya sea que esta llamada tenga factura o no, todavía tendrás 2,27 yuanes. Comprender esto nos será de gran ayuda para superar las dificultades y volver a coger el teléfono con decisión. ?
De hecho, cualquiera que haya realizado ventas telefónicas sabe que este tipo de cosas son completamente inútiles y que la presión sobre el desempeño de las ventas de primera línea será muy alta. Así que hay muchas sopas de pollo similares para el alma, pero la sopa no cambia la medicina. Independientemente de si es en el campo del telemercadeo o no, ese entrenamiento con sopa de pollo puede tener un cierto efecto estimulante, pero estoy disgustado. Un adulto debería tener cierta resistencia al estrés y no tener ningún impacto en el rendimiento de conducción.
Segundo: ¿formación experiencial?
No todo el mundo tiene experiencia en marcas, experiencia en publicidad, conocimientos de marketing y conocimientos básicos de psicología. La mayoría de los directores de marketing o directores de ventas provienen de primera línea y tienen un bajo nivel de conocimiento, por lo que tienen muchos años de experiencia en la industria y algunas experiencias las han resumido ellos mismos, pero si estas experiencias se pueden replicar es otra cuestión. ?
En resumen, ¡las buenas ventas no necesariamente son adecuadas para la gestión! ?
Así que a menudo vemos estrategias de capacitación de algunos directores, que pueden identificar muchas personas y problemas, pero no son lo suficientemente altas como para formar verdaderamente un sistema de ventas completo desde una perspectiva de marketing, ni pueden obtener información sobre el Psicología del usuario paso a paso. ?
Tercero: Entrenamiento que no se centra en la ejecución.
Ventas no es planificación estratégica. Por muy buena que sea la estrategia, no será eficaz si no existe un buen plan de implementación. Los planes de implementación no se hacen a ciegas. Una persona a la que le gusta dormir hasta tarde no puede despertarse de repente a las 6 en punto todos los días para leer. Podría ser más fácil si le pide que intente levantarse a las 7 en punto y ver una película o jugar dos juegos después de levantarse. Mucha gente se apresura demasiado, pero las ventas no pueden ser repentinas.
Muchos gerentes descubren que su desempeño no es bueno y celebran reuniones locas, pensando que no son lo suficientemente fuertes para promover el desempeño de ventas. De hecho, no eres lo suficientemente inteligente.
Respuesta: Jingwei, aprende marketing, ¡no seas una persona sin formación! Siga la cuenta oficial de WeChat para comercializar vuelos.