¿Por qué hoy en día resulta tan difícil para las empresas viajar al extranjero?

Necesitas investigar lo suficiente para saber cuál es la mejor ubicación para expandirte. Si hay múltiples opciones disponibles, analice las fortalezas y debilidades relativas de cada país para determinar qué mercados son los más adecuados para la globalización. Walker International

Distancia física

Si bien puede comunicarse en el extranjero a través de Internet y por teléfono, no hay nada mejor que hablar con sus clientes potenciales y sus socios de distribución en persona. Sin mencionar los costos asociados. carga, logística y transporte. En algún momento, tendrás que calcular el costo de los negocios de "larga distancia" en las áreas a las que deseas expandirte.

Además, existen requisitos específicos que el consejo directivo de una empresa debe cumplir antes de operar en un nuevo mercado. Por lo tanto, asegúrese de comprender completamente estos requisitos antes de cruzar fronteras. La mejor solución a este desafío es establecer alianzas o asociaciones estratégicas en el extranjero. Walker International

Barrera del idioma

Al hacer negocios a nivel internacional, es importante considerar el idioma que se habla en el país al que desea expandirse.

¿Las novedades de tus productos se traducen bien a otro idioma? Considere contratar un traductor y consultar con hablantes nativos y residentes de cada país.

Diferencias Culturales

¿Conoces los comportamientos más comunes en el país al que quieres expandirte? ¿Qué pasa con la forma en que las personas se comunican entre sí en entornos sociales? Superar este desafío cultural es importante para llevar su negocio al mundo y poder conectarse con las personas que se convertirán en sus clientes. Walker International

Así como cada país tiene su propia composición lingüística, cada país también tiene su propia cultura o mezcla de culturas específica. La cultura incluye festivales, arte, tradiciones, comida y normas sociales seguidas por un grupo específico de personas. Es muy importante y beneficioso comprender la cultura del país donde hará negocios.

Al gestionar un equipo en una oficina en el extranjero, vender a minoristas internacionales o clientes potenciales, u operar una instalación de producción en el extranjero, demostrar que se ha tomado el tiempo para comprender su cultura demuestra el respeto y la inteligencia emocional necesarios para un negocio exitoso.

Un ejemplo de las diferencias culturales entre Estados Unidos y España es la duración de una jornada laboral típica. En Estados Unidos, el horario laboral es de 9 a. m. a 5 p. m., a menudo más temprano o más tarde. Pero en España el horario laboral suele ser de 9.00 a 14.30 horas y de 16.30 a 20.00 horas. Se permiten siestas. En muchos países mediterráneos y europeos, este es el descanso después del almuerzo.

Los matices de la política exterior, la política y las relaciones internacionales

Los negocios no existen en el vacío; están influenciados por la política, las políticas, las leyes y las relaciones entre países. Debido a que estas relaciones pueden tener muchos matices, es importante prestar mucha atención a las noticias relevantes para los países en los que hace negocios.

Los líderes políticos toman decisiones que afectan los impuestos, las leyes laborales, los costos de las materias primas, la infraestructura de transporte, los sistemas educativos y más.

Un ejemplo hipotético planteado por Reinhardt en "Global Business" es que si el gobierno chino decide subsidiar las granjas lecheras en China, afectará a los productores lecheros de todos los países circundantes. Esto se debe a que, con el dinero extra, las granjas lecheras chinas podrían producir un excedente de productos lácteos, lo que las llevaría a expandir sus mercados a los países vecinos. Walker International

Gestión global de recursos humanos

Cuando su negocio se globaliza, es importante considerar cómo satisfacerá las necesidades de recursos humanos de sus operaciones en el extranjero. Es posible que deba contratar nuevos miembros para el equipo, lo que requiere una inversión adicional. Si decide enviar a algunos de los miembros actuales de su equipo a un nuevo mercado global, debe considerar los puestos que ocuparán.

Es posible que necesites contratar un nuevo equipo y decidir desplegar a los empleados existentes y contratar otros nuevos. Si decides contratar talento local (lo cual es ventajoso), debes evaluar y atraer el pool de talento global. Walker International iwork100

Para asegurarse de contratar a las personas adecuadas, debe planificar todo el proceso de contratación. Debe decidir qué puestos deben ser cubiertos por empleados locales. Asegúrese de que el talento local pueda ayudarle a obtener conocimientos y navegar en nuevos mercados.

Además, también puede ponerse en contacto con agencias profesionales que brindan servicios de reclutamiento/búsqueda de talentos para asegurarse de poder reclutar los talentos adecuados para su empresa.

Estrategias de atracción y retención de talento en diferentes entornos laborales. Walker International

Muchas empresas necesitan urgentemente hacer negocios en las primeras etapas de su viaje al extranjero. Por lo tanto, formarán un equipo sin realizar la investigación adecuada. Pueden reunir un grupo de personas que no están calificadas para tomar decisiones en nuevos mercados extranjeros.

Finalmente, acaban causando problemas a la empresa al no saber cómo ganarse la confianza de nuevos mercados.

Un equipo fuerte hará que su expansión global sea más exitosa. Las empresas que busquen los mejores equipos y los lideren altos directivos experimentados conseguirán un mayor éxito.

Atraer a las personas adecuadas son objetivos profesionales atractivos. La principal razón por la que la gente cambia de trabajo es por las oportunidades profesionales.

Atrae a tus candidatos ideales destacando las oportunidades que traerá unirse a tu equipo de expansión global. Muéstreles que está trabajando para lograr los mismos objetivos de crecimiento.

En algunos casos, una empresa puede no querer esperar para seleccionar el equipo perfecto. Es posible que tengan poco tiempo y necesiten actuar rápidamente.

Cuando esto sucede, es necesario formar rápidamente un gran equipo. PEO significa Organización de Empleo Profesional y Global PEO Services tiene una sólida red global para ayudar a las empresas a formar equipos internacionales.

Las empresas que necesitan crear el equipo perfecto deben trabajar con PEO Services para encontrar a las personas adecuadas para trabajar en el mercado adecuado. Contar con un equipo inicial cualificado facilitará el proceso de expansión.

Gestión de equipos globales

Otro desafío en los negocios internacionales es la gestión de empleados en todo el mundo. Al intentar trabajar en equipo, puede resultar difícil tener en cuenta las barreras lingüísticas, las diferencias culturales, las zonas horarias y los distintos niveles de acceso y dependencia de la tecnología.

Para construir y mantener relaciones de trabajo sólidas con su equipo global y facilitar los controles regulares, es mejor utilizar una plataforma de videoconferencia para poder interactuar en tiempo real.

La investigación de Gallup muestra que los empleados que están en contacto frecuente con sus gerentes están tres veces más comprometidos que aquellos que no lo están.

Cuando la distancia separa a los equipos, como lo han hecho muchos equipos durante el brote de coronavirus (COVID-19), la comunicación es clave para garantizar que todos se sientan valorados y comprometidos. Walker International

Cumplimiento legal

El cumplimiento es uno de los principales desafíos que enfrentan las empresas que buscan expandirse. Cada país tiene su propio conjunto de leyes que pueden diferir del país vecino. Las empresas se enfrentan a sanciones severas si no cumplen con estas leyes.

Para expandirse a otro país de la manera más fluida posible, necesitará un equipo con amplio conocimiento legal que lo ayude a evitar complicaciones legales. Las agencias gubernamentales a menudo le exigen que proporcione documentación estricta antes de permitirle ingresar a su país.

Si no tienes los recursos para contratar un equipo legal completo, tienes otra opción.

Probablemente sepas cuál es nuestro objetivo: encontrar servicios PEO. Global PEO Services tiene experiencia en expansión internacional.

Los servicios de PEO van más allá de proporcionar beneficios y responsabilidades de recursos humanos. Los servicios globales de PEO también incluyen responsabilidades y obligaciones legales compartidas. Los servicios globales de PEO lo ayudarán a comprender los requisitos extranjeros y lo ayudarán a comenzar el camino hacia las ventas. Walker International

Investigación de mercado local/localización de productos

Muchas empresas tienen dificultades para adaptarse a los mercados locales. Puede que haya competidores acaparando el mercado. Quizás el público objetivo no esté interesado en absoluto en los productos de la empresa.

La mejor forma de asegurarte de adaptarte al mercado local es empezar antes de empezar a diseñar y producir tu producto. Esto se remonta al inicio del proceso de expansión.

Solución: Investiga. Si no se adapta al mercado local se debe principalmente a un conocimiento insuficiente de sus operaciones.

Al investigar estrategias de expansión empresarial internacional, lo primero que debe hacer es la diligencia debida. Obtenga una comprensión profunda de su mercado y público objetivo.

Una forma de investigar es realizar análisis de segmentación del mercado. Divida los mercados extranjeros en segmentos más pequeños para poder comprender mejor lo que está sucediendo. También sabrá si tiene posibilidades de tener éxito en su nicho.

Encuentra a tus competidores.

Esto incluye competidores directos e indirectos que pueden afectar sus ventas. Busque vacíos en el mercado que pueda llenar y concéntrese en dónde su producto podría ser más fuerte que el suyo.

Supongamos que planeas ingresar a Australia. Es posible que esté listo para ingresar a nuevos mercados a través de una estrategia de expansión.

Pero ¿qué pasa con las otras marcas locales de comida rápida que ya existen en el mercado australiano? ¿Conoces estas marcas? ¿Su producto atrae clientes?

Antes de entrar en un nuevo mercado, debemos estudiar la competencia local. Tienes que saber qué venden tus competidores, sus estrategias de marketing, su posición en la industria, etc. Además, debe desarrollar sus ventajas competitivas en consecuencia para compensar la competencia local. Walker International

Superar este desafío es desarrollar relaciones de trabajo con empresas locales. Utilizar sus recursos, como logística, transporte, etc. Además, con el conocimiento y la experiencia locales, puede adaptar sus productos y estrategias a las necesidades del cliente.

Derechos y tasas de exportación

La mayoría de los países imponen algún tipo de arancel o tasa a las empresas que introducen productos en su país. Debe comprender estas tarifas para poder incorporarlas a los elementos de planificación financiera de su plan de globalización. También tenga en cuenta los aspectos legales de la globalización: es posible que deba pagar diferentes tipos de tarifas según las leyes de envío y logística de un país en particular.

Riesgos relacionados con la cadena de suministro

Los departamentos independientes de las grandes empresas suelen gestionar el transporte, el almacenamiento, la logística, la importación y la exportación. Esto se debe a que implica mucho trabajo.

Gestionar cadenas de suministro transfronterizas puede ser un verdadero desafío. Si desea enviar mercancías desde China a Estados Unidos, debe considerar;

lDistancia geográfica

lCosto y tiempo involucrado en el envío

lReglas de impuestos

lMétodos de transacción

lProblemas aduaneros, etc.

Hay varios riesgos asociados con su cadena de suministro que debe considerar. ¿Qué debo hacer si el envío se retrasa? ¿Qué pasa si la aduana confisca su producto? ¿Tiene algún plan para paquetes perdidos en tránsito?

Todos estos riesgos requieren consideración y planificación cuidadosa antes de realizar transacciones globales. Comprender cómo funcionan las cosas le ayudará a protegerse contra los riesgos.

La única forma de afrontar este reto es planificar adecuadamente su expansión internacional. Sin una planificación adecuada, puede terminar con productos con exceso o escasez de existencias e incluso incurrir en más gastos de los previstos; Por lo tanto, investigue tierras extranjeras y planifique su expansión en consecuencia. Walker Internacional