¿Qué es la promoción? ¿Cuáles son las características de la promoción de ventas?
Promoción es promoción de ventas. Características de la promoción de ventas: pertinencia, flexibilidad, naturaleza bidireccional, beneficio mutuo, capacidad de persuasión y alto costo.
1. Desde una perspectiva amplia, el marketing es cuando el remitente de la información utiliza ciertos métodos y técnicas para hacer que el destinatario de la información acepte las sugerencias, opiniones e información del remitente a través de medios de comunicación, persuasión, incentivo y ayuda. Un término general para actividades como deseos e imágenes.
2. Desde una perspectiva estrecha, la promoción de ventas se refiere a las ventas personales en la estrategia de marketing mix corporativa, es decir, los vendedores corporativos confirman y activan las necesidades del cliente mediante la transmisión de información, la persuasión y otras técnicas y medios, y las proporcionan. productos apropiados. El proceso de satisfacer las necesidades del cliente para lograr el intercambio de intereses entre ambas partes.
Información ampliada:
1. Venta no personal
Este tipo de ventas incluye diversas formas de medios publicitarios, publicidad, relaciones públicas, etc. Con el desarrollo de la economía social y la ciencia y la tecnología, la forma actual de promoción es más rápida y más amplia, independientemente del tiempo y la región (excepto las compras por televisión), y se promocionan más productos a clientes relevantes a través de Internet.
2. Ventas de Publicidad
La publicidad es una de las formas más importantes de venta no personal. Convencionalmente, la publicidad también puede denominarse publicidad basada en dinero. Con el desarrollo de la sociedad, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y la publicidad y la promoción se han convertido en medios indispensables en el ámbito de la circulación. De hecho, muchas pequeñas y medianas empresas de mi país no saben mucho y no saben utilizar la publicidad para aumentar las ventas.
3. Venta personal
La diferencia más fundamental entre la venta personal y la venta no personal radica en los diferentes métodos, medios y formas adoptadas. La venta personal depende principalmente de que los vendedores ejerzan su iniciativa subjetiva y utilicen diversas técnicas de persuasión para lograr los objetivos de ventas. Las ventas personales son más importantes que otras ventas porque el efecto de las ventas personales suele ser mayor que el de otras formas de ventas.
Material de referencia: Promoción - Enciclopedia Baidu