Plan de Marketing de Producto 2022 Edición General
En la vida, los libros de planificación son muy comunes. Los libros de planificación se utilizan en varios lugares. Entonces, ¿ha preparado su libro de planificación? El siguiente es el "Libro de planificación del plan de marketing de productos 2022" que compilé para todos. La "Edición general" es sólo como referencia. Todos pueden leer este artículo. Plan de marketing de productos 2022 Edición general (1)
1. Prólogo
Con la profundización gradual de la reforma y la apertura y el rápido desarrollo de la economía de mercado, el consumo de la gente demanda diariamente. Los bienes de consumo también están aumentando y aparecerán oportunidades comerciales ilimitadas en el mercado de productos básicos.
Como capital de la provincia xx, en los últimos años, con los esfuerzos del comité provincial del partido xx y el gobierno provincial, la construcción de la ciudad comercial ha comenzado a tomar forma. Con un fuerte impacto externo, la gente de xx ha aceptado gradualmente muchos conceptos de consumo nuevos y es la primera vez que se realizan operaciones de cadenas de calzado a gran escala en xx. Para algo tan nuevo, xx ciudadanos que están abriendo gradualmente sus conceptos de consumo definitivamente le prestarán más atención y también inyectarán un soplo de aire fresco al ruidoso centro comercial.
A juzgar por el estado de desarrollo de la industria del calzado xx en los últimos x años, la escala de desarrollo es relativamente rápida, representa la dirección de desarrollo futuro de la industria minorista xxx y tiene una perspectiva extremadamente amplia. Pero por ahora, especialmente para un mercado regional, cómo aprovechar al máximo el grupo y escalar las ventajas y maximizar el desarrollo del mercado es una cuestión crucial.
Por lo tanto, en una ciudad del interior como xx con numerosos edificios comerciales, numerosos supermercados y mercados mayoristas caóticos, ¿cómo puede la industria del calzado xx destacarse de muchos centros comerciales y tomar la delantera?
(一) El propósito de esta sugerencia es ayudar a más personas a establecer el concepto de consumo de comprar en cadenas de tiendas. Las operaciones de la cadena deben resaltar las características de compras convenientes y servicio considerado. Escalar operación, reducir costos y precios bajos. Centro de distribución unificado, calidad confiable, canales fluidos y estilos novedosos. Mantenimiento gratuito para aliviar sus preocupaciones.
Ampliar la influencia de xx Shoes Industry y establecer la imagen de marca de xx Shoes Industry.
(2) El periodo de implementación propuesto de este plan es del xx,x, 2022 al xx,x, 2022.
(3) El presupuesto publicitario de este libro de planificación está dentro del rango de xx yuanes.
2. Información de mercado
(1) Comerciabilidad
Como producto de consumo, los zapatos son esenciales para todos y todos los poseen a diario. La cantidad ronda el doble.
Dado que las diferencias de ingresos determinan diferencias en los niveles de consumo, el mercado de zapatos de gama alta, media y baja está dividido por entornos de compra artificiales.
Los aumentos arbitrarios de precios y la mala calidad en los grandes centros comerciales han hecho que la gente dude gradualmente de la calidad del calzado en los grandes centros comerciales.
El fenómeno de los productos mixtos en el mercado mayorista ha disuadido a muchos consumidores.
El trabajo de servicio postventa no ha llamado la atención de los comerciantes de esta industria, y es algo esperado pero fuera del alcance de los consumidores. Por lo tanto, se puede juzgar que el desarrollo del mercado de operaciones de cadenas de calzado ha llegado a una etapa en la que se puede explotar y se puede esperar que el período de despegue del mercado llegue rápidamente.
(2) Oportunidades comerciales
En los últimos años, con algunas excepciones, los principales edificios comerciales en xx generalmente se encuentran en estado de pérdida y su ofensiva de mercado se ha visto frustrada.
Después de presenciar la rápida transformación de xx centros comerciales de la prosperidad al declive, los conceptos de consumo de xx personas se están volviendo cada vez más racionales.
Dado que el mercado minorista comercial ha sido relativamente caótico en los últimos años, se espera que no se establezca una imagen de marca más clara hasta dos meses después de lanzar una fuerte campaña publicitaria.
La industria del calzado tiene buenas ventajas competitivas y modelos avanzados de operación de cadena. Lanzó un fuerte ataque durante el período en que la inversión publicitaria en cada centro comercial era débil, enfocándose en promover la singularidad de xx, es decir, Utilizar la teoría de la PSU como guía para la publicidad y las ofensivas puede producir resultados inmediatos.
(3) Crecimiento del mercado de la industria del calzado
El buen desempeño en los últimos x años puede ilustrar la seguridad de las operaciones en cadena introducidas en el mercado.
La aceptación universal de la industria del calzado tras su introducción en el mercado ilustra las deficiencias del modelo de negocio tradicional y las amplias perspectivas de desarrollo de las operaciones de la cadena.
La industria del calzado es una necesidad diaria y el volumen y la escala del mercado serán enormes después de la popularidad de las operaciones en cadena.
Con la mejora del nivel de vida, los ingresos de las clases media y alta están aumentando rápidamente y prestan más atención a la mejora de la calidad de vida, la conveniencia del proceso de compra y la comodidad de las compras. ambiente.
(4) Aceptación del consumidor
El mercado de venta de calzado es relativamente caótico y sin líderes.
Las operaciones en cadena son algo nuevo y pueden despertar fácilmente la curiosidad de la gente.
El PVU y la sólida cultura corporativa de la industria del calzado pueden dejar una profunda impresión en la audiencia.
3. Investigación de mercado
(1) Establecer objetivo
"0! 10 años": este grupo de edad no tiene poder adquisitivo o no puede decidir dónde comprar personas quedarán excluidas.
"¡11! 17 años": este grupo de edad está ocupado con la escolarización y/o los exámenes de ingreso, pero tiene una gran autonomía o autosuficiencia y se ha convertido en una fuerza importante que influye en las decisiones de compra de los padres.
Hombres y mujeres solteros "18! 28 años": están en la temporada del amor y prestan más atención a la ropa, y gastan más en esta área, por lo que son objetivos importantes.
Mujeres casadas de "29, 50 años": No sólo se fijan en la ropa, sino que también deciden qué comprar para los niños de "0, 10 años" e incluso de "11". , adolescentes de 17 años y hombres casados. El objeto más importante.
Hombres casados "29! 50 años": Este grupo de personas tiene mayor presión familiar y trabajo pesado. No dedican mucho tiempo a comprar, como mucho son compañeros, lo cual es un secundario. objetivo.
"Mayores de 50 años": Salvo estatus especiales (como altos ejecutivos), no prestarán demasiada atención a este aspecto. Sin embargo, al ser el calzado una necesidad, sigue siendo un consumidor potencial. grupo, pero como mucho se clasifican como objeto secundario.
(2) Estimación del mercado
Mercado del período de introducción: hombres y mujeres solteros de "18, 28 años" y mujeres casadas de "29, 50 años" son los potenciales grupos de consumidores objetivo, entre los cuales Tomar al xx% de las clases media y alta como principal grupo de consumidores objetivo.
Mercado en crecimiento: Además, los adolescentes de "11! 17 años" y las personas mayores de "50 años o más" son el grupo objetivo.
Mercado saturado: Además, el grupo objetivo son hombres casados de "29 y 50 años".
(3) Entorno competitivo
Competidores:
(1) Los principales edificios comerciales de la ciudad y las zapaterías circundantes son todos competidores, pero la mayoría de los centros comerciales lo son. En un estado de pérdida o deuda, y la ofensiva del mercado no es fuerte, xx (marca) debe figurar como el principal objetivo competitivo.
(2) La industria del calzado aparece con una nueva cara y métodos de gestión flexibles. Debe ocupar o expandir gradualmente los mercados de consumo de gama alta, media y baja de la industria del calzado en la ciudad xx.
Poder publicitario:
(1) Los centros comerciales como xx (marca) solían invertir más en POP, pero ahora invierten más en anuncios en periódicos.
(2) La industria del calzado debería lanzar una ofensiva integral de alta intensidad desde tres vertientes: televisión, publicidad y prensa.
Análisis de la competencia:
(1) xx (nombre de la marca) es una marca líder y tiene una posición sólida propia.
(2) La industria del calzado xx aún se encuentra en la etapa inicial de introducción y promoción de la marca.
(3)xx (marca) ha logrado una posición de liderazgo temporal en xx lugares comerciales.
4. Investigación del consumidor (posibles grupos de consumidores objetivo)
(1) Motivación para probar nuevos métodos de consumo.
Disfrute de un servicio atento y precios justos.
Siente el entorno de compras y los conceptos culturales bajo la operación de la cadena.
(2) Personalidad con fácil aceptación de cosas nuevas.
Perseguir la moda y seguir las tendencias de consumo.
Soy exigente con las compras, pero no me preocupa mucho el precio.
Céntrate en la calidad de vida y espera ser diferente.
(3) Hábito de comprar en grandes cantidades de vez en cuando.
Me gusta ir de compras a los centros comerciales.
Generalmente no regatear con pequeños vendedores.
5. Desventajas y ventajas en marketing
(1) Desventajas: El principal competidor ha ocupado el mercado durante mucho tiempo, tiene un mercado fuerte, recursos financieros suficientes y un gran mercado. influencia. Por lo tanto, debemos adoptar un estilo súper alto en la estrategia de marketing y el desempeño publicitario, y utilizar estrategias de presupuesto muy intensivo para frenar a los competidores.
Los consumidores están acostumbrados a comprar en grandes almacenes y grandes superficies comerciales.
(Solución) Guiar a los consumidores para que establezcan un nuevo concepto de consumo y hacerles comprender que la búsqueda unilateral de conveniencia pagará el doble de un precio alto y una calidad inferior, socavando así la fortaleza existente de el mercado competitivo.
Los objetivos iniciales son relativamente grandes y difíciles de alcanzar.
(Solución) Utilice temas promocionales agresivos para ganarse clientes leales con PVU.
El precio unitario del producto es bajo y el coste de desarrollo es demasiado bajo (la solución): apuntar a los principales grupos de consumidores objetivo y adoptar una ofensiva multifacética para lograr resultados intensivos en cantidad y calidad. Después de que la primera fase del aterrizaje sea exitosa, se agregan presupuestos adicionales para perseguir la victoria.
(2) Ventaja en la operación de la cadena, menor costo.
Las operaciones a gran escala pueden generar popularidad fácilmente.
Agente de marca, sin problemas de calidad.
Otros centros comerciales presentan fallas operativas.
Brindar un buen servicio postventa para ganarse la confianza de la audiencia.
6. Canales de marketing
(1) Principios rectores del canal en el período de introducción: al lanzar una campaña publicitaria integral e intensiva, debe complementarse con estrategias de marketing y promoción únicas. Las siguientes son estrategias de marketing, que pueden llevarse a cabo de manera integral y simultánea, o combinarse selectivamente con la promoción publicitaria.
Con el tema "¡Ponte los zapatos y ven a xx!" y con la ayuda de anuncios en "Periódico xx", se lanzan actividades promocionales en la entrada o lobby del centro comercial para atraer clientes. . Esto requiere una estrecha colaboración con anuncios atractivos en los periódicos, anuncios impresos exagerados y personal profesional de la industria textil.
Regala un único zapato cultural: Diseña y produce zapatos decorativos con gran personalidad, expresividad y alto gusto cultural (que también se pueden usar) como obsequio a los clientes para difundir el concepto cultural y la filosofía empresarial de xx shoe Industry. y modelo de negocio, y puede ampliar las ventas hasta cierto punto.
Calcetines xx de regalo: basándonos en el principio de complementariedad de productos, diseñamos y producimos calcetines xx exquisitos como obsequio a los clientes. (Esta es una pequeña actividad colaborativa, con múltiples opciones disponibles) Actividad de recopilación de ensayos: Organice conjuntamente una actividad de recopilación de ensayos con el tema "La historia de los zapatos" con xx periódico o xx Morning News, integrando los lazos familiares y el amor, para promover la cultura xx y expandir la influencia social y la reputación de xx.
Actividad de búsqueda de zapatos: Se lanzó la actividad “Buscando los zapatos más viejos” por toda la ciudad e incluso la provincia, marcando tendencia. Se puede comprobar desde los aspectos del estilo histórico y otros aspectos, y luego se puede realizar la "XX Exposición Cultural de la Industria del Calzado" sobre esta base.
Mes de la promoción "xx Model": las actividades promocionales de "xx Shoes Industry" y "xx Model" se llevarán a cabo en las principales plazas empresariales de la ciudad xx.
Actividades de bienestar público: establecer "xx estaciones de servicio de conveniencia" en las casetas de policía en las intersecciones importantes de la ciudad xx, instalar botellas de agua, vasos, bombas de aire y otros artículos, y contactar a los trabajadores despedidos para establecer hasta puntos de publicidad.
Gira universitaria: a través del patrocinio o la organización de los "Informes de la serie de capacitación laboral para graduados universitarios de la primera provincia de xx", realizaremos giras en varias facultades y universidades de la provincia de xx para promover las operaciones de la cadena y llevar adelante la concepto xx.
Si las actividades pueden organizarse durante el regreso de Macao y el día de Año Nuevo, las actividades antes mencionadas pueden combinarse con el clima general para ampliar la ofensiva publicitaria.
(2) Caminos hacia el período de crecimiento
Este paso debe realizarse después del período de introducción, con una prueba y evaluación exhaustivas del trabajo preliminar, y luego organizar una publicidad consolidada y Publicidad: estrategias de marketing ofensivas y de largo plazo.
7. Creatividad publicitaria
(1) Principios rectores:
Buscar la distinción, ser poco convencional y crear una fuerte atracción y conmoción.
(2) Establecer una estrategia
Para crear una alta tasa de atención publicitaria, utilice un método de ataque negativo altamente letal.
Apelaciones emocionales y métodos de promoción de beneficios para inducir la demanda del consumidor y acelerar las acciones de compra.
Un método afirmativo para mejorar la diferenciación.
Para mejorar el recuerdo del anuncio, se utilizan efectos de sonido y fuentes de "un paso a la vez" para resaltar la actuación.
(3) Tema publicitario
Imagen de televisión 1: un adulto fuerte que lleva una bolsa a la espalda camina por un sendero de montaña, con el rostro cubierto de sudor, pero sus pasos son fuertes. y poderoso.
Voz en off:
"¡Avanza!"
Pantalla 2: Una joven y hermosa dama baila con un hombre (énfasis en la niña), el baile es gracioso, Sonríe.
Voz en off:
“¡Bailando ligeramente!”
Pantalla tres: un hombre de negocios con traje y zapatos de cuero entró en la sala de conferencias muy animado. sus pasos eran sonoros y poderosos, y estaba lleno de entusiasmo.
Voz en off:
"¡Un paso trae la gloria!"
Pantalla 4: Un grupo de niños juegan y cantan la canción infantil "¡Disparas!" "A uno, le disparo a uno", "Estoy tan feliz de usar zapatos de tela xx", inocente, vivaz y linda.
Voz en off:
"¡Crecimiento saludable!"
Pantalla 5: Un jugador de fútbol dribla el balón hacia adelante en la cancha, lanza una volea fuerte y el balón cae. la red.
Voz en off:
“¡Gana en cada paso del camino!”
(Nota: las imágenes de arriba son todos primeros planos de los pies de los personajes). .)
Pantalla 6:
(xx
Voz en off:
(Barítono, fuerte y potente):
"xx, ¡un paso a la vez!
Plano exterior uno:
(1) Pancartas colgadas en postes de luz urbana:
"¡Sabías que xx (marca) viene hacia nosotros!", "xx (nombre de marca) , ¡un paso a la vez!"
(2) Diseño y producción
Un zapato de molde gigante está colgado en una posición destacada en xx Square. El modelo se puede marcar con "xx , ¡un paso a la vez!" y el logotipo xx.
Carros de fideos: Los carros de fideos móviles pueden llegar a todos los rincones de la ciudad y llevarán más información a más personas.
Publicidad las palabras se pueden establecer de forma unificada y también se puede marcar la dirección Plan del programa 2022 Edición general (2)
1. Propósito de la planificación
Este plan está dirigido principalmente al marketing de. Productos financieros, incluida la banca en línea, tarjetas de préstamos pequeños y tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono. Cuatro productos financieros El objetivo es ampliar la influencia social de xx Bank, mejorar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad y ampliar su alcance comercial. p>
2. Análisis del entorno de marketing
(1). Análisis del entorno macroeconómico:
1. El entorno político actual de mi país es relativamente estable y no existe. graves conflictos y problemas económicos y políticos. La gestión del estado ha asegurado la credibilidad del banco y ha hecho que nuestros residentes participen con confianza en transacciones bancarias en línea, y las tarjetas Alipay también tienen un espacio más amplio para la emisión. El espíritu empresarial, que proporciona una buena condición para el desarrollo de pequeñas tarjetas de crédito.
2. Naturalmente, junto con el desarrollo económico, las actividades humanas también han traído una gran carga al medio ambiente natural. por grandes cantidades de dióxido de carbono ha hecho que la gente preste más atención a las cuestiones de protección del medio ambiente. Para implementar el concepto científico de desarrollo, debemos adherirnos al "desarrollo sostenible" y utilizar tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono para crear "expedientes ecológicos personales". " para los clientes, que es una forma eficaz de ahorrar energía y reducir las emisiones.
3. El entorno económico actual sigue siendo grave en el mundo. La crisis financiera representa una enorme amenaza para el crecimiento de la economía mundial. , y la economía de xx también enfrenta obstáculos importantes. Sin embargo, la macroeconomía nacional está mostrando una tendencia de crecimiento estable y el desarrollo continuo del mercado de capitales y los cambios en la estructura de tarifas de los residentes y los conceptos de gestión financiera han brindado buenas oportunidades. El apoyo del gobierno a los bancos sigue siendo fuerte. Las transacciones en línea y el fomento del espíritu empresarial han desempeñado un papel importante en la promoción del desarrollo de la economía del país.
4. Después de que nuestro país se unió a la OMC, con la afluencia de gigantes bancarios internacionales, grandes grupos bancarios de renombre mundial como xx han abierto sucursales en xx. Tienen buena reputación y servicios de alta calidad, lo que ha causado un gran impacto en algunos bancos nacionales. Toda una fuerza. Nuestra industria bancaria debe abrir nuevos espacios de desarrollo, por lo que en este momento comenzamos el desarrollo de la banca en línea, las tarjetas de crédito pequeñas y el crédito con bajas emisiones de carbono.
(2) Análisis FODA de productos financieros
1. Ventajas
(1) Ventaja de la información.
Postal Bank está ubicado en xx Debido a su servicio a largo plazo al mercado local, Postal Bank tiene relaciones estrechas con los gobiernos y clientes locales. Está familiarizado con las condiciones económicas y sociales dentro de su jurisdicción y tiene un buen entorno y ventajas de mercado. .
(2) Ventajas de la política. El gobierno debería aumentar la inversión y las políticas preferenciales en las zonas rurales en respuesta a las necesidades de construcción de nuevas zonas rurales. El banco asume como su propia responsabilidad el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. Tiene principios claros y objetivos de mercado claros, y es fácil obtener apoyo del gobierno local.
(3) Ventajas medioambientales. La ciudad de Linfen continúa experimentando un rápido crecimiento económico, progreso ambiental y de urbanización.
(4) Ventajas propias. Desde la reforma y apertura, la industria financiera de mi país se ha desarrollado rápidamente. En todo el sistema organizativo de las instituciones financieras, los bancos pequeños y medianos son el grupo más dinámico y de más rápido desarrollo. Están activos en el campo económico con su vitalidad y vitalidad únicas, y su papel no puede subestimarse. La escala comercial de los bancos pequeños y medianos se está desarrollando rápidamente, los beneficios económicos son buenos y el alcance comercial se está expandiendo gradualmente. Ésta es la ventaja de desarrollo de la propia empresa.
2. Desventajas
(1) Popularidad. Un gran número de encuestas en forma de entrevistas, cuestionarios, llamadas telefónicas, etc. muestran que el público en general y las pequeñas y medianas empresas saben muy poco sobre Postal Bank. La pequeña escala y la escasa comodidad también impedirán que Postal Bank se convierta en la primera opción.
(2)Conciencia. xx Bank abrió oficialmente en junio de 20xx. El conocimiento del mercado es muy bajo y su competitividad está en desventaja en comparación con los cuatro principales bancos estatales.
(3)Formulario. El campo empresarial es limitado, la capacidad de innovación de productos es escasa, no se pueden adaptar productos personalizados y diferenciados para los clientes y no hay una actualización oportuna del negocio para atraer clientes de una manera novedosa.
(4)Nivel de plantilla. En comparación con otros bancos, la calidad integral general de los empleados de xx Bank no es alta y el nivel de profesionalismo es relativamente débil.
(5) Nivel de servicio. Falta un sistema de servicios de marketing eficaz y no existe un servicio posventa.
3.
(1) Incrementar los esfuerzos en promoción de productos y servicios para ampliar la cuota de mercado. Por ejemplo, se puede llevar a cabo publicidad interactiva en escuelas, lugares de entretenimiento y lugares públicos para que más personas puedan comprender y estar expuestas a los productos financieros relacionados.
(2) La ruptura de barreras políticas ha dado a las pequeñas y medianas instituciones financieras rurales un enorme espacio para el desarrollo.
(3) El entorno ecológico del mundo se está deteriorando día a día, y el desarrollo de una economía baja en carbono se ha convertido en un consenso global que el comercio de carbono es la única forma en que las personas pueden utilizar los mecanismos del mercado para liderar el desarrollo. una economía baja en carbono. En el contexto de una economía baja en carbono, los bancos comerciales xx deben responder activamente, enfrentar las oportunidades y desafíos generados por la transformación económica, promover continuamente la innovación de productos financieros, participar activamente en la construcción del mercado de comercio de carbono xx y gradualmente establecer y mejorar un sistema financiero bajo en carbono para enfrentar los desafíos del nuevo panorama económico bajo en carbono.
(4) En los últimos años, la industria bancaria xx ha logrado un rápido desarrollo. En la situación de globalización económica, la industria bancaria xx se enfrenta a enormes oportunidades: las oportunidades que brinda el macrocontrol a las operaciones de los bancos comerciales. . Los cambios en el modelo de desarrollo económico traen oportunidades a los bancos comerciales. Además, muchos bancos comerciales consideran los préstamos para el desarrollo inmobiliario y los préstamos hipotecarios como sus principales direcciones de inversión. En el proceso de cambios en los modelos de desarrollo corporativo, los bancos comerciales deben buscar constantemente nuevos clientes principales, entre ellos puede haber aquellos que se dedican a nuevos clientes. Materiales y nuevas energías. Estas industrias tendrán mejores perspectivas en el futuro.
4. Amenazas
(1) Bajo la influencia de la crisis financiera mundial, la economía mundial aún no ha tocado fondo.
(2) La entrada de bancos extranjeros y muchos bancos pequeños y medianos recientemente establecidos han hecho que la competencia en el mercado sea más intensa
(3) Restringida por las políticas actuales de algunos lugares , la expansión a otras regiones está limitada.
(3) Análisis de competencia del mercado
(1) Los bancos comerciales de mi país son un pilar importante del desarrollo económico nacional, la base del mercado para el macrocontrol financiero y desempeñan un papel decisivo. en la economía nacional. Hoy, con el desarrollo acelerado de la globalización económica y la integración financiera, los bancos comerciales de mi país se verán cada vez más afectados por los bancos extranjeros y el impacto multidimensional de la crisis económica mundial.
(2) Los bancos comerciales estatales ocupan una posición de monopolio absoluto en el sistema financiero de mi país, lo que hace que los bancos pequeños y medianos enfrenten una presión realista de competencia en el mercado. Inevitablemente se producirá competencia desleal en un mercado altamente monopolizado, y el sistema bancario pequeño y mediano enfrenta grandes desafíos.
En los últimos años, debido a una cuota de mercado insuficiente, una débil solidez financiera y un bajo nivel electrónico, los pequeños y medianos bancos nacionales han experimentado tres síntomas principales: la proporción de sus propios fondos es seriamente insuficiente. La calidad de los activos crediticios es baja. Las variedades de negocio son únicas y la rentabilidad es baja.
(3) Si desea mantener la ventaja de la competitividad, debe comprender claramente el estado de la competitividad y diagnosticar, cultivar y consolidar, mantener y ampliar continuamente la competitividad a medida que cambian los factores ambientales. dueño de la competitividad y de sus competidores. De lo contrario, la competitividad será imitada o incluso superada. Por lo tanto, el requisito previo para hacer bien este trabajo es establecer un sistema de índices de evaluación científico y razonable para realizar una evaluación oportuna y correcta de la competitividad integral. No sólo el público conocerá las características de los bancos pequeños y medianos y las ventajas de varios. empresas y, al mismo tiempo, los propios bancos también pueden aclarar sus ventajas competitivas y su posición en el mercado.
(4) Análisis de imagen corporativa
X Banco era anteriormente xx Ahorro. El banco se adhiere a la excelente tradición del Servicio Postal Popular y sirve al pueblo, aprovecha al máximo sus características y ventajas en geografía, popularidad, mecanismo y otros aspectos, apoya "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local como es su propia responsabilidad y se centra estrechamente en "orientado al mercado, orientado al cliente" Basado en la filosofía empresarial de "centrado", establecer y mejorar un sistema empresarial moderno, aclarar el posicionamiento en el mercado, confiar en medios científicos y tecnológicos modernos, acelerar la innovación de productos y funciones de servicios financieros, resaltar los negocios personales y minoristas, servir integralmente a la vida de las personas y promover activamente derechos de propiedad y condiciones comerciales claras que favorezcan a las buenas pequeñas y medianas empresas y microempresas, que han logrado buenos beneficios sociales y operativos. .
3. Análisis de los problemas que enfrenta el mercado
(1) Alta competitividad:
Además de los bancos estatales, xx actualmente cuenta con muchos bancos pequeños y bancos medianos, como xx, también hay algunos bancos extranjeros grandes, como xx, etc. Comparado con él, xx Bank tiene grandes deficiencias en términos de popularidad, capacidad de innovación de productos y sistemas de servicios.
(2) Poca capacidad de innovación:
Uno de los principales desafíos que enfrenta la industria bancaria de xx es la innovación de productos y servicios. Durante la encuesta, se encontró que la banca en línea de xx Bank. y pequeñas empresas Los productos financieros, como las tarjetas de préstamo, están disponibles en muchos bancos. Son muy comunes y no son exclusivos de ellos.
IV. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
1. Incrementar la visibilidad, allanar el camino para un mejor desarrollo futuro del banco y lograr su objetivo final de "convertirse en un banco cooperativo rural nacional". ".
2. Seguir el propósito de su banco de “basarse en el área local, apoyar la agricultura, las áreas rurales y los agricultores, y servir a la comunidad”.
3. Establecer una mejor imagen corporativa, estar lleno de responsabilidad social, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y seguir el camino del desarrollo sostenible.
4. Inculcar el concepto de banca verde de protección del medio ambiente en los corazones de la gente.
V. Estrategia de Marketing
(1) Banca en línea:
1. Proporcionar consultas de cuentas, transferencias y remesas a clientes individuales de xx Bank a través de Internet. El canal de banca online atendido por la marca es xx. Promocionar vigorosamente la tarifa de manejo de transferencias interbancarias tan baja como x yuanes durante el período de promoción a través de anuncios en lugares populares como autobuses, escuelas, hospitales, calles comerciales, etc., transferencias gratuitas dentro del sistema, sin certificados, sin tarifas anuales. y trato preferencial gratuito xx, para que más personas conozcan el negocio especial de xx Bank.
2. La apertura de la banca en línea estará exenta de ciertas tarifas, como el costo del escudo U y la tarifa de restablecimiento de contraseña. Al mismo tiempo, durante el período de la promoción, se le brindará una banca en línea gratuita. escudo al abrir la banca en línea Si publicita el servicio de apertura de la banca en línea al mundo exterior, puede obtener puntos adicionales, etc.
3. La banca en línea puede estar vinculada a los miembros de la familia. Después de que los miembros de la familia soliciten tarjetas familiares, si una tarjeta no tiene suficiente efectivo al realizar pagos en línea, pueden saltar directamente a otras tarjetas familiares para acumularlas. No hay tarifa de gestión cuando abre la banca en línea, puede vincular la banca móvil al mismo tiempo.
(2) Tarjeta de préstamo pequeña:
1. Frente a las grandes universidades, las pequeñas y medianas empresas promoverán y alentarán vigorosamente a los jóvenes aspirantes de las principales universidades que quieran Inicie un negocio. Ayude a estas personas con ideas y permítales utilizar pequeños préstamos para realizar sus sueños empresariales.
2. Promover tarjetas de préstamo de pequeñas cantidades en las escuelas y lugares de entretenimiento circundantes. Los principales productos financieros deben ser bien conocidos. Dado que se aboga por el consumo ecológico y la protección del medio ambiente, se pueden distribuir y distribuir bolsas de papel renovables y respetuosas con el medio ambiente. Los estudiantes pueden escribir en ellos con bolígrafos. Después de expresar sus pensamientos sobre el futuro, pueden recibir como regalo una bolsa de papel que contiene una introducción a la pequeña tarjeta de préstamo.
3. Existen incentivos activos y políticas preferenciales para préstamos a pequeñas y medianas empresas, que pueden proporcionar una plataforma para el intercambio de información empresarial. Si hay socios con la misma idea, pueden iniciar un negocio. a través de un préstamo del xx Bank.
(3) Caricatura de xx Bao:
1. Basado en la Cooperativa de Crédito Rural xx, la antigua base de xx Bank, continúe desarrollando Harvest Card e intégrela en la nueva base. Más rápido, ingresando a una sociedad con un rápido desarrollo económico y basándose en las preferencias de los jóvenes, se ha agregado la función Alipay a la Tarjeta Harvest, lo que hace que la Tarjeta Harvest sea más adecuada para grupos de consumidores de todas las edades, de mayor alcance y más conveniente. y más rápido de usar.
2. xx Cartoon puede diversificar sus propios métodos de activación, como activación de mostrador bancario, activación en línea, activación móvil, etc., para que su uso sea más conveniente para los clientes.
3. xx Cartoon puede cooperar con sitios web extranjeros. En la actualidad, las compras en línea solo se limitan al país. Si desea comprar productos en sitios web extranjeros, generalmente utiliza agentes de compras en el extranjero. El banco puede utilizar esto como un punto de avance para tomar la iniciativa en la cooperación con algunos sitios web de compras extranjeros. mejorar los servicios especiales del banco.
(4) Tarjetas de crédito bajas en carbono:
1. Las tarjetas de crédito bajas en carbono utilizan materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente para hacer un uso racional de los recursos renovables.
2. Cada vez que se gaste una tarjeta de crédito baja en carbono, los puntos se incluirán en el "expediente verde personal", se establecerá un fondo verde personal y el monto acumulado se utilizará para la protección del medio ambiente. .
3. Combinar tarjetas de crédito bajas en carbono con la industria turística. Imprima las atracciones características de xx en la tarjeta, como xx y otros patrones de escenario diferentes. Para promover los viajes ecológicos, se recomienda que las familias salgan de sus hogares para apreciar los hermosos paisajes, mejorar la conciencia ambiental y disfrutar de una vida saludable después de estudiar y trabajar.
4. Unir fuerzas con xx universidades y colegios. Los estudiantes universitarios son los más receptivos a las cosas nuevas. Al tiempo que cultivan la conciencia ambiental de los estudiantes universitarios, también pueden ampliar la influencia y la emisión de tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono de los bancos y aumentar las ganancias bancarias.
5. Configure un paquete "mano a mano". Si es mayor, aumente el límite de rendimiento. Cuantas más personas lo manejen, mayor será la proporción.
6. Métodos de implementación específicos
1. Reducir la complejidad a simplicidad El proceso de manejo de procedimientos en la sala de negocios es complejo y engorroso, eliminar algunos enlaces intermedios innecesarios y mejorar la eficiencia del trabajo. . Mejorar el sistema de red. Si el negocio se puede manejar directamente en línea, escriba el proceso de operación específico en el sitio web oficial para ahorrar tiempo.
2. Ampliar la escala de la empresa y agregar múltiples puntos de venta dentro de xx.
3. Promocionar la empresa y construir su reputación. Realizar una serie de anuncios combinados con turismo ecológico en autobuses y televisión, y profundizar en universidades y empresas para brindar servicios de promoción de marca.
4. Mejorar el mecanismo de servicio posventa y tomar diferentes medidas para que los clientes antiguos y nuevos atraigan nuevos clientes y retengan a los antiguos. Una vez que se produzcan ajustes dentro del banco, se deben notificar con prontitud y la promoción de nuevos negocios se debe dar a conocer de inmediato a todos los clientes.
5. Para algunos otros grupos de clientes, el banco puede promover las ventas mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.
6. Organizar algunas actividades con temas ambientales en varios colegios y universidades y, al mismo tiempo, promover enérgicamente las características "bajas en carbono" de los productos financieros del banco, promover enérgicamente xx y otros productos financieros, en Para atender a los jóvenes actuales, los conceptos de consumo ecológicos, ecológicos y de moda del grupo de consumidores han abierto con éxito el mercado de estudiantes universitarios.
7. Alentar activamente a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y reducir el umbral para préstamos pequeños. Aumente su popularidad entre los estudiantes universitarios mediante la realización de algunas conferencias sobre el trabajo por cuenta propia.
8. Alentar a los agricultores a tomar el camino de la modernización agrícola. Dado que los agricultores tienen un bajo nivel cultural, el banco debería aumentar la publicidad sobre la modernización agrícola y estimular el interés de los agricultores mediante la reproducción de videos promocionales, ingresando con éxito al mercado rural. con pequeñas tarjetas de préstamo.
9. En términos de marketing, el Banco puede realizar ventas a través de visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.
8. Presupuesto de costes
Omitido.