¿Qué es el "marketing de membresía"? ¿Cuál es el papel del marketing de membresía?
El marketing de membresía significa que las empresas brindan servicios diferenciados y marketing preciso a través del desarrollo de miembros, mejoran la lealtad de los clientes y aumentan las ganancias corporativas a largo plazo.
El marketing de membresía conecta innumerables sitios web a través de relaciones de interés, expande los canales de distribución de los comerciantes a todos los rincones de Internet y proporciona una manera fácil para que los sitios web miembros ganen dinero. Es decir, cada propietario de un sitio web se une a su programa de afiliados; los visitantes visitan el sitio web de su miembro, luego hacen clic en su anuncio y compran en su sitio web; usted le paga al afiliado una comisión de ventas. Marketing de membresía
El marketing de membresía, también conocido como "marketing de club", se refiere a una empresa que organiza a las personas en un grupo en forma de club en función de un determinado beneficio o servicio para llevar a cabo actividades de marketing como publicidad, ventas. y promociones. Las condiciones para que los clientes se conviertan en miembros pueden ser pagar una cuota de membresía o recomendar la compra de una determinada cantidad de productos. Después de convertirse en miembros, pueden disfrutar de los derechos exclusivos de los miembros durante un período de tiempo determinado.
Ventajas y funciones del marketing
La principal ventaja del marketing de membresía es cultivar muchos clientes leales para la empresa, establecer un mercado estable y a largo plazo y mejorar la competitividad de la empresa. . Las pequeñas ganancias pero la rápida rotación son una característica común de las empresas de marketing de membresía, y los miembros generalmente tienen un límite de tiempo. Durante este período, las características de los bienes o servicios de la empresa dejarán una profunda huella en los consumidores. Si la empresa puede mantener contentos a sus miembros, esto puede continuar durante mucho tiempo. Dado que el sistema de membresía puede atraer a una gran cantidad de clientes a la empresa durante mucho tiempo, también es un golpe encubierto para los competidores.
La membresía no sólo puede estabilizar a los antiguos clientes, sino también desarrollar nuevos clientes. Dado que las empresas que implementan sistemas de membresía generalmente tienen precios más favorables que las del mismo sector, resultan muy atractivas para nuevos clientes. Además, la mayoría de las tarjetas de membresía se pueden tomar prestadas, por lo que esto también brinda oportunidades para nuevos clientes y aumenta en gran medida las posibilidades de convertirse en miembro.
El marketing de membresía puede promover la comunicación bidireccional entre empresas y clientes. Una vez que los clientes se convierten en miembros, normalmente pueden recibir información sobre nuevos productos de los comerciantes de forma regular, comprender la información del producto y las tendencias de los comerciantes y comprar productos de manera específica. Además, las empresas pueden mantenerse al tanto de los cambios en la demanda de los consumidores y sus opiniones sobre productos, servicios, etc., lo que proporciona una base para mejorar el modelo de marketing de la empresa.