¿Cuál es el enfoque sencillo?

Este método requiere que el vendedor apunte directamente a la principal motivación de compra del cliente, le venda directamente al grano, lo tome con la guardia baja y luego "aproveche la oportunidad" para persuadirlo en detalle. Mire la siguiente escena: sonó el timbre y un hombre bien vestido se paró en los escalones de la puerta. Cuando el dueño abrió la puerta, el hombre preguntó: "¿Tiene una batidora de alimentos de alta gama en casa?". El hombre quedó atónito. Esta repentina pregunta hizo que el anfitrión no supiera qué responder. Se volvió para discutir con su esposa, quien un poco avergonzada pero con curiosidad respondió: "Tenemos una batidora en casa, pero no es particularmente de alta gama". El vendedor respondió: "Aquí tengo una de alta gama". ." Luego, sacó una licuadora de alimentos de alta gama de su bolso. Luego, por supuesto, la pareja aceptó su propuesta. Supongamos que el vendedor cambia su forma de hablar y dice tan pronto como abre la boca: "Soy un vendedor de la empresa. ¿Cuál será el efecto?

——Citado de la "Enciclopedia de marketing" de Yanbian People's Publishing House. "