Es difícil para Amazon hacer eso. ¿Qué debe hacer un nuevo vendedor de Amazon?
La primera etapa es el proceso en el que un sistema lo comprende y envía sus listados a algunos puertos de tráfico en función de los atributos de categoría y las palabras clave.
Luego mediante este proceso, el sistema tendrá un posicionamiento básico de su inmueble. Como novato, debes aprovechar la etapa inicial del período de soporte de Amazon y realizar alguna promoción lo antes posible. En este momento, la promoción es la más efectiva y puede que nos permita conseguir lo que más queremos, e incluso conseguir más tráfico.
Hay un dicho en la industria del comercio electrónico transfronterizo que dice que una buena selección de productos es básicamente la mitad de la batalla. Así que cree rápidamente la lista y luego seleccionar productos es un paso muy importante.
Consideraremos algunos factores a la hora de seleccionar productos. El primero es la capacidad de mercado, por lo que la herramienta que utilizaremos es Merchantword, que es una herramienta que puede encontrar el volumen de búsqueda de cada palabra clave de Amazon.
Por ejemplo, si selecciona un producto y lo busca usando la palabra más grande y precisa, podrá ver cuántos listados hay en Amazon. Luego use esta herramienta para buscar y ver cuántos listados hay. son para este producto. ¿Cuántas búsquedas por mes? Utilice este volumen de búsqueda como capacidad del mercado, luego utilice este volumen de listado en línea como el número de competidores y divida la capacidad del mercado por el volumen de listado en línea para conocer la intensidad de la competencia para este producto.
Debajo de la palabra más grande puedes ver que hay dieciocho o veinticuatro listas en una página, dependiendo del navegador. ¿Cuántos listados puedes ver en la primera página? ¿Algunas grandes marcas están monopolizando estos listados? Luego analiza el producto. Si es así, ¿existe suficiente margen de beneficio para respaldar toda su operación?
Luego, puede utilizar Google Trends para buscar y ver la tendencia de desarrollo general del producto y si la industria va cuesta abajo o cuesta arriba.
Para una mayor confirmación, es necesario utilizar algunas herramientas de seguimiento de ventas. Echa un vistazo a la primera página de Word para ver cómo están las ventas de todos, para que puedas estimar cuántos pedidos puedes realizar si este producto llega a la primera página de Word.
Después de seleccionar el producto, aún necesitamos editar la lista y hay muchos factores a considerar. Entonces, ¿cómo se crea una buena propiedad?
Por ejemplo, si eliges una palabra que está muy relacionada con tu producto o no es demasiado competitiva, entonces podrás encontrar listas de los más vendidos en las páginas buscadas por esa palabra. Si su producto es similar al tuyo, crea un título, término de búsqueda o descripción de cinco puntos, detalles, etc. Es un poco similar al suyo, por lo que su producto irá al final de su página, lo cual es una forma de generar tráfico relevante.
Este método no es tan arriesgado como seguir la tendencia. Alguien se quejará o los seguidores te reprimirán y se vengarán de ti. Utilizar este método reducirá muchos riesgos, pero tendrá el efecto de seguir la tendencia de las ventas. ¿De dónde vino este efecto de seguimiento? Si vas a la plataforma de Amazon y echas un vistazo, a continuación encontrarás comparaciones de muchos productos. Después de que los compradores ingresan, si quieren comprar, verán la comparación después de leer los productos. Esta es la entrada al tráfico relevante.
Cuando comencé a publicar un anuncio, dije que normalmente enviaría cien anuncios primero y luego obtendría unas 20 críticas positivas. Una vez optimizada la lista, es hora de promocionarla aún más.
Si eres un vendedor nuevo, apenas la semana pasada, si eliges palabras más grandes y competitivas y quieres apresurarte a leer las tres primeras páginas, el costo será mayor.
El estilo de juego de algunos grandes vendedores requiere muchos recursos una vez que comienzas, y luego puedes acelerar en unos 20 días. Su costo es relativamente alto, requiere muchos recursos y requiere una sólida ejecución en equipo. Si es un equipo pequeño, no necesita captar palabras importantes directamente en la primera mitad del mes. Primero puede captar palabras de cola larga, es decir, palabras que puedan formar una lista rápidamente. Entre las palabras de cola media y larga, habrá algunas palabras menos competitivas y luego habrá palabras que coincidan con su producto.
Todos sabemos que necesitamos acumular reseñas, por eso, cuando promocionamos, podemos permitir que las personas que realizan pedidos hagan clic en esta palabra de cola larga, es decir, busquen, compren su producto y luego dar buenas críticas.
En este proceso, en primer lugar, has acumulado una reseña y, en segundo lugar, eres básicamente una palabra de cola larga. Si la competencia no es especialmente feroz, puedes acceder a la página de inicio realizando veinte o treinta pedidos. Luego, imitando los listados más vendidos en la página de inicio de esta palabra clave de cola larga, obtenga tráfico relevante y obtenga una cierta cantidad de pedidos de esta palabra clave de cola larga. Intenté acceder a la página de inicio de una palabra clave de cola larga en dos semanas y luego hubo tráfico relacionado. Puedo hacer más de 20 o 30 pedidos al día y solo me llevó dos semanas empezar.
De hecho, todo el comercio electrónico o todo Internet son esencialmente monetización del tráfico.
Entonces, ¿cómo conseguir tráfico? No es más que utilizar un producto, ya sea un producto físico, un producto virtual u otra publicidad, se logra esencialmente a través del tráfico. El comercio electrónico es también un modelo de monetización del tráfico que promociona principalmente productos físicos.
Hacemos una página física de producto, cuánta exposición hay en la página, cuánta exposición se convierte en una entrevista (la tasa de conversión de este enlace se llama CTR), cuánta tasa de conversión tiene la entrevista (la. tasa de conversión aquí) La tasa se llama CR). Puede estimar sus ventas multiplicando el precio por cliente por la exposición, la tasa de clics y el CR.
En la figura anterior he enumerado qué factores de las operaciones de Amazon están relacionados con la exposición y qué factores están relacionados con la exposición, la adquisición y la conversión. Ésta debería ser una lógica básica que todos los que hacen comercio electrónico deben resolver y considerar.
La optimización de la lista está relacionada con la exposición.
(1). Seleccionar productos
Algunos productos tienen su propio tráfico y son populares por naturaleza, lo que generará una mayor exposición;
(2) Título
p>¿Qué palabras clave se deben incluir en el título? Entonces los consumidores lo encontrarán a través de esta palabra clave, por lo que las palabras clave en el título tienen el mayor peso. Las palabras clave en Searchterm también son un punto muy importante para atraer tráfico;
(3) Precio
El precio afectará su clasificación en Amazon.