¿Qué son "un master, tres más y uno menos" y "tres lanzamientos y un pareado" en la industria editorial? Explicar.
"Tres lanzamientos y uno menos" "Unión" (descentralizando derechos de contratación, liberalizando canales mayoristas, liberalizando formas de compra y venta y descuentos, e impulsando alianzas horizontales)
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El cambio empieza con la circulación.
La transformación del sistema económico chino de una economía planificada a una economía de mercado comenzó con la reforma del campo de la circulación. Lo mismo se aplica a la reestructuración económica de la industria editorial.
De hecho, la reforma del sistema editorial iniciada por la industria editorial de mi país a principios de la década de 1980 se basó en resolver las "tres dificultades": dificultad para publicar libros, dificultad para comprar libros y dificultad para vender. libros. Al leer los artículos periodísticos sobre la edición de esos años y hablar con los líderes de la industria editorial, era casi doloroso afirmar que era difícil publicar libros, especialmente trabajos académicos. Pero los lectores que quieren comprar libros pero no pueden comprarlos es culpa de los editores y librerías. Mucha gente se está pronunciando a favor de esto. Por lo tanto, los departamentos pertinentes concluyeron que se debe desmantelar la librería Xinhua, reformar el sistema de distribución y permitir el establecimiento de librerías privadas. Con la propuesta de "un maestro, tres más y uno menos" (una red de distribución de libros con la Librería Xinhua como organismo principal, múltiples componentes económicos, múltiples canales de circulación, múltiples formas de compra y venta y pocos enlaces de circulación), la circulación original El patrón se ha interrumpido. Esto fue trascendental en ese momento.
Desde finales de los 80 hasta principios de los 90, con las "Opiniones sobre el actual sistema de distribución de libros" de 1988 emitidas por el Departamento de Propaganda del Comité Central del Partido Comunista de China y la Administración de Prensa y Publicaciones, las "Tres Liberaciones y Un Acceso" (descentralización de los derechos de contratación, liberalización de los canales mayoristas, liberalización de las formas de compra y venta y descuentos, y promoción de alianzas horizontales), la competencia por los derechos mayoristas secundarios alguna vez se convirtió en un tema candente, y se produjo un hito. en la industria del libro privado. Un gran número de personas en la industria del libro privado dependían de la edición cooperativa.
A principios de los años 90, empezaron a aparecer en el mercado librerías privadas decentes. De 1992 a 1998, se desarrollaron librerías privadas verdaderamente excelentes. Varias librerías minoristas privadas distintivas, como Guolinfeng, Fengchengsong, Wansheng Bookstore, Monsoon Bookstore, Sisyphus, Shenyang Dongyu y Long Media, han aportado grandes beneficios a la industria del libro. aporta ideas frescas y formas industriales diversificadas. Por ejemplo, la librería Shenyang Dongyu cerró debido a inversores, pero hasta que cerró, seguía siendo una de las mejores librerías minoristas de Shenyang.
Por supuesto, este grupo de librerías privadas puede expresar sus propias voces porque las diversas brechas en el mercado minorista de libros les han dado a estas librerías espacio para sobrevivir y desarrollarse si se hubiera establecido una súper librería como Beijing Book Building; En ese momento, hay que reescribir la historia de las librerías privadas.
En 65438-0996, la Administración de Prensa y Publicaciones emitió "Varios Dictámenes sobre el Cultivo y Regulación del Mercado del Libro", proponiendo la tarea de reforma de "tres construcciones y una modernización", de las cuales la "primera construcción" La idea era establecer un gran mercado mayorista y centros mayoristas, y se han establecido mercados mayoristas de libros en varios lugares. Aquí es también donde las agencias gubernamentales promueven e incluso regulan directamente a los mayoristas y minoristas privados. Este método de entrada de pequeños comerciantes en los mercados administrados por el gobierno surgió por primera vez en los campos de los productos industriales cotidianos y los productos agrícolas y secundarios. En los primeros días de la reforma y la apertura, jugó un papel importante en la revitalización de la circulación y la economía. Uno de los resultados graduales de la apertura "multicanal" de la reforma de la industria del libro en China es que un grupo de librerías privadas han obtenido "derechos secundarios de venta mayorista de libros".
De hecho, las unidades mayoristas secundarias privadas han estado entre la revitalización y la violación de las regulaciones desde su nacimiento. Originalmente, la venta al por mayor de libros entró en el mercado para fortalecer la gestión y regulación del mercado cultural. Sin embargo, el modelo en el que muchos pequeños vendedores venden los mismos productos en un mercado grande no debería ser el modelo mayorista, porque los pequeños vendedores no pueden satisfacer las necesidades de los productores (editores) ni satisfacer las necesidades de un gran número de tiendas minoristas. . Como los libros son productos maduros a granel, deberían retirarse del desordenado mercado mayorista. Cuando siguen apareciendo supergrandes librerías minoristas, las cadenas de tiendas y las librerías online han entrado en nuestras vidas, es hora de que el mercado mayorista complete su misión histórica.
Ahora el gobierno ha dado a la industria editorial privada mucho trato nacional y los derechos generales de distribución han sido entregados al sector privado. Se puede decir que la reforma del sistema de distribución con el objetivo de "un maestro, tres más y uno menos" ha logrado resultados graduales. Con la proliferación de mayoristas privados de segundo nivel, están floreciendo las librerías independientes, las librerías especializadas y las librerías profesionales, las supertiendas privadas siguen aumentando, las librerías en línea están ganando impulso y los derechos mayoristas de primer nivel (derechos de distribución general) se liberalizan para Empresas privadas. El concepto de "múltiples componentes económicos y múltiples canales de circulación" en el campo de la distribución es más intuitivo.
El posicionamiento y la dirección de las empresas privadas
Después de casi 30 años de reforma de la distribución, el patrón de distribución existente en China es básicamente claro: en los próximos 5 a 10 años, las cadenas de librerías dominarán el mercado. El mercado de las librerías en línea seguirá expandiéndose y seguirán existiendo sistemas de circulación de fabricación propia. Todavía hay posibilidades y espacio para los mayoristas profesionales en el medio. Las cadenas de librerías estatales que requieren solidez financiera serán el principal frente del país. Para la industria del libro privado, los proveedores de contenido únicos y excelentes, las librerías profesionales, las librerías en línea y los mayoristas regionales profesionales son la encarnación de su vitalidad.
A medida que el mercado del libro se vuelve cada vez más estandarizado, quedan muy pocas lagunas que explotar. Por lo tanto, si la industria del libro privado quiere seguir desarrollándose, primero debe resolver el problema del posicionamiento, es decir, de lo que es. puede hacer; después de encontrar el posicionamiento, debe desarrollarse en la dirección de "ser profesional y distintivo". Sólo insistiendo en partir de la profesión podrá haber salida y desarrollo sostenible.
Mi consejo para la mayoría de los profesionales privados es que no tengan expectativas demasiado altas, sino que se sienten y trabajen duro en la creatividad, la planificación, la agencia, las características y los servicios. Los estudios privados deberían desarrollarse desde la perspectiva de los agentes editoriales y planificadores. Si los mayoristas quieren participar verdaderamente en toda la circulación de la industria, el papel del capital es indispensable. Sin un gran capital, es imposible realizar verdaderamente ventas mayoristas o de nivel medio. Por lo tanto, cuando no tenemos la solidez financiera para competir con Xinhua Bookstore, la dirección de transformación para los intermediarios privados debería ser elegir mayoristas de libros de alta calidad, empresas profesionales de venta mayorista y distribuidora de libros y mayoristas que atiendan a tiendas minoristas.
Elija un mayorista de libros de alta calidad que suscriba variedades a través de agentes y seleccione algunas variedades comercializables entre los muchos títulos de libros seleccionados por la editorial para su suscripción a través de agentes. Este es el modo de funcionamiento de algunos mayoristas en los últimos años. Su intención es obtener descuentos preferenciales y proteger los intereses relativos optando por la entrega urgente y la suscripción al por mayor. En el pasado, la mayoría de los mayoristas secundarios también elegían este modelo en su negocio de distribución mayorista.
Las empresas mayoristas y distribuidoras de libros profesionales pueden realizar ventas mayoristas y directas. Pueden prestar servicios a librerías profesionales y suministrar directamente a usuarios finales fijos, como bibliotecas, escuelas, grupos y profesionales. Una librería online profesional será el canal más conveniente para realizar esta tarea.
Servir a tiendas minoristas es un servicio profesional. Es necesario comprender la situación del mercado del libro y las tendencias populares desde una perspectiva macro, comprender completamente la información sobre la publicación de libros, realizar investigaciones y análisis reales, seleccionar con precisión las variedades y cantidades de libros apropiadas para las tiendas minoristas a las que sirven y satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas. a través de métodos de servicio rápidos.
Para las cadenas de librerías y minoristas privadas, las librerías pequeñas y hermosas como Longzhimei Advertising Bookstore, Wansheng, Monsoon, Photosyntesis y Sisyphus son la primera opción para el posicionamiento, y su desarrollo debe estar a la altura de sus propias capacidades. será difícil.
De hecho, la clasificación de las empresas estatales y privadas según su propiedad es una manifestación de un desarrollo industrial inmaduro. Con la diversificación de las inversiones y la entrada de capital extranjero, se puede decir que la llamada "industria del libro privado" ha completado su misión histórica y todas las distinciones entre empresas privadas y estatales deberían desaparecer. Actualmente, las tres principales barreras de entrada son la política de aprobación, las vías de venta y distribución completamente diferentes de las empresas privadas y estatales y la protección comercial adaptada a la "economía territorial", que están cambiando y debilitándose. En el futuro, el campo de distribución de la industria del libro debería ser un patrón de integración mutua y desarrollo diversificado de grandes librerías, cadenas de tiendas, pequeñas librerías especializadas, profesionales, independientes, proveedores de servicios intermediarios profesionales y librerías en línea.