¿Por qué se llama producto conceptual?
1. Punto conceptual: explique directamente a los consumidores qué es y en qué se diferencia de los demás.
El concepto debe ser novedoso, único y capaz de despertar el interés de los consumidores. El concepto del producto debe ser fácil de recordar y comunicar. Y puede representar la tendencia de desarrollo de productos o un nuevo estilo de vida (concepto de consumo). El concepto de producto no es un concepto en sentido técnico, sino un concepto en sentido de consumo. El punto con el mayor contenido técnico de un producto no es necesariamente el punto conceptual, pero el punto que mejor refleja la diferencia con la competencia suele convertirse en el punto conceptual.
2. Beneficios: muestre a los consumidores lo que puede aportarle.
Los beneficios deben ser lo que interesa a los consumidores y lo que el oponente no puede o es difícil de ofrecer.
3. Punto de apoyo: la razón para persuadir a los consumidores a aceptar el concepto de producto
Lo que respalda el establecimiento del concepto de producto es un sistema, incluida la capacidad de la empresa para utilizar esta tecnología para Desarrollar productos. La tecnología puede aportar algunos beneficios a los consumidores que han sido probados y reconocidos y que los competidores no pueden ofrecer. Los puntos clave (puntos de apoyo) del sistema de apoyo son diferentes en diferentes industrias. Pero se debe establecer toda la serie de soporte. Si un competidor rompe un vínculo, la promoción de todo el producto conceptual puede fracasar.
4. Punto de memoria: los productos conceptuales brindan a los consumidores un símbolo representativo.
Los símbolos de memoria deben ser fáciles de aceptar, recordar y difundir, y lo mejor es vincular el concepto con la empresa (marca).
(2) Proceso de promoción
1. Etapa de creación de impulso: la creación de impulso consiste en representar un futuro brillante para los consumidores y exponer la crisis emergente.
El medio para generar impulso suele ser a través de una actividad de relaciones públicas, creando un punto de acceso o utilizando un punto de acceso para influir en el audiovisual de los consumidores objetivo, allanando el camino para la próxima introducción del concepto. .
Diferentes productos conceptuales utilizan diferentes métodos. El método habitual es señalar las deficiencias de las industrias y productos actuales, qué daño traerán estas deficiencias al consumo y qué productos están en línea con las tendencias de desarrollo sin tal daño.
En la etapa de campaña, lo que más temo no es la voz de la oposición, sino el silencio. Si no hay respuesta, significa que el producto conceptual no atraerá la atención de los competidores y consumidores y no creará opinión pública. Por lo tanto, cuando muchas empresas llevan a cabo actividades de relaciones públicas, invitarán a expertos u otras instituciones a realizar revisiones u otro tipo de publicidad para ampliar su influencia. Algunas empresas incluso crean deliberadamente argumentos negativos y luego los abruman con argumentos positivos más poderosos, creando así un mayor impacto y atrayendo mayor atención de los consumidores.
En la etapa de publicidad, los principales medios de publicidad son artículos blandos como noticias, reseñas de la industria, análisis de mercado y encuestas a consumidores. Al mismo tiempo, la propaganda de la opinión pública debe llevarse a cabo a través de entrevistas en los medios de televisión o publicidad directa en los medios centrales.
2. Etapa de explicación: introduzca la etapa del concepto para explicar a los consumidores cómo lograr un futuro mejor y resolver la crisis actual.
Para mostrar la superioridad del producto conceptual, la tecnología, el equipo, el proceso, las perspectivas de mercado y los efectos del producto conceptual generalmente se promueven vigorosamente, generalmente utilizando el método de publicidad comparativa.
En esta etapa, el método publicitario suele ser promover directamente el concepto de producto entre los consumidores a través de anuncios duros, complementados con artículos blandos para explicarlo.
3. Etapa de aviso: es decir, bloquear la etapa de memoria para fortalecer la memoria de los consumidores.
Después de que se introdujo el concepto, los consumidores lo promovieron y aceptaron vigorosamente, y gradualmente se fue transformando en un símbolo de memoria. Cuando los consumidores vean o escuchen este símbolo, entenderán qué tipo de producto es y qué beneficios puede aportar.
Cuando la promoción de productos conceptuales entra en la etapa inmediata, el símbolo de memoria del producto conceptual debe estar vinculado a la empresa (marca), especialmente cuando otras marcas siguen su ejemplo. De esta manera, la educación básica y la orientación conceptual temprana de los consumidores no se convertirán en el vestido de novia de otra persona.
Los métodos publicitarios actuales suelen ser anuncios elegantes en los periódicos y anuncios sugerentes de 10 segundos en la televisión.
4. Etapa de promoción: la etapa de fortalecimiento de las ventas de productos conceptuales.
El periodo de introducción de un producto conceptual suele ser elevado. En la etapa de crecimiento, normalmente solo se desarrollan unos pocos productos para mostrar conceptos completamente nuevos y diferenciarse de otros productos. Cuando un concepto se introduce con éxito, suele haber un gran número de seguidores o, con el tiempo, el concepto ha entrado en una etapa de madurez, en cuyo caso el producto puede considerarse un símbolo técnico adjunto a otros productos. Amplíe la línea de productos conceptuales, amplíe las ventas generales de productos conceptuales y utilice conceptos para brindar mayores beneficios a la empresa.
En el proceso de promoción de productos conceptuales, no se debe abusar fácilmente del término "concepto". Si un "concepto" no es reconocido y aceptado por los consumidores, utilizarlo como símbolo técnico, especialmente como extensión de los precios bajos, sólo puede destruir el valor del concepto. En última instancia, sus productos conceptuales se desvanecerán antes o incluso morirán cuando no sean rentables para la empresa. [Editar este párrafo] Método de envío 1. Tipo salto
Lanzar al mercado un nuevo concepto de producto (producto avanzado) con la máxima diferenciación al mismo tiempo. En la etapa inicial, se trata simplemente de establecer una imagen del concepto del producto y guiar un concepto de consumo. Una vez que los consumidores acepten este concepto, lanzarán gradualmente productos conceptuales similares con precios relativamente bajos o funciones sólo parciales.
Otro producto conceptual es potenciar la imagen corporativa. Coloque prototipos de productos conceptuales de alta tecnología (o cómprelos o ensamblelos) en centros comerciales para confirmar la fortaleza de la empresa y mejorar su imagen de marca. Una vez que los consumidores lo acepten y las condiciones de la empresa estén maduras, lanzará productos similares.
Paso 2: Gradualmente
Después de que un producto conceptual se promociona con éxito y tiene muchos seguidores, o después de que el producto conceptual entra en una etapa de madurez, se lanzará un producto más avanzado, lo que provocará otro clímax y continuar avanzando para extender la vida útil del producto conceptual. [Edite este párrafo] Principios de selección Los productos de cada empresa tienen muchas características. Al elegir qué tipo de "concepto" promover, generalmente se deben seguir los siguientes principios:
1. Adaptabilidad del mercado
Es decir, la aplicabilidad de un concepto. El producto debe pasar por una estricta investigación y análisis científicos, debe definir claramente a los consumidores objetivo y satisfacer las necesidades de los consumidores objetivo. Es necesario investigar su potencial de mercado y su capacidad de mercado.
2. No trazabilidad
Los productos conceptuales deben tener ciertas barreras de entrada para que los competidores puedan hacer un seguimiento. Una vez que un concepto de producto o de consumo se vuelve popular, habrá muchos seguidores que deberán establecer barreras de entrada para evitar que los conceptos que guían vendan sus propios productos y les generen ganancias.
3. Extensibilidad
Para las empresas, las tecnologías de soporte de los productos conceptuales que promocionan principalmente se pueden ampliar, y un producto se puede ampliar a una línea de productos para mejorar la competitividad general de La marca ocupa más cuota de mercado. [Edite este párrafo] Principios de desarrollo Después de tener un "concepto", debe desarrollar productos en torno a este concepto. Los productos conceptuales son productos conceptuales en el sentido del consumidor, no en el sentido técnico. Se deben seguir los siguientes principios al desarrollar un producto conceptual.
1. Principios de los conceptos centrales
El lanzamiento de un producto conceptual requiere el soporte de muchas tecnologías, y los técnicos de muchas tecnologías deben centrarse en los conceptos centrales. Por ejemplo, para desarrollar un automóvil seguro, todas las partes del mismo deben diseñarse teniendo en cuenta la seguridad, incluidos no sólo los airbags sino también los frenos de seguridad, etc. Si se desarrolla un coche cómodo y adecuado para uso familiar, debería basarse en el "confort". Si se desarrolla una lavadora silenciosa, no bastará con utilizar un motor silencioso. El ruido del motor se reduce, pero el ruido de otros componentes sigue siendo muy fuerte, lo que dificulta que se convierta en un producto "silencioso".
2. Principios de productos nuevos
Al promocionar un producto conceptual, debemos adherirnos a los principios de productos nuevos para que los consumidores sientan que se trata de un producto nuevo. Esto se puede lograr a través de los siguientes aspectos:
Nueva categoría de producto: para mostrar la creatividad del concepto de producto, cambie el nombre de una categoría de producto. La batalla entre SVCD y CVD en la industria electrónica es definir un "nuevo" concepto de producto en categorías de productos. Nuestros productos no son VCD en el sentido original, sino productos nuevos.
Nuevo nombre del producto: Confirma el nuevo uso del producto a través del nombre del producto. Por ejemplo, una lavadora con pulsador con una tina exterior giratoria se llama lavadora "frotadora de manos", pero se ha minimizado su lavadora con pulsador. Otra forma es que las empresas logren la diferenciación de productos (nuevos) a través de nuevas submarcas o nombres comerciales.
Apariencia del nuevo producto: permita que los consumidores sientan intuitivamente las diferencias del producto, incluida la expresión del diseño de la apariencia del producto, la denominación del modelo e incluso el embalaje exterior. Si una empresa desarrolla un producto de alta tecnología, el rendimiento externo del producto es casi el mismo que el del producto original y es difícil para los consumidores pensar que dicho producto es un producto nuevo. [Editar este párrafo] Principios de publicidad Después de proponer un concepto de producto o concepto de consumo, para que sea aceptado por los consumidores y difundido rápidamente, se deben respetar los siguientes principios:
Principio de comparación y divulgación<. /p>
Comparación Al producir valor, el producto conceptual sólo puede mostrar su valor cuando se lo compara con el producto original. El contenido de la comparación incluye comparación de efectos, comparación de procesos, comparación de los sentimientos psicológicos de los consumidores, etc. En términos de comparación, podemos comparar con nuestros productos originales y los productos de la competencia. En comparación con sus propios productos originales, es fácil perder clientes y mercados originales y, en comparación con las marcas de la competencia, es fácil generar disputas.
Por lo tanto, elegir productos iguales o similares a los de la competencia (o especializarse en la producción de dichos productos) como productos publicitarios de referencia para publicidad comparativa con productos conceptuales no afectará al mercado original ni afectará al mercado original. a los competidores.
2. Principio de confianza y apoyo
En la competencia de productos existe una rutina para la publicidad: lo que tenga tu empresa pero lo que no tengan las marcas competidoras es bueno y necesario. a marcas competidoras, todas malas e innecesarias. No importa qué nueva tecnología se adopte y cuánto beneficio aporte a los consumidores, mientras los competidores no puedan seguirla, harán todo lo posible para resistirla. Por lo tanto, las empresas deben utilizar diversos métodos para probar productos conceptuales y evitar que sean atacados. Organizaciones internacionales influyentes, organizaciones nacionales autorizadas e instituciones influyentes pueden realizar diversas evaluaciones y certificaciones para aumentar la confianza del consumidor. [Edite este párrafo] El principio de ventas de lanzar el concepto de un producto es solo la mitad de la batalla. Sólo promocionando productos conceptuales se pueden obtener beneficios. Para comercializar con éxito este producto, suelen existir los siguientes principios:
1. El principio de alta publicidad y bajas ventas
En el período de introducción de un concepto, generalmente se adopta un producto conceptual. una estrategia de precios altos para construir esta imagen y atraer a algunos consumidores de alto nivel. Para promover este éxito, necesitamos guiar a las amplias masas de consumidores racionales. Por lo general, se puede adoptar la estrategia de alta promoción y bajas ventas, es decir, centrarse en promover productos de alto precio, promover el concepto del producto y luego desarrollar productos de bajo precio bajo este concepto de producto para ocupar el mercado con productos de bajo precio. . O utilice este "concepto" para volver a desarrollar una serie de productos para diferentes mercados y ocupar más mercados. (Excepto los productos conceptuales desarrollados únicamente para mejorar la imagen).
2. Principio de entrada clave
La promoción de productos conceptuales requiere tres etapas: presentar el concepto, promocionar el producto y ampliar el producto. En estos tres procesos, debemos seguir los principios de los aportes clave.
En la etapa de introducción del concepto, crear un punto de acceso audiovisual a través de actividades de relaciones públicas o utilizar un punto de acceso para atraer la atención de los consumidores objetivo tendrá un cierto efecto sensacional. En esta etapa, las empresas necesitan centrar sus señales promocionales en un punto.
En la etapa de promoción de productos, las empresas necesitan invertir mucho en productos conceptuales en términos de promoción, publicidad, promoción de personal, canales, incentivos financieros, etc. Esto puede aumentar las ventas de productos conceptuales, por un lado. Y, por otro lado, puede aumentar la confianza del personal de ventas.
Una vez que los consumidores aceptan un "concepto", la serie de productos que se extienden a partir de este concepto deben fortalecer la publicidad de las características ampliadas del producto, especialmente en promociones y publicidad. [Edite este párrafo] Concéntrese en la pregunta 1. Conceptos de fabricación para guiar el desarrollo de la industria.
Los líderes de la industria necesitan "conceptos" para expandir el mercado y estabilizar su posición de liderazgo, los seguidores necesitan "conceptos" para atacar el mercado; los solicitantes de empleo necesitan conceptos para determinar las características de la empresa.
Al introducir un concepto, si no hay otras marcas en la industria que lo sigan, será difícil formar un mercado (los oponentes se resistirán fuertemente si descubren que no pueden ser rastreados).
Guiar el desarrollo de la industria a través de un concepto puede mejorar enormemente la imagen corporativa. Pueden seguir marcas competidoras y el concepto se puede difundir rápidamente, y el mercado para este producto también se expandirá rápidamente. La orientación conceptual, si se hace correctamente, también será la mayor beneficiada.
2. Crear barreras para evitar que los competidores sigan y superen.
Sin el seguimiento de los competidores, es difícil formar un mercado, pero la participación de los competidores reducirá los intereses de la empresa y la superación de los competidores dañará directamente la promoción del concepto. Por lo tanto, las empresas deberían crear barreras de entrada y limitar el seguimiento de los competidores a un cierto rango o distancia, de modo que la publicidad de los seguidores sólo pueda alimentar la situación, en lugar de convertirse en el beneficiario del "concepto".
En la etapa inicial de guiar un "concepto", es educar a los consumidores. En esta etapa, debemos hacer todo lo posible para "bloquear" el concepto en la empresa para evitar "ser un pionero en la industria y, en última instancia, sacrificarnos". Wanyan Electronics desarrolló VCD e hizo publicidad introductoria preliminar, que finalmente fue superada por varias empresas. Por un lado, puede fijar el "concepto" en la marca al final del período; por el otro, no logra mantener su ventaja competitiva: la tecnología central.
3. Protégete y evita que los competidores lo destruyan.
Cuando una demanda o un concepto de consumo conduce al éxito, supone una gran amenaza para los competidores. Cuando los competidores no tienen productos similares con los que competir, buscarán (o crearán) deficiencias en el producto a atacar. Por tanto, las empresas deben anticiparse a posibles ataques y estar totalmente preparadas para la defensa.
4. Ábrete camino y ocupa un mercado más grande.
Si una empresa introduce un "concepto" y ningún competidor lo sigue, suele ser difícil formar un auge de consumo. Cuando un producto irrumpe con éxito en un mercado, los competidores suelen seguirlo. Para evitar que los competidores hagan un seguimiento, generalmente se toman medidas de protección como "solicitudes de patente", pero esto no es una buena idea porque muchas tecnologías no pueden obtener protección de patente. Los competidores pueden utilizar la misma idea para desarrollar productos similares o más potentes para competir.
La medida más eficaz es desarrollar y mejorar continuamente los productos para superarse en el mercado que se ha abierto y en el ámbito de la orientación al consumidor. [Editar este párrafo] Análisis de malentendidos 1. Los productos conceptuales son productos de alta tecnología.
Los productos conceptuales son productos conceptuales en el sentido de consumo. El núcleo del concepto es el "concepto de consumo", y la "tecnología" sólo apoya la realización de este "concepto".
El contenido técnico es el punto de venta de un producto y el concepto del producto es el punto de compra para los consumidores. Muchos productos son de baja tecnología, pero son aceptados por los consumidores debido a sus conceptos de consumo únicos.
Por el contrario, muchos productos de alta tecnología no son aceptados por los consumidores porque no tienen un "concepto" en el sentido del consumidor. Por ejemplo, una empresa aplicó con éxito un "motor de frecuencia variable" de alta tecnología a las lavadoras. Este motor hace muy poco ruido, pero solo reduce el ruido del motor y el ruido de otros componentes sigue siendo muy fuerte. Naturalmente, este producto no puede considerarse un producto conceptual "súper silencioso". Un televisor en color utiliza tecnología de "escaneo dual" para mejorar la claridad de la imagen del televisor, pero debido a otros componentes, la claridad general del televisor en color no ha mejorado. Este tipo de producto, naturalmente, no es un televisor de "alta definición". .
De esto se pueden extraer las siguientes conclusiones: Los productos conceptuales son productos con ideas de venta o conceptos de consumo únicos, generalmente respaldados por funciones diferenciadas o tecnologías únicas.
De esta manera, no es difícil explicar por qué muchas empresas hacen todo lo posible para promocionar productos de alta tecnología pero fracasan.
2. Promocionar productos conceptuales es un asunto de los líderes de la industria.
Debido a que la promoción de un producto conceptual requiere una gran inversión en diversos aspectos, como investigación de mercado, desarrollo de productos y orientación conceptual, generalmente la completan los líderes de la industria. Sin embargo, la promoción de productos conceptuales no es asunto de los líderes de la industria, porque si una empresa quiere sobrevivir y desarrollarse, debe encontrar su propia posición en el mercado y los consumidores objetivo de sus productos. Para hacer frente a las necesidades inmutables de los consumidores objetivo, se deben utilizar productos con diferentes conceptos para satisfacer y guiar a los consumidores. Cualquier producto personalizado de una empresa tiene una propuesta de venta o un concepto de consumo específico y único, y también necesita una orientación de consumo única para promocionarlo.
Un líder industrial necesita productos conceptuales para guiar el desarrollo de la empresa.
Los productos conceptuales que habitualmente se promocionan son productos con alto contenido tecnológico, visión de futuro, gran espacio de desarrollo y pueden orientar el consumo masivo. Sin embargo, los seguidores de una industria necesitan promover productos conceptuales para ganar un mercado más grande. Generalmente el concepto de producto que se promueve es trascendente y distintivo (en relación con el producto del líder). Para cubrir una vacante en una industria, es necesario promover productos conceptuales y resaltar las características corporativas. Por lo general, los productos conceptuales promocionados son personalizados, específicos y tienen conceptos de consumo únicos.
3. Promocionar productos conceptuales es publicitar los productos.
Cuando se trata de promocionar productos conceptuales, lo primero que puede pensar es en los abrumadores anuncios de productos. Este método es fácil de tener éxito cuando se promociona un producto de consumo masivo, especialmente para productos con marcas mixtas y el deseo de confiabilidad de los consumidores, como agua purificada, calcio en calcio y otros productos. Pero este enfoque no es viable para productos conceptuales.
Promocionar productos conceptuales es guiar un concepto de consumo. En cierto sentido, lo más importante es promover las funciones del producto que guían el concepto de consumo. Antes de lanzar un producto conceptual, primero debe generar impulso para allanar el camino para el lanzamiento del producto y sentar una base sólida para los consumidores.
Para que el consumidor acepte un concepto de producto, debe estar convencido por un razonamiento, que es el sustento de las características del producto. Por ejemplo, para promocionar un producto conceptual de "nanotecnología - agua limpia", no basta con promocionar el producto, sino que se debe demostrar mediante el razonamiento que la nanotecnología puede lograr agua limpia.
Para que los consumidores acepten el producto conceptual de la empresa, también es necesario dar a conocer la capacidad (fuerza) de la empresa para lanzar este producto, especialmente los productos de alta gama.
Promocionar productos conceptuales es un proceso de convencer a los consumidores. El proceso básico es el siguiente:
Necesita una determinada vida - este producto puede satisfacer las necesidades - puede hacer que el producto tenga este rendimiento - puede desarrollar este producto con la ayuda de otros.
Conclusión: Entonces deberíamos comprar este producto.
La publicidad de productos es sólo una parte de ello. La promoción de productos conceptuales también es un proceso necesario de cuatro vínculos, pero para diferentes productos y diferentes mercados, el enfoque de la promoción es diferente o los medios elegidos son diferentes.
4. Los productos Concept son productos con funciones mágicas.
Cuando muchas empresas promocionan productos conceptuales, lo hacen de una manera maravillosa. Sin embargo, la promoción de productos conceptuales no es cuanto más mágica, mejor, sino que cuanto más cerca de los consumidores, mejor. Cuando promocionas el concepto de un producto como mágico, técnico y profesional, pero los consumidores no saben qué beneficios puede aportar, no lo aceptarán. Cuando promocionas un producto conceptual que aporta todo a los consumidores, él tampoco lo cree. Cuando promocionas un producto como omnipotente, también es el final de su vida útil. Debido a que la brecha entre las expectativas de los consumidores y los productos reales es demasiado grande, la satisfacción del consumidor es naturalmente menor.
5. Promocionar productos conceptuales es adoptar el principio de propaganda comparada, es decir, comparar con los oponentes.
Uno de los métodos publicitarios más eficaces para promocionar productos conceptuales es la publicidad comparativa, que se utiliza en la mayoría de las promociones de productos conceptuales. Las "disputas" entre empresas surgen en gran medida de comparaciones de publicidad. La promoción exitosa de productos conceptuales de muchas empresas se beneficia del éxito de la publicidad comparativa. Al mismo tiempo, algunas empresas invirtieron mucho en la promoción de productos conceptuales, pero perdieron todo su dinero debido a una promoción inadecuada.
6. Al promocionar productos conceptuales, evite que los competidores hagan un seguimiento.
Al promocionar un producto conceptual, una vez que conduzca con éxito al consumo, habrá muchos seguidores para captar el mercado. Para garantizar los intereses, el enfoque habitual es solicitar una patente o tomar otras medidas de protección para prevenir y resistir el seguimiento de los competidores. Pero este enfoque a menudo fracasa porque los competidores pueden utilizar la idea para desarrollar productos similares o más avanzados basados en el concepto. Si el oponente es imposible de rastrear o es difícil de rastrear, intentará resistir (o atacar maliciosamente), lo que dificultará la promoción de productos conceptuales. Orientar los conceptos de consumo es una tarea difícil en sí misma, y es complicado que una empresa lo haga bien.
En la etapa inicial de promoción de productos conceptuales, unir el concepto y la marca también puede inducir a los competidores a unirse, guiar conjuntamente un concepto y activar un mercado.
En las primeras etapas del desarrollo del concepto, existe una relación de cooperación con los competidores y están prohibidos los ataques mutuos que destruirán un mercado.
Pero la participación en este tipo de competencia (especialmente propaganda trascendental) dañará directamente los intereses corporativos. Por tanto, antes de lanzar un producto conceptual, debemos estar preparados para productos de segunda y tercera generación. Cuando los competidores se unen, pueden lanzar productos superiores, superando así constantemente a los competidores y limitándolos a una cierta distancia. A través de este tipo de autotrascendencia continua, podemos lograr el propósito de maximizar los intereses.
Entonces, la promoción de productos conceptuales consiste en limitar el seguimiento dentro de un cierto rango, no para evitar que los competidores sigan, sino para evitar decididamente que los superen.
7. La promoción de productos conceptuales debe aportar beneficios rápidamente a la empresa.
El departamento de ventas, especialmente el departamento de ventas de primera línea, suele oponerse fácilmente a la promoción de productos conceptuales. Debido a que hice mucha publicidad pero no pude ver los resultados de las ventas, hice mucha publicidad que parecía no tener nada que ver con el producto. Una vez que la publicidad no sea efectiva rápidamente, se acusará al departamento de marketing de no comprender las ventas y el marketing. Si el dinero de la publicidad se utiliza para promoción (ganancias, lotería, obsequios), ¿cuánto aumentarán las ventas? Saber cómo promocionar el producto conceptual en sí es diferente a la promoción de ventas del producto estrella y es imposible lograr resultados inmediatos.
En primer lugar, algunos productos conceptuales en sí mismos son productos desarrollados sólo para mejorar la imagen corporativa y es poco probable que se vendan bien. El efecto promocional de este tipo de productos está implícito y, naturalmente, no puede ser eficaz rápidamente. Algunos productos conceptuales sólo se dirigen a algunas personas y tienen un mercado objetivo pequeño. En segundo lugar, la promoción de productos conceptuales tiene como objetivo guiar el consumo, lo que a su vez requiere un proceso. En las primeras etapas de creación de impulso, la inversión suele ser grande y la producción pequeña. En este momento, las ventas nunca pueden usarse para medir el éxito o el fracaso. Luego, en la etapa inicial de promoción de productos conceptuales, el objetivo principal es inducir a los consumidores de alto nivel, lo cual es relativamente pequeño. En las primeras etapas, para demostrar el valor (o beneficio) de sus productos, los precios suelen ser más altos, lo que limita las ventas. Por tanto, el éxito o el fracaso de la promoción de productos conceptuales no puede juzgarse por resultados a corto plazo.
8. Popularizar rápidamente los productos conceptuales.
Una vez que un producto conceptual es aceptado y reconocido por los consumidores, lo que normalmente las empresas quieren hacer es promocionar rápidamente el producto conceptual para obtener mayores beneficios. Después de que se unan los competidores, las empresas popularizarán rápidamente los productos conceptuales, lanzando productos de bajo precio para aprovechar el mercado limitado desarrollado en la etapa inicial. Este enfoque tiene las siguientes desventajas:
En primer lugar, una vez que un producto conceptual se promociona rápidamente, los consumidores perderán interés en el producto conceptual y destruirán su valor. Por ejemplo, el dispositivo de frenos antibloqueo ABS del equipo de seguridad para automóviles se ha aplicado a varios vehículos de gama alta, media y baja (incluso triciclos agrícolas, si la empresa tiene dichos productos) poco después de su lanzamiento. Entonces, el dispositivo de frenos antibloqueo ABS será algo muy común y ya nadie estará interesado en él.
En segundo lugar, una empresa conceptualiza rápidamente todos los productos (aplicando plenamente las nuevas tecnologías). No hay forma de demostrar el valor de un "concepto" sin comparar productos que no son conceptos. Por ejemplo, el dispositivo de iones negativos de aire de un acondicionador de aire saludable, si todos los productos de esta empresa son acondicionadores de aire saludables con dispositivos de iones negativos de aire, y no hay comparación con los acondicionadores de aire sin dispositivos de iones negativos de aire, no podrá. para demostrar el valor de este ion negativo del aire saludable.
En tercer lugar, la rápida popularidad de los productos conceptuales reducirá las ganancias corporativas y hará imposible promocionarlos. Liderar la inversión en publicidad en la etapa inicial sólo puede ayudar a quienes le sigan en la etapa posterior. Por lo tanto, la rápida popularidad de los productos conceptuales sólo puede acelerar la desaparición del concepto.
9. Es trabajo del departamento de marketing promocionar productos conceptuales.
En muchas empresas los nuevos productos suelen ser desarrollados por el departamento técnico a modo de prototipo, y luego el departamento de marketing busca "puntos de venta", "productos de embalaje" o "conceptos de fabricación". Una vez empaquetado el producto, el departamento de ventas lo venderá. La forma de venderlo depende de usted. Promocionar un producto conceptual es difícil.
Los productos conceptuales son productos conceptuales en el sentido de consumo, por lo que primero debemos tener el concepto de consumo, y luego desarrollar productos en torno a este concepto. Por lo tanto, los especialistas en marketing del departamento de marketing o del departamento técnico deben investigar claramente las necesidades del consumidor y los requisitos competitivos, dejar que el departamento de marketing y el departamento técnico cooperen para derivar un "concepto de consumo" y luego centrarse en el "concepto" de la combinación de funciones del producto. control de rendimiento, apariencia Incluso desarrollar productos en términos de modelos de producto, diseño de embalaje exterior, etc.
La promoción de un producto conceptual requiere la cooperación del departamento de ventas de primera línea, porque las ventas finales del concepto promocionado las completa el departamento de ventas de primera línea. Cuando el departamento de ventas de primera línea descubre que un producto nuevo no se puede vender rápidamente, no lo promocionará vigorosamente. A veces incluso sucede que el producto conceptual se degrada al producto que se vende. Para "promover las ventas", el departamento de ventas reducirá drásticamente el precio de los productos conceptuales sin autorización o aumentará el precio enormemente. Los dueños de negocios promueven productos conceptuales, pero los departamentos de ventas de las sucursales locales no prestan atención al marketing y el departamento de ventas no informa los problemas a la sede de manera oportuna, etc. , afectará directamente a la promoción de productos conceptuales.
Por lo tanto, cuando las empresas promocionan productos conceptuales, deben formular planes de implementación detallados y específicos, aclarar las responsabilidades de cada departamento y coordinarse con cada departamento.
10. El mentor del producto conceptual será el beneficiario.
La promoción de productos conceptuales puede mejorar la imagen corporativa y generar beneficios para la empresa, pero no es el líder del concepto quien será el beneficiario, porque la promoción de productos conceptuales es una inversión muy arriesgada y es probable que tener efectos negativos en la empresa. Duele mucho.
En primer lugar, si el "concepto" de publicidad y orientación es inadecuado, los consumidores no lo aceptarán, lo que hará que la inversión de la empresa sea en vano. Por ejemplo, una vez una empresa promocionó una pasta de dientes "Weikang" para introducir el concepto de "cepillarse los dientes para curar problemas estomacales", pero los consumidores no lo aceptaron porque tomar medicamentos para el estómago y cepillarse los dientes para curar problemas estomacales era un acto extremadamente malvado. Al final, este producto se vendió antes de que se hiciera popular. En segundo lugar, las empresas promueven vigorosamente conceptos rectores, hacen un buen trabajo en la educación básica de los consumidores y abren nuevos mercados, que han sido robados por muchos acosadores. El desarrollo del VCD es un ejemplo de ello. Me temo que no mucha gente sabe que el fundador de VCD es esa empresa. En tercer lugar, los productos conceptuales promocionados por la empresa fueron bloqueados por los competidores, y la promoción y orientación de la empresa sentó las bases para las ventas del oponente. Finalmente, muchos productos conceptuales promocionados por las empresas son descubiertos por los competidores y finalmente "eliminados", lo que traerá pérdidas catastróficas a la empresa. -De la web.