¿Cómo surgieron de repente las aplicaciones de información centradas en los jóvenes de las ciudades pequeñas?
En enero de 2016 se lanzó la APP de agregación de contenidos "Haowai". Cuatro meses después, los usuarios activos diarios aumentaron de 0 a 15.000, con un total de 9 millones de usuarios iniciales (datos proporcionados por Extra). Su tasa de crecimiento es equivalente a la de Toutiao y Yidian News en el período inicial. ¿Cómo lo hace sin marketing masivo y sin marca?
“Después de una feroz batalla en el mercado de aplicaciones de información, eventualmente habrá dos o tres gigantes poderosos, como Tencent y Toutiao. También pueden encontrar un lugar en el futuro. en campos verticales subdivididos", predijo el director general de Extra, Liu Danhui.
Por ello, "Outside the Number" decidió emprender el camino de la lectura personalizada para los jóvenes. Además, se han creado divertidos canales exclusivos para atender los intereses de los jóvenes, como G-BOY, Les-girl, Sanlitun, discotecas, post-90, etc.
Sin conexión ofrece a los usuarios el derecho a elegir, permitiéndoles elegir los canales que les interesan, en lugar de hacer recomendaciones personalizadas basadas en etiquetas de usuario. Después de todo, los intereses de una persona son multidimensionales y las recomendaciones personalizadas basadas en algoritmos no pueden tener en cuenta todos los intereses de la audiencia. A la larga, es fácil caer en otro tipo de homogeneidad.
Liu Danhui espera que personas ajenas a la empresa puedan conseguir “lo que otros no tienen, yo lo tengo, y lo que otros tienen, yo tengo ventajas” y encontrar un camino diferenciado de “excelencia”.
Desde la perspectiva del posicionamiento, el contenido y la configuración de funciones, todavía existen oportunidades para ingresar al mercado a través de pequeñas aperturas. Sin embargo, un análisis en profundidad revelará que hay tres problemas clave en su modelo de negocio. La posibilidad de resolver estos tres problemas depende de hasta dónde se pueda llegar y de su magnitud.
Pregunta 1: ¿Cómo equilibrar personalidad y volumen, verticalidad y escala?
No seas demasiado codicioso al crear productos, de lo contrario tu producto se volverá cada vez más pesado, tu posicionamiento se volverá cada vez más borroso y los usuarios se perderán. Liu Danhui insiste en mantener la cuenta adicional simple e infiltrar contenido personalizado.
Para lograr esto, debemos convertir cada canal destacado en un medio fuertemente segmentado verticalmente y lograr el objetivo final. Sólo agregando más de N canales únicos se puede diferenciar toda la plataforma.
Esto requiere una sólida tecnología de datos interna, un buen control del contenido y atraer más medios propios de alta calidad externamente. "Estas cosas parecen simples, pero alcanzar la perfección es más difícil de lo que imaginamos", se lamentó Liu Danhui. En esta etapa, el oponente adicional no son los productos de la competencia, sino usted mismo.
En el camino hacia la personalización y la verticalización, "Haowai" también enfrenta el problema de cómo lograr la popularización y la escala. No quiero seguir rutas literarias y artísticas de nicho como MONO y ONE. No quiero buscar la escala por el simple hecho de escalar y caer en la competencia homogénea entre los clientes de noticias.
“Los productos de Internet maduros deben ser populares, necesitados con urgencia y de alta frecuencia”, enfatizó Liu Danhui a Zhou Wei (ID: zhouyinshuo), “Los productos extremos, los productos individuales masivos y las estrategias de plataforma se complementan entre sí. Sólo así podremos lograr un efecto de marca, ampliar la base de usuarios, aumentar el tráfico y ocupar rápidamente el mercado”.
Pregunta 2: ¿Cómo compartir el pastel con los gigantes del mercado del Mar Rojo?
A finales de 2016 y enero, el número total de clientes de noticias nacionales superó los 1.300. En el mercado del Mar Rojo, ¿cómo pueden los recién llegados competir con los gigantes por el pastel? “Fuera de lo digital, no apuntamos a gigantes, sino que creamos océanos azules nosotros mismos y aprovechamos los mercados insaturados de segundo, tercer y cuarto nivel”, respondió Shirley, directora de marketing digital.
A través de una investigación de mercado, descubrió que, en comparación con los usuarios jóvenes de las ciudades de primer nivel, los jóvenes de las ciudades pequeñas tienen intereses de lectura más personalizados y necesitan un software de lectura con un alto grado de coincidencia, lo cual es un beneficio adicional. oportunidad.
La información automediática integrada por Weibo es relativamente popular y con los pies en la tierra, y está en consonancia con los gustos de los jóvenes de las ciudades pequeñas.
"Canales como género, mundo, chismes, chistes, videos, salud y G-boy son muy populares, y los artículos de entretenimiento se leen más", dijo Shirley a IDzhouyinshuo. Para satisfacer las necesidades de información localizada de los usuarios, Haowei también lanzó canales urbanos y los usuarios pueden cambiar a 400 ciudades según su propio posicionamiento.
“Los proveedores de contenido y los consumidores de contenido tienen éxito mutuo. Comprender con precisión los puntos débiles de los usuarios y mejorar continuamente la experiencia de lectura significa un 90 % de éxito”. razón.
Hasta ahora, Weiwai ha atraído a 10.000 usuarios de medios propios, ha actualizado 100.000 piezas de información cada día, con más de 9 millones de usuarios y más de 1,5 millones de usuarios activos diarios, cubriendo 400 ciudades en todo el país, con Jiangsu , Henan, Shandong, Zhejiang y Guangdong entre las 5 mejores ciudades.
Shirley reveló que 5438 se lanzó en los principales mercados de aplicaciones desde junio de 2009, centrándose en la influyente tienda de Android. En mayo se lanzará una campaña de marketing a gran escala en todo el país, lo que la convertirá en un éxito instantáneo.
Pregunta 3: ¿Cómo crear un ecosistema abierto a partir de un sistema cerrado?
La era del PC está abierta, pero el Internet móvil está cerrado. Cada aplicación tiene su propia tecnología, datos y funciones únicas y son independientes entre sí. Romper el fenómeno insular, brindar servicios integrales y construir un ecosistema abierto debe ser la ambición de todo emprendedor.
En este sentido, las aplicaciones de información tienen ventajas naturales como portales de contenido, y todos están trabajando duro en esta dirección: agregación de información, construcción de plataformas, diseño de portales y conexión ecológica.
Toutiao de hoy: la información de noticias es solo un soporte de contenido y hemos estado trabajando en un motor de recomendación basado en Internet móvil.
Un mensaje rápido: Integrar aplicaciones es sólo un preludio. Lo que realmente quiere construir es un ecosistema de circuito cerrado de contenido, vida y consumo construido en torno a intereses.
Cuenta de aplicación WeChat: la verdadera razón por la que Zhang Xiaolong la lanzó es simplemente para hacer de WeChat un sistema operativo para que todos los productos de Internet puedan utilizar el centro de aplicaciones de WeChat para lograr sus propósitos comerciales.
En este tema, Extra acaba de dar el primer paso. En términos de contenido, Haowei ha realizado la agregación de información de medios propios para maximizar la satisfacción de las demandas de contenido de alta calidad de los usuarios; funcionalmente, Haowei tiene una función de búsqueda para consultar la información y las cuentas públicas que desea ver; En cuanto a la configuración de las columnas, la "Lista" de "clasificaciones" adicionales recomienda artículos y medios propios de alta calidad a los usuarios en forma de lista para ayudarlos a filtrar el contenido de manera eficiente.
Se puede decir que estas microinnovaciones rompen el circuito cerrado de los medios y construyen un entorno de comunicación abierto. Respecto a la futura construcción ecológica, Liu Danhui expresó que no tiene prisa. "La escala de desarrollo es la principal prioridad en esta etapa, y el exceso se irá paso a paso".
El objetivo de Extra este año es tener más de 30 millones de usuarios y 5 millones de usuarios activos diarios. Liu Danhui dijo que Haowei aumentará sus esfuerzos para apoderarse rápidamente del mercado. Espera que en el futuro todo el mundo tenga dos aplicaciones de información en su teléfono móvil, un cliente de noticias y una cuenta externa.