¿Por qué el supermercado Fujian Yonghui abrió tantas tiendas en Chongqing?
El supermercado Yonghui es demasiado fuerte, mientras que los grandes almacenes Chongqing de Chongqing son demasiado débiles en el sector de los supermercados.
En el primer semestre de 2017, Yonghui Supermarket *** tiene 549 tiendas. Entre ellas, Fujian, donde comenzó Yonghui Supermarket, tiene 126 tiendas, mientras que en Chongqing, en el extremo suroeste, en realidad hay. 108 tiendas Sólo hay 59 tiendas en Shanghai, lo que le sitúa por detrás.
Desde la perspectiva de Yonghui Supermarket, la razón de su fuerte presencia en el suroeste es que es más rentable abrir supermercados en el suroeste.
El informe semestral de 2017 de Yonghui Supermarket muestra que el margen de beneficio bruto de la región de Fujian de la compañía es de 17,42, seguida de cerca por la región de China Occidental, que alcanza 17,06, mientras que la mayoría de las otras regiones rondan los 15, y el Noreste. La región es incluso tan baja como 12.
Independientemente del margen de beneficio bruto de estos dos puntos, a juzgar por los ingresos operativos del supermercado Yonghui de decenas de miles de millones, es un beneficio bruto de varios cientos de millones. Los supermercados son esencialmente una industria que vende productos para las personas y es difícil ganar dinero con unos cientos de millones más de ganancias brutas, inmediatamente pueden dejar atrás a sus competidores.
Además de mantener su ventaja en Chongqing y continuar abriendo tiendas en Sichuan, Yonghui Supermarket invirtió recientemente en la cadena Hongqi de Sichuan y se convirtió en el segundo accionista después del controlador real. Parece que el Rey del Sureste también quiere hacerlo. Conviértete en la tela de lana del Rey del Suroeste.
Por supuesto, el hecho de que Yonghui Supermarket conceda tanta importancia al mercado del suroeste también está relacionado con el hecho de que la competencia entre los supermercados aquí no es tan feroz.
En áreas donde el supermercado Yonghui es actualmente relativamente débil, Hubei tiene cuatro empresas de supermercados que cotizan en bolsa, Shandong tiene Jiajiayue, Hunan está dominada por BBK y Yunnan tiene Jian, que originalmente abrió una farmacia pero luego se cambió a una tienda de conveniencia. . Muy bien.
Aunque Chongqing también tiene una cadena de supermercados bajo los grandes almacenes Chongqing, todos los grandes almacenes Chongqing han ido disminuyendo en los últimos años, y originalmente Chongqing se dedicaba principalmente al negocio de los grandes almacenes. , pero en los últimos años ha comenzado a intervenir en el comercio de automóviles. En términos de negocio, no hay muchos supermercados y lo que hacen es mediocre. Es difícil competir con el Supermercado Yonghui, el supermercado más innovador y de más rápido crecimiento. en la industria.
Los supermercados Yonghui son solo algunos supermercados pequeños y ampliamente distribuidos. Sus métodos comerciales son principalmente atraer clientes con precios bajos (principalmente personas mayores jubiladas, la mayoría de las cuales son mujeres mayores)... Algunos de los llamados bajos. -Supermercados con precios El precio no es bajo, depende principalmente de la opinión pública, incluida cierta competencia desleal. A menudo hago algunas encuestas sobre precios y valores de mercado. El precio de comercialización del supermercado Yonghui es básicamente el mismo que el de los centros comerciales (tiendas) que lo rodean. De hecho, sus métodos comerciales son muy anticuados, como yo. mencionado en el prefacio... Históricamente, vende a precios bajos para atraer la atención de los clientes, pero no esperaba que otras industrias también estuvieran aplicando o superando el modelo de Yonghui además de operar con los mismos medios, junto con los clientes. ' confianza en el centro comercial y en las regulaciones de calidad y precio del producto emitidas por los departamentos gubernamentales locales. Los certificados y similares se exhiben en el escaparate para ganar el reconocimiento de los clientes... como "New Century Supermarket"... especialmente los grandes como " El centro comercial Ruicheng (incluidas todas sus tiendas) tiene requisitos muy estrictos para los vendedores, incluida la voz, la vestimenta, la actitud de servicio... todos tienen que pasar la evaluación. Venden algunos productos de bajo precio (principalmente productos frescos) de vez en cuando. manteniendo la calidad... Hasta ahora, entrando al "Nuevo Siglo" y entrando a "Yonghui" "Verás dos escenas y personas (vendedores) diferentes... ¡Yonghui se ha quedado atrás! No diré mucho, solo siéntelo por ti mismo...
De hecho, solo utiliza un método: si tienes fondos fuertes y no tienes deudas, puedes pagar la cuenta. rápidamente. Cuando Yonghui entró por primera vez en Chongqing, el jefe de Yonghui condujo su automóvil y llevó regalos para visitar a todos los proveedores y clientes potenciales uno por uno. Sin embargo, la mayoría de los proveedores realmente no lo compraron, es decir, no lo tomaron en serio. Recuerdo cuando trabajaba para una empresa comercial. La empresa suministraba cientos de productos. El jefe Yonghui vino a darnos regalos y nos pidió que entráramos a su supermercado. Nuestro jefe simplemente lo ignoró y no lo tomó en serio. En aquel momento, todos los proveedores estaban pensando seriamente en entrar en el nuevo siglo. Al final, Yonghui utilizó un truco: el pago a los proveedores se liquidaba una vez por semana y no se debía dinero en efectivo. Esta medida provocó que todos los proveedores se apresuraran a ir a Yonghui. Otros supermercados suelen liquidar las cuentas una vez por trimestre y es posible que Yonghui no pueda obtener el dinero una vez a la semana sin ninguna deuda.
La rotación del capital de los proveedores está garantizada, ¿quién no quiere unirse a Yonghui? Luego Yonghui utilizó otro truco: "Supermercado Minsheng". Los precios de los alimentos frescos y los platos que están estrechamente relacionados con la vida de las personas son más baratos que en otros supermercados. Todo el mundo sabe que la mayoría de las personas que compran alimentos y cocinan son tías, los frescos de Yonghui. Las verduras son más baratas y tienen más variedades que otros supermercados. Una vez que se corra la voz, todos elegirán Yonghui como su primera opción...
Soy un estudiante universitario común y corriente en Chongqing, leo a muchos de mis amigos. ' respuestas. La mayoría de ellos simplemente hablaron sobre la situación actual, pero no explicaron las razones subyacentes y la esencia. La fuerte entrada del supermercado Yonghui y el declive de los grandes almacenes de Chongqing son solo un microcosmos del declive de algunas marcas de Chongqing. Los grandes almacenes de Chongqing, pero también el entorno de vida de muchas marcas independientes en Chongqing se están volviendo cada vez más preocupantes, por ejemplo,
"Mountain City Beer, amigo cercano" - Chongqing Beer,
“Fría, picante y agria”. Dulce, puedes comerla si quieres” - Lengsuanling,
“Coca-cola china” - Tianfu Coke,
Dezhuang, Qiaotou, Qinma , Liu Yishou, etc. Marcas de ollas calientes,
Chongqing Evening News, Chongqing Morning News, Inside and Outside the Classroom y otras marcas de periódicos,
Shancheng, Chaotianmen, Longfeng Chengxiang, Hongsheng y otras marcas de cigarrillos,
Changan, Lifan, Zongshen y otras marcas de automóviles y motocicletas
Durante el período anterior y posterior al gobierno directo de Chongqing, el gobierno independiente de Chongqing Las marcas en muchos campos se desarrollaron y crecieron, derrotando a muchos competidores y gradualmente se integraron en todos los aspectos de la vida de las personas en Chongqing, pero después del nuevo siglo, especialmente en la última década, ¿cuáles son las razones? Políticas locales de protección y apoyo. Muchas marcas en Chongqing han crecido bajo políticas de protección locales y han recibido un fuerte apoyo del gobierno local. Por lo tanto, se han desarrollado bien a corto y mediano plazo, pero su competitividad, resistencia al riesgo y capacidades de innovación. no son lo suficientemente fuertes en el período posterior.
En segundo lugar, su espíritu pionero es demasiado bajo. Se apegan a Chongqing o al mercado del suroeste y carecen de la visión y la capacidad para expandirse. Las marcas de Chongqing provienen de la región suroeste o de Chongqing, y muy pocas de ellas realmente salen de Chongqing y China en gran número. Los empresarios de Chongqing rara vez tienen la ambición de aventurarse y expandir su territorio. >
En tercer lugar, sobre la base de los dos primeros factores, la profundización de la reforma y la apertura de las políticas de protección locales y el apego al mercado local pueden proporcionar buenas condiciones, pero con la profundización de la reforma y la apertura, un gran número de centrales. y las marcas orientales y extranjeras han llegado a raudales después de la liberalización del mercado, y las marcas de Chongqing que carecen de competitividad se enfrentan a una grave crisis de supervivencia.
En cuarto lugar, la excesiva dependencia del gobierno y las malas políticas de privatización. Muchas marcas en Chongqing son estatales. -empresas de propiedad o desarrolladas con un fuerte apoyo gubernamental sin la introducción de capital privado o capital externo Frente al gran número de "empresas públicas" en la costa sureste "Reformar a las empresas privadas" y descentralizar un gran número de empresas en empresas privadas. , el gobierno de Chongqing sigue desempeñando un papel de liderazgo.
Quinto, modelo de gestión familiar y paternalista. Muchos empresarios en Chongqing se mostraron reacios a delegar poder. Después de que la marca se hizo más grande y más fuerte, no presentaron gerentes profesionales para administrar la empresa. Al mismo tiempo, los líderes centrales tomaron decisiones personales. la cima de la empresa, lo que la convierte casi en su totalidad en una empresa familiar. Este es uno de los tabúes en el desarrollo empresarial. A estas empresas les resulta difícil lograr logros especialmente importantes.
En resumen, los primeros cinco factores interactúan entre sí y forman un círculo vicioso, lo que resulta en la realidad de que muchas marcas en Chongqing están decayendo hoy en día. Por supuesto, también hay algunas marcas bien establecidas producidas en Chongqing, como Longfor Real Estate, Jinke Real Estate, Wujiang Mustard, Village Base, Jiangxiaobai, etc. Chongqing debe aprender de la experiencia y hacer esfuerzos para reformar e innovar.
Hablemos del Supermercado Yonghui.
En primer lugar, el desarrollo y crecimiento de Yonghui Supermarket se debe en parte a las oportunidades.
Justo después de unirse a la OMC, empresas extranjeras como Wal-Mart y Carrefour entraron con fuerza en China. Con el fuerte apoyo del gobierno de Fujian, Yonghui en Fujian tomó la delantera en la realización de la "reforma agrícola al supermercado". Un equipo de inspección de siete ministerios y comisiones del Consejo de Estado inspeccionaron el supermercado Yonghui para promover la promoción del modelo Yonghui en todo el país.
En segundo lugar, la principal competitividad de Yonghui reside en los alimentos frescos. El "área de alimentos frescos" del supermercado Yonghui representa entre el 50% y el 70% de todo el supermercado. Sus principales grupos de clientes son amas de casa y trabajadores de oficina y cubre una variedad de mariscos, productos agrícolas y secundarios, alimentos de mesa, etc. También invirtió fondos para crear un entorno comercial limpio, ordenado y cómodo, equipado con equipos de prueba de residuos de pesticidas para frutas y verduras, para despedirse de los mercados de agricultores tradicionales sucios, desordenados y pobres.
En tercer lugar, introduzca múltiples fuentes de capital para ampliar su círculo de amigos. Yonghui Supermarket ha llegado a cooperar con JD.com, Tencent y HSBC, ha introducido una gran cantidad de capital, ha cooperado con el desarrollo inmobiliario y ha cooperado con los gobiernos locales, etc.
Mi análisis personal de las razones por las que el Supermercado Yonghui derrotó a los supermercados locales:
Primero, el atraso de los supermercados de Chongqing fue derrotado por la fuerza del Supermercado Yonghui. Para un análisis específico, consulte la explicación. arriba. .
En segundo lugar, como ciudad industrial, Chongqing tiene escasez de verduras frescas en los suburbios circundantes, o los supermercados de los agricultores están sucios y desordenados. El supermercado Yonghui se centra en verduras frescas y es de alta calidad y bajo precio. , por lo que toca el punto débil de Chongqing.
En tercer lugar, las últimas dos décadas han sido un período explosivo para el desarrollo inmobiliario en Chongqing y en todo el país y el supermercado Yonghui ha aprovechado la oportunidad para cooperar con el gobierno, las empresas inmobiliarias y los proveedores. en grandes oportunidades.
El supermercado Yonghui en Fujian es el más exitoso de Chongqing, comparable al del propio Fujian. Para investigar las razones, me gustaría partir de los siguientes aspectos.
Primero, ponte al día con el buen momento.
El supermercado Fujian Yonghui entró en la ciudad de Chongqing poco después de que Chongqing se convirtiera en un municipio directamente dependiente del gobierno central y estaba lleno de residuos. En ese momento, el ambiente comercial de Chongqing no era muy fuerte y no había cadenas de supermercados de alimentos frescos reales. Solo Carrefour era relativamente popular. En ese momento, el supermercado Yonghui cubría la vacante en el negocio minorista de Chongqing.
Recuerdo que la primera tienda del supermercado Chongqing Yonghui estaba en el centro comercial subterráneo de la calle Guanyinqiao. En ese momento, el parque Jialing acababa de transformarse en una calle peatonal comercial y había mucho tráfico. La decisión de Yonghui de abrir una tienda aquí es un acierto. Ahorra muchos gastos de publicidad y, con la ayuda de la reputación del distrito comercial, atrae a un gran número de personas y tiene un efecto de boca en boca, lo que proporciona una base sólida para el diseño futuro.
En ese momento, el secretario He Guoqiang estaba a cargo de Chongqing, y Chongqing mostró su vitalidad. Todos recordamos claramente que Yonghui es un fujianese y dirige una cadena de supermercados en Chongqing. El estilo de decoración y la filosofía empresarial subvierten por completo el modelo tradicional. Porque en ese momento, la gente de Chongqing iba a los mercados húmedos y de agricultores cercanos para comprar frutas y verduras frescas. El ambiente de compras, la actitud de servicio y el ajuste de precios de los productos eran superiores a los de los mercados de agricultores. Estalló un torbellino que subvirtió el negocio tradicional.
En segundo lugar, ponerse al día con ese grupo de consumidores leales.
Cuando el supermercado Yonghui entró en Chongqing, se puso al día con la reestructuración de las empresas estatales en ese momento y muchos empleados fueron despedidos.
En ese momento, los principales grupos de clientes del supermercado Yonghui eran los nacidos en las décadas de 1950, 1960 y 1970. Esta generación era ahorrativa y había pasado por tiempos difíciles. Nunca habían visto este producto nuevo. antes. Yonghui ha captado su mentalidad y, a menudo, utiliza descuentos en frutas y verduras sensibles para atraer popularidad y lograr el efecto de la publicidad de boca en boca.
Yonghui también aprovechó esta rara oportunidad para expandir rápidamente su imperio empresarial y ocupar una participación absoluta del negocio minorista de Chongqing. Debido a que estábamos en una era donde no existía Internet ni plataformas de comercio electrónico, el único consumo de la gente era comprar en tiendas físicas o supermercados o puestos de agricultores. Este es un raro período dorado. Debido al efecto del boca a boca, cada tienda nueva o antigua que visita Yonghui está llena de clientes, estableciendo un punto de referencia en la industria y haciéndose un nombre. Como resultado, más tarde sentó una base sólida para entrar en otros mercados del suroeste y finalmente se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa.
En tercer lugar, el modelo de negocio y la filosofía empresarial de Yonghui están a la vanguardia de sus pares.
Después de todo, Yonghui Supermarket es una empresa costera que trae conceptos y modelos de gestión avanzados al interior. De hecho, hemos capturado las cestas de verduras, los platos de carne y las bolsas de arroz de la gente común, que son el medio de vida de la gente, y hemos fabricado artículos y negocios. Los descuentos y las actualizaciones oportunas garantizan la frescura y forman un círculo virtuoso. Cuando llegan nuevos clientes, dejan una impresión agradable. Los antiguos piensan que es un buen negocio y esperan volver la próxima vez. Este es el secreto para estar invicto.
Lo más importante de preparar alimentos frescos, junto con el precio favorable, realmente ha capturado los corazones de los clientes.
Con un mercado tan grande, Yonghui Supermarket es más práctico e implementa la adquisición directa de algunos productos desde el origen, eliminando muchos enlaces, reduciendo costos y prácticamente aumentando la competitividad.
En cuarto lugar, a medida que los tiempos cambian, las plataformas de comercio electrónico han impactado las operaciones físicas y Yonghui Supermarket no puede escapar al mismo destino. Por lo tanto, Yonghui Supermarket también explora constantemente nuevos conceptos y métodos comerciales.
El supermercado Yonghui comenzó a ingresar a la comunidad para abrir minitiendas para facilitar directamente a los clientes, porque las generaciones nacidas en los años 50 y 60 son mayores y ya no son las principales entidades comerciales y de compra. En los años 70 y 80, Post-90 y post-00, sus conceptos de consumo han cambiado. Se preocupan por la conveniencia, no les importa conseguir precios baratos y prestan más atención a la calidad.
Por lo tanto, Hema Fresh, una filial de Alibaba, es realmente como un caballo oscuro, ingresando al mercado minorista de alimentos frescos y desafiando directamente a Yonghui.
¡Cambio, hay que cambiar! El supermercado Yonghui también ha abierto las compras en línea, y el modelo de tiendas físicas y en línea que aparecen al mismo tiempo ya se está desarrollando. En el ámbito de las frutas y verduras, han surgido como brotes de bambú después de una lluvia un gran número de boutiques y tiendas abiertas las 24 horas, cortando este pastel. Todo es accidental e inevitable, y nadie puede tener éxito por casualidad. Lo mismo ocurre con Yonghui. Las personas que fundaron el supermercado en ese momento eran jóvenes estudiantes universitarios con visiones diferentes y espíritu pionero. Las oportunidades se brindan de manera justa para todos. La clave es aprovecharlas y crear oportunidades para retenerlas. De lo contrario, serán pasajeras y no tendrán éxito.
Origen de Yonghui: Yonghui Supermarket es un grupo empresarial privado por acciones a gran escala desarrollado en la provincia de Fujian durante el proceso de "reforma agrícola a supermercado" (el mercado de agricultores se convirtió en supermercado) a finales de El supermercado Yonghui se estableció en 1998 y su sede estaba ubicada en la ciudad de Fuzhou, provincia de Fujian. Es una de las primeras empresas de distribución en China continental en introducir productos agrícolas frescos en los supermercados modernos. Es un modelo para promover la "reforma agrícola al supermercado" de China y es elogiado por la gente como "un supermercado para el sustento y la gloria eterna de la gente". para la gente".
Chongqing Yonghui: El primer supermercado Yonghui se instaló en Guanyinqiao, Jiangbei en 2004. Ese año se abrieron cuatro tiendas en Chongqing, lo que marcó el comienzo de la entrada del supermercado Yonghui en el mercado. El proceso de regionalización. Dado que Chongqing es muy regional, el supermercado Yonghui se vio amenazado por la competencia de sus pares locales cuando llegó por primera vez, ¡y sus operaciones encontraron cuellos de botella!
Abrir el mercado: en circunstancias difíciles, a Li Guo, un miembro del Partido Comunista con experiencia militar, se le ordenó hacerlo. Él y su equipo combinaron las características del local de Chongqing. mercado para establecer puntos de compra de productos agrícolas en distritos y condados, de esta manera, se reducen los enlaces de circulación intermedios, lo que convierte a los productos agrícolas frescos y baratos en un atractivo punto de venta y se abre en el mercado de Chongqing. En 2012, Yonghui Supermarket construyó un parque logístico en Shapingba e introdujo líneas de clasificación automática en el almacén de temperatura normal para garantizar las necesidades de distribución del almacenamiento de supermercados en Chongqing y sus alrededores. Hasta ahora, Yonghui se ha convertido en la región y tienda de más rápido crecimiento. ¡El negocio del supermercado Yonghui ha superado los 100!
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Básicamente, el supermercado local más grande de Chongqing es Chongqing New Century. Los más pequeños incluyen Feng Wu Yu Bai Jia y similares.
Chongbai New Century es una empresa estatal. ¿Qué actitud tenía hacia los proveedores hace más de 10 años (por ejemplo, si quiero tener una promoción hoy, no necesito negociar con ellos? con el proveedor por adelantado, pero luego bajará el precio). Al mismo tiempo, las verduras de aquella época eran básicamente hojas podridas. Esto se comparará cuando llegue Yonghui, y cuando Yonghui entró por primera vez en Chongqing, el precio de los alimentos frescos era realmente bueno.
¿Cómo se elige como cliente en este momento?
Debido a cuestiones como la distribución y la financiación (conjetura personal), los supermercados pequeños y medianos como Fengwu han ajustado su enfoque a las zonas rurales. ¡De esta manera, la ciudad principal se convertirá en el mundo de Yonghui!
No hablemos de la empresa estatal Yubaijia. No hay muchas tiendas ahora. Se dice que ha perdido decenas de millones a lo largo de los años desde su creación. . (Ahora está controlado por una empresa en Beijing)
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En los últimos años, Después de la fusión de New Century Trading Company, las otras dos empresas no sabían que New Century había experimentado grandes cambios. La limpieza del supermercado y la frescura de los alimentos frescos han mejorado significativamente (acabo de ir a la tienda Shiqiaopu Wanchang para alimentar a mi). bebé hace unos días). Mi hijo compró dos pantalones pull-up y visitó a Yonghui al lado al mismo tiempo. Realmente no me di cuenta de que la diferencia de precio era grande y Mi Yonghui es más caro que New Century. /p>
¿Qué se necesita para administrar un negocio? La gran mayoría de la gente responderá: confiar en las personas. ¿Qué hacer con la gente? trabajar. Entonces, ¿qué debemos hacer para hacerlo todo bien? Sólo hay gestión. ¿Cómo gestionar bien un negocio? La mayoría de los empleados responderían: eso es asunto del jefe. Entonces, hablemos primero de cómo los jefes de Yonghui y Chongbai se posicionan en el mercado. Yonghui es una empresa privada y el jefe comenzó como vendedor de alimentos frescos. Las ideas de gestión eran muy nerviosas. No jugaba con el sentido común. Estaba pensando en cómo afianzarse en Chongqing. Después de todo, ya había muchos supermercados en Chongqing, como Metro, Carrefour, Renrenle, etc. Estos oponentes eran demasiado poderosos y el capital no era suficiente. El supermercado profesional es fuerte, por lo que su oponente es el mercado de agricultores. Desde el principio, nunca consideró a Chongbai como su competidor. Chongbai es una empresa de propiedad estatal y la primera empresa de grandes almacenes en Chongqing. Definitivamente se centra en los grandes almacenes. Los supermercados son solo productos de apoyo para los grandes almacenes, por lo que no les presté mucha atención desde el principio. Después de todo, el margen de beneficio bruto de los grandes almacenes es definitivamente mayor que el de los supermercados. Los dos gigantes tienen posiciones de mercado diferentes y la forma en que hacen las cosas es definitivamente muy diferente. El primer supermercado de Yonghui abrió frente al mercado de agricultores de California. El primer supermercado de Chongbai se inauguró en el piso inferior de sus propios grandes almacenes. Más tarde, tras el éxito del primer supermercado de Yonghui, comenzó a copiar este modelo uno tras otro. No fue hasta que el supermercado de Chongqing ganó cierta reputación y controló una parte de la cuota de mercado de la industria minorista de Chongqing que abrió de nuevo. Giros y vueltas en los principales centros comerciales, se posiciona como de alta gama. También trata a los grandes supermercados como alimentos frescos e insípidos y llega al extremo, lo que demuestra la precisión del posicionamiento de Yonghui. ¿Y qué pasa con Chongbai? Si todavía te aferras a la industria de los grandes almacenes, cuando despiertes será demasiado tarde. Por supuesto, no es solo este factor, ¡la competencia en el mercado es una carrera contra el tiempo! Yonghui continúa introduciendo talentos de gestión de alto nivel y fortaleciendo la gestión sistemática. Bajo el liderazgo de talentos directivos de alto nivel, la empresa ha progresado rápidamente y se esfuerza por dominar el mercado minorista de Chongqing. Chongbai está estancado en su complacencia y pierde talentos, lo que lleva al declive de su negocio.
¡La gente en Chongqing puede estar mucho más familiarizada con el supermercado Yonghui que con las cadenas de supermercados con marcas de renombre internacional como Wal-Mart y Carrefour.
Hay un supermercado Yonghui cerca de nosotros. Está absolutamente abarrotado todos los días durante el pico de la mañana. Todo el supermercado está lleno de gente por todas partes. Hay colas para pesar y pagar.
Las verduras del mercado matutino en el supermercado Yonghui no solo son baratas, sino que también tienen precios favorables. Ninguno de los mercados de verduras cercanos puede igualar los precios del supermercado Yonghui, y la gente generalmente va. al supermercado Yonghui. Compre verduras y carne.
El precio es asequible y la escala es buena. La premisa para que la gente compre cosas es sentirse segura y sin preocupaciones. El supermercado Yonghui de hecho lo ha logrado.
Además de las verduras y la carne, los precios de muchos artículos en el supermercado Yonghui son más bajos que los de las cadenas de supermercados de marcas internacionales. Esto es algo que todo el mundo ha presenciado y siempre ha sido favorecido. por todos. Razones importantes para el supermercado Yonghui.
Las promociones y descuentos de Yonghui Supermarket también son los más atractivos, al menos en nuestra casa. Guang Yonghui se ha convertido en el hábito de salir a caminar todos los días después de cenar.
Para que una industria esté profundamente arraigada en un lugar, debe desempeñar un papel en el apoyo popular, y Yonghui ha captado precisamente este punto, por lo que Yonghui Supermarket se está volviendo cada vez más próspero en Chongqing.
¡Jaja, déjame responderte yo mismo! ¡Soy vendedor en la industria de bienes de consumo y he sido proveedor de supermercados de Chongqing BC durante 3 años!
El Supermercado Yonghui se desarrolló en Fujian y actualmente cuenta con más de 500 tiendas, ¡así como varios mini supermercados comunitarios Yonghui!
¡El mal negocio de un supermercado tiene mucho que ver con la gestión, el capital, la ubicación, la marca, la categoría de producto, el precio, la promoción, las relaciones con los empleados, etc.!
1. Hablemos primero de la gestión. Cuando Yonghui se estaba desarrollando en Fujian, debido a que estaba cerca de las ciudades de primer nivel en el este, había muchos talentos de gestión y continuó absorbiendo gerentes internacionales. ¡Wal-Mart y Carrefour mucho tiempo! ! Además, muchas tiendas ahora implementan un sistema de contratación de gerentes de tienda, ¡también llamado sistema de asociación con gerentes de tienda! En los supermercados, como los grandes almacenes, los gerentes de pequeñas tiendas de esta área contratan los alimentos frescos. Si el desempeño es bueno, compartirán dividendos con usted, ¡no solo el salario original! ¡Mejore enormemente el entusiasmo de los empleados!
2. En términos de fondos, Yonghui siempre ha sido rico y generoso. Debido a que se desarrolló temprano en Fujian y entró temprano en la industria, ganó mucho dinero en la etapa inicial y también es fuerte. apoyo del gobierno. En el campo de los alimentos frescos, alimentos, equipos, etc. están dispuestos a invertir! Se invirtieron millones de dólares en seleccionar el lugar y alquilarlo, ¡fue grandioso!
3. Ubicación, no sé si habrás notado que algunas de las ubicaciones más prósperas, como el supermercado Yonghui en el centro de la plaza, Xiangbanan Wanda, el puente Guanyin, la plaza Shapingba Three Gorges, etc., porque hay Con el dinero, puede usar varios miles de metros cuadrados en el primer piso para construir un supermercado. Debido a que hay una comunidad cerca de la plaza y el flujo de personas es grande, ¡el negocio naturalmente será bueno! Además, para atraer gente de la comunidad y de sus alrededores, ¡Yonghui abrió muchas mini tiendas Yonghui! ¡Puedes atraparlos a todos de una vez!
3. Marca, la marca Yonghui Supermarket se ha vuelto más atractiva, al igual que Pangdonglai en Henan. Cuando lo mencionas, sabrás que es un supermercado. Ahora mucha gente va a los supermercados. y experiencia de compras, ¡y el sistema de aire acondicionado es bueno y fresco en verano!
4. Hay muchas categorías y muchos SKU de un solo producto. Puedes comprar lo que quieras cuando vayas a Yonghui. Se puede decir que es una ventanilla única, ¡puedes tener todo lo que quieras! ¡Desde tabaco y alcohol, ropa, alimentos, grandes almacenes, alimentos frescos y más! ¡Y la calidad está garantizada y el servicio postventa también está garantizado! Pero si va a muchos supermercados locales en Chongqing, es posible que no pueda vender una gama tan amplia de categorías. Por un lado, el espacio del supermercado no es tan grande y, por otro lado, no hay tantos proveedores. !
5. Precio, debido a que el supermercado Yonghui es un sistema grande, es muy ventajoso negociar la cooperación con los proveedores en Chongqing, y coopera directamente con los fabricantes, en lugar de con los comerciantes o distribuidores de segundo lote provinciales allí. Hay muchos costos intermedios y, para ganar dinero, los proveedores y fabricantes no están dispuestos a invertir en gastos como exhibición, acabado y apilamiento. Además, sus verduras frescas se cosechan directamente, lo que ahorra muchos eslabones intermedios. ¡Y el precio naturalmente baja! ¡Unos dólares más baratos que el supermercado local!
6. Promociones, Yonghui a menudo organiza actividades, como eventos de compra dentro de la aplicación, el día de Año Nuevo y días festivos, por no mencionar, y también coopera con UnionPay y Alipay para obtener 5 yuanes de descuento al gastar. 50 yuanes o más, atrayendo a una gran cantidad de personas, porque está respaldado por el precio del fabricante, los promotores invierten y los gastos están invertidos, él puede realizar actividades promocionales y solo ganar 5 centavos o 2 centavos por un solo producto. Para los supermercados locales, el precio promocional de Yonghui es equivalente al precio de oferta de los supermercados locales.
7. Empleados, debido a que Yonghui Supermarket se estableció temprano en la industria, él sabe que es muy importante para el supermercado manejar bien las relaciones con los empleados, como mejorar las habilidades de ventas, comunicación, conciencia de servicio y responsabilidad a través de la capacitación. Al mismo tiempo, las recompensas, multas, etc. están claramente definidas. Una vez que Yonghui ingresa, puede comprar seguridad social con usted. Generalmente, los supermercados locales en Chongqing no le comprarán. Siguen estrictamente el sistema y los procedimientos. Cuando viaja hacia y desde el trabajo, no desea que los supermercados locales se queden sin mano de obra y le exijan trabajar horas extras, lo que le obligará a ser responsable de los productos químicos, cereales y aceite diarios, etc.
Por lo tanto, a través de las ventajas anteriores, se ha desarrollado rápidamente en Chongqing. La llegada de Yonghui no solo promoverá cambios en los supermercados locales, sino que también cambiará el flujo de personas en un área e impulsará el desarrollo de una. calle comercial cercana!
¡Lo anterior es mi humilde opinión!
Bienvenida la orientación de todos