¿Cómo realiza un gerente de producto un análisis de productos competitivos?

A. Competidores directos del producto: esto incluye competidores con los mismos objetivos de mercado, grupos de clientes altamente específicos y alta similitud en las funciones del producto y las necesidades de los usuarios. En palabras de Abao, son "competidores que realmente compiten contigo".

B. Competidores indirectos: los clientes en el mercado tienen objetivos diferentes, pero sus requisitos funcionales son complementarios a las ventajas de su producto (o usted complementa). productos de otras personas), pero no se beneficia principalmente del valor del producto;

C. Diferentes modelos en la misma industria: como el modelo de Internet B/S y las soluciones industriales, C/ independientes. Cliente S, compra y venta única, cargos por servicio a largo plazo;

D. Exageración de conceptos con capital fuerte: se ha observado que las principales plataformas de medios a menudo exageran conceptos y empresas con talento avanzado en la industria. antecedentes, calificaciones y potencial a gran escala;

2. ¿Dónde puedo obtener información de la competencia?

A. Recopilar información de los mercados internos, departamentos operativos y administración;

B. Plataformas de medios, noticias y foros, grupos QQ y motores de búsqueda; C. Establecer un equipo de recopilación continua de información sobre el mercado de productos;

D Examinar a los usuarios principales, los usuarios activos y los usuarios comunes para compensar y reemplazar indirectamente productos con diferentes necesidades;

e. Competidores En el sitio web oficial, la plataforma SNS, algunos portales, actualizaciones del historial del producto y sus propias actividades promocionales.

f. Obtenga informes financieros trimestrales y anuales y actualice los currículums en los principales sitios web de talentos, incluida la información de contratación del sitio web oficial.

g. Encuentre suscripciones a información de la industria a través del motor de búsqueda GOOGLE. De manera similar, las plataformas de Internet como Zhihu y ZAKER también son buenos canales en la actualidad (es poco probable que estos mercados encuentren competidores directos, pero el modelo de ganancias). y Los grupos de usuarios definidos funcionalmente tienen visión de futuro y están orientados a las tendencias del mercado).

H. Es una buena manera de probar los productos de cada uno, consultar el servicio de atención al cliente de cada uno y hacer preguntas técnicas.

De hecho, se necesita cierta cantidad de energía para encontrar los productos de la competencia que necesitamos en los canales anteriores. Mucha gente analiza productos o sitios web directamente. Este tipo de informe de análisis de productos competitivos solo puede permanecer en la superficie y no puede mostrar el contenido profundo.

Después de detectar al competidor, creo que necesito obtener información sobre el competidor o producto a partir de los siguientes aspectos.

1. Desde los aspectos de tecnología, mercado, productos, tamaño del equipo de operación, objetivos centrales de la máquina y la influencia de su marca en la industria.

2. Obtenga cifras de ganancias trimestrales o incluso anuales de informes financieros, recopile información de inversión de varios fondos de líneas de productos y ocupe las principales líneas de productos rentables de la empresa. Quizás esto sea más profesional. Desde la perspectiva de Internet móvil, este producto puede ser rentable en cualquier módulo de la empresa. Este producto no es el principal producto rentable de la empresa.

3. Conocer todo lo posible sobre el total de usuarios registrados/capacidad instalada/tasa de conversión efectiva en un período fijo desde los aspectos de cobertura de usuarios, participación de mercado, modelo de beneficio operativo, etc.

4. Análisis y comparación de funciones del producto (descubrí que mucha gente hace esto desde el principio, es un poco simple y tosco, pero solo se pueden obtener datos superficiales). Los datos involucrados aquí incluyen estabilidad, usabilidad, interacción con la experiencia del usuario, visión relacionada con la fortaleza, ventajas y desventajas del marco de implementación técnica, etc.

5. Plataforma del producto y ranking oficial, palabras clave y número de enlaces externos

Los métodos de análisis que utilizamos habitualmente son los siguientes

Análisis FODA, modelo de satisfacción del cliente. , Boston Matrix, método de comparación de información, etc.

Los detalles son los siguientes:

El primer punto: ¿Cuál es el valor central de este producto competidor? ¿Qué problemas se pueden solucionar para los usuarios?

Segundo punto: ¿Cómo es tu experiencia con este producto de la competencia? ¿Qué es mejor que experimentar tu propio producto?

El tercer punto: ¿Cuáles son los puntos débiles de este producto competidor? ¿Tienes este problema tú mismo?

Punto 4: ¿Cuáles son los aspectos más destacados de este producto de la competencia? ¿Vale la pena aprender?

Punto 5: ¿Cuál es la diferencia entre este producto de la competencia y el suyo propio? En comparación, ¿quién tiene más potencial?

Punto 6: ¿Quién es mejor que este producto de la competencia o el tuyo propio?

Punto 7: Redactar un informe de análisis.

Punto 8: Informe de análisis de lluvia de ideas.

Punto 9: Refinar los requisitos.

Entonces, depende de la ejecución.