¿Qué son las ventas lentas?

Qué es invendible

Invendible (pronunciado zhì xiāo) se refiere a productos en el mercado que no son populares entre los consumidores por algunas razones, lo que resulta en ventas extremadamente lentas.

1. Características

La cantidad de compra es cero

Esta es una característica obvia. A juzgar por la velocidad de rotación de los productos de la empresa, los que tienen una rotación rápida son los más vendidos; los que tienen una rotación lenta se venden planamente; Ninguna facturación se debe a un volumen de compras nulo. Por lo tanto, el volumen de compras nulo es la característica principal de las ventas lentas.

El precio de venta es igual o inferior al costo

De la comparación del precio de venta y el costo, generalmente existen tres situaciones en las que la cantidad de compra es cero: precio de ganancia (venta precio superior al costo) ); precio de costo (precio de venta igual al precio de pérdida (precio de venta inferior al costo); El volumen de compra provocado por el precio de beneficio es cero y no suele denominarse de movimiento lento. Por lo tanto, la reducción de precios aún puede promover la promoción y lograr el objetivo de ganancias de la empresa. Sólo cuando la cantidad de compra causada por el precio de costo o el precio de pérdida es cero, se denomina invendible.

La reproducción simple es insostenible

Permaneciendo las demás condiciones sin cambios, una de las condiciones necesarias para el buen progreso de la reproducción simple de una empresa es la rotación normal de fondos dentro de la empresa en lugar de que depender de fondos externos de inyección. Esto requiere que la rotación normal de todas las mercancías pueda completarse al menos a precio de costo para reponer continuamente los fondos de rotación interna necesarios para la reproducción simple. Cuando los bienes no pueden venderse a precio de costo, la simple reproducción se vuelve insostenible. La cantidad de compra cero es una característica sintomática de las ventas lentas; vender a precio de costo o precio de pérdida es una característica condicional de las ventas lentas y la reproducción simple insostenible es una característica consecuente de las ventas lentas. Un estado de ventas con estas tres características es ventas lentas.

2. Razones básicas

Cambios en el entorno macroeconómico

Los cambios en el entorno macroeconómico presentan dos tendencias básicas: restrictiva y flexible. Estrecho significa que la demanda social total se contrae, lo que se refleja en la contracción de la demanda de los microconsumidores que tienen capacidad de pago; flexible significa que la demanda social total se expande, lo que se refleja en la expansión de la demanda de los microconsumidores que tienen capacidad de pago; tener capacidad de pago. Ambas situaciones eventualmente producirán dos consecuencias económicas:

(1) Cambio en la demanda de los consumidores. Cuando la situación es difícil, la demanda de los consumidores pasa de bienes de alta calidad y alto costo a bienes de baja calidad y bajo costo, lo que hace que algunos bienes de alta calidad y alto costo se vuelvan invendibles; cuando la situación es floja, la demanda de los consumidores; Se han sustituido productos de baja calidad y bajo costo, lo que ha provocado que algunos productos de baja calidad y bajo costo se vuelvan invendibles.

(2). La capacidad del mercado se reduce y se expande. En una situación difícil, los consumidores consumen bienes menos similares y homogéneos y, en consecuencia, la capacidad de mercado de dichos bienes se reduce, lo que resulta en un excedente de algunos bienes que se vuelven invendibles. Cuando la situación es relajada, el efecto económico será completamente opuesto al de una situación restrictiva.

La invendibilidad de algunos productos es el resultado de que algunas empresas ignoran y violan las leyes cambiantes del entorno macroeconómico. Cuando el mercado está en auge, las empresas crecen ciegamente y dependen de la deuda para ampliar rápidamente la capacidad de producción, y el mercado de bienes alcanza la saturación en un corto período de tiempo. Después de que el mercado de bienes alcanzó la saturación, continuaron pidiendo dinero prestado para mantener su capacidad de producción original. Como resultado, una gran cantidad de bienes quedaron artificialmente excedentes y no pudieron venderse. Cuando el mercado está lento, actualizar ciegamente los productos sin establecer un mercado objetivo realista y elegir la estrategia correcta de desarrollo del mercado también generará retrasos en los productos y bienes invendibles.

Competencia excesiva

En un mercado de bienes homogéneos, si la capacidad de producción excede la capacidad del mercado y la capacidad de producción se divide entre muchas empresas de un cierto tamaño, inevitablemente se producirá una competencia excesiva. ocurrir.

En un determinado periodo de tiempo, la capacidad de mercado de bienes homogéneos es limitada. La diferenciación de productos no conduce a la expansión de la capacidad del mercado, sino que sólo cambia la distribución de la participación de mercado entre las empresas. Por lo tanto, en un mercado homogéneo, cuando hay demasiadas empresas y la capacidad de producción global formada por la capacidad de producción de cada empresa excede la capacidad del mercado, algunos bienes no deben ser absorbidos por el mercado y convertirse en bienes invendibles, incluso si cada empresa ampliamente promueve diferentes productos. La estrategia no puede cambiar esta situación.

El exceso de competencia es grave en nuestro país. Cuando un determinado producto se vuelve rentable, muchas empresas se reúnen en el mismo mercado. En un período de tiempo relativamente corto, la capacidad de producción aumentó drásticamente, lo que dio lugar a un grave exceso de capacidad. Como resultado, muchos bienes no se pueden vender.

Por ejemplo, el aumento y la caída de la producción de termos de acero inoxidable en la ciudad de Yongkang, provincia de Zhejiang, ilustra plenamente este punto.

Combinación inadecuada de factores de marketing de productos básicos

Como todos sabemos, la combinación de productos, la combinación de precios, la combinación de distribución y la combinación de promociones forman los factores de la combinación de marketing de productos básicos. Los productos homogéneos pueden tener múltiples combinaciones de factores de marketing. Diferentes combinaciones de factores de marketing producirán diferentes efectos en el mercado: superventas, ventas planas y ventas lentas.

No hace falta decir que la única base para la combinación de factores de marketing del producto es la demanda del consumidor del mercado objetivo y el único criterio para medir si una determinada combinación de factores de marketing es apropiada o inapropiada es el consumidor; demanda, es decir, si satisface las necesidades del mercado objetivo. Si se ajusta, es apropiado; si no se ajusta, es inapropiado.

Con una combinación inadecuada de factores de marketing de productos, los productos ya no satisfacen las necesidades del consumidor. Si los consumidores no pueden o no quieren comprar productos que no satisfacen sus necesidades, es inevitable que sigan siendo invendibles. Cabe señalar que una combinación inadecuada de distribución y promoción inadecuada conduce a una desalineación de los bienes y la demanda de los consumidores en el espacio y el tiempo, lo que, por supuesto, está incluido en el significado original de bienes que no satisfacen las necesidades de los consumidores.

Actualmente, muchas empresas de nuestro país presentan combinaciones inadecuadas de factores de comercialización de productos, que se concentran en "factores parciales". Los llamados "factores parciales" significan que las empresas sólo se centran en un determinado factor de la mezcla de marketing e ignoran otros factores y su combinación adecuada. Como prestar atención a la publicidad e ignorar la calidad y otros factores para combinarlos adecuadamente. El "efecto publicidad" crea un falso mercado hambriento. Cuando las empresas se dejan engañar por esto, rápidamente se endeudan y forman una enorme capacidad de producción. Sin embargo, sus buenos tiempos no duraron mucho y el falso mercado creado por la publicidad se evaporó rápidamente. En este caso, una gran cantidad de bienes que se han producido acaban siendo invendibles.

La razón por la que surgen los "factores parciales" es por imitación ciega. Otras empresas venden productos de alto precio, y mi empresa también vende productos de alto precio. Otras empresas promueven "beneficios de diez puntos" y mi empresa también promueve "beneficios de diez puntos", independientemente de la demanda de los consumidores en el mercado objetivo; los productos de nuestra empresa. Hay innumerables ejemplos de esto. Desde un análisis de marketing, los productos de diferente calidad tienen diferentes mercados objetivo, y la combinación de factores de marketing del producto también es diferente, incluso si diferentes empresas con el mismo producto se enfrentan al mismo mercado objetivo, deben partir de la situación real de la propia empresa; para determinar la combinación adecuada de los factores de marketing. ¿Cómo es posible que los productos no sean invendibles si imitamos y seguimos ciegamente la tendencia?

Cambios en la demanda de los consumidores

Los cambios en la demanda de los consumidores se manifiestan en cambios cualitativos y cuantitativos en la demanda. La calidad de la demanda es el cambio en las preferencias de los consumidores. Hay dos formas: cambio cualitativo parcial y cambio cualitativo total. El cambio cualitativo parcial es un cambio en algunas preferencias mientras las preferencias básicas de los consumidores permanecen sin cambios; el cambio cualitativo total es un cambio en las preferencias básicas de los consumidores. Los cambios en la cantidad de demanda se refieren al aumento o disminución de la cantidad demandada por los consumidores para el mismo producto. La demanda de los consumidores cambia con las condiciones de tiempo y espacio, incluidos los cambios en el espacio y el tiempo.

Los cambios cualitativos en la demanda pueden conducir a cambios cuantitativos en la demanda. Es decir, un cambio cualitativo parcial en la demanda conducirá a una reducción en la cantidad demandada del bien original; un cambio cualitativo completo en la demanda conducirá a una reducción en la cantidad demandada del bien original a cero. Si el producto no reorganiza los elementos que lo componen en respuesta al cambio cualitativo en la demanda, el área invendible se expandirá gradualmente. Una vez que la demanda cambie por completo, el producto original también se volverá invendible.

Sin embargo, algunos operadores comerciales no comprenden completamente los principios anteriores. Ante los cambios en la demanda de los consumidores, siguen produciendo ciegamente productos con la misma "cara" a gran escala, no implementan la diversificación y no ajustan la estructura del producto de manera oportuna, lo que hace que sus productos sean cada vez más invendibles.